鑒機識變，反思中國式農資營銷

導航最簡單的解釋就是對行程的指引和引導，導航最核心的功能就是指引我們認清方向、少走彎路，引導我們走出困境，順利到達目的地。而在中國農資營銷From EMKT.com.cn的迷宮里，我們急需導航指引方向。

股神巴菲特曾經(jīng)有過這樣的論斷：逆反行為和從眾行為一樣愚蠢。我們需要的是思考，而不是投票表決。不幸的是，羅素對于普通生活的觀察又在金融界中神奇地應驗了，“大多數(shù)人寧愿去死也不愿意去思考，許多人真的這樣做了。”在正式開始農資營銷導航之前，我們必須回歸到原點，對“營銷”和“農資”這兩個關鍵詞做深刻的反思?！　?/p>

首先，我們來反思一下“營銷”。營銷對于中國商業(yè)領域來講，是一個純粹的舶來語，你在新華字典里查不到這個詞，在康熙字典里也查不到這個詞，營銷最早起源于美國哈佛大學的一門課程“Marketing”，翻譯成中文是“市場營銷學”。從這個名稱我們就可以看出，市場是排在營銷前面的，市場才是營銷生存和發(fā)展的根基，所以，所有脫離了具體的市場，去空談營銷的行為，都是偽營銷。真正的營銷，必須結合具體的市場、具體的產(chǎn)品、具體的客戶去運作，才能真正體現(xiàn)營銷的價值。

說到市場，中國的市場實在是太大了。中國每年的春節(jié)，運輸人次至少有18億，這樣大規(guī)模的運輸活動僅在20天內完成，中國每年的春節(jié)都是全世界最大的遷移。美國人佩服的說：“在20天內運輸18億人，就相當于全美國人來回折騰9次，這是無法想像的?！庇烁袊@道：“就是18億只兔子在20天內運到一個地方都不容易?！卑拇罄麃喢襟w更是大發(fā)感慨：“如果中國人每人吃一個雞蛋，可以把澳大利亞的雞全吃光；如果每人喝一杯牛奶，這些牛就能把澳大利亞的草場全吃光?！?所以，在中國這樣龐大的市場，成就一個企業(yè)和產(chǎn)品太簡單了，中國人每人只要花不到100元人民幣來購買一個企業(yè)的產(chǎn)品，那么這個企業(yè)馬上就會成為世界500強。但這種成功雖然簡單，但絕對不容易，因為每個中國人手里這100元錢，有10000個競爭對手在跟你爭奪。

反思到這里，營銷的本質就非常清楚了。如果營銷是一枚硬幣，那么它的正面就是市場，背面就是競爭。任何一個企業(yè)，任何一款產(chǎn)品，想取得營銷的成功，首先必須有直面市場的能力，必須對自己的目標市場，有獨到和深刻的理解；其次是必須有贏得競爭的能力，信息時代，商業(yè)社會，消費者都生活在選擇的暴力當中，每一款人們想購買的產(chǎn)品，都有太多的選擇擺在面前。

接下來，我們反思一下“農資”。農資，全稱為農業(yè)生產(chǎn)資料，所包括的行業(yè)多為化工類產(chǎn)品，細分為農藥、化肥、種子、農膜、農用器械、飼料和獸藥等。目前，中國化肥總產(chǎn)量約占世界總產(chǎn)量的1/3，化肥消費量約占世界的35%，中國已經(jīng)成為世界上最大的化肥生產(chǎn)國和消費國。我國是農藥生產(chǎn)和使用大國，農藥用量居世界首位，每年生產(chǎn)量高達200萬噸以上，農藥年使用量在300萬噸以上。目前中國種子消費量占世界8%，居世界第二位。目前中國農膜產(chǎn)量已經(jīng)居世界首位，是其他國家總和的一倍以上。目前中國各種棚膜年使用量150萬噸，地膜45萬噸，居世界首位。目前，中國農藥企業(yè)約有4000多家，種子企業(yè)約有8000多家，化肥企業(yè)約有20000多家，而且這些只是工商注冊信息中統(tǒng)計得到的，還有很多的黑戶充斥市場。據(jù)市場傳言，中國農民每年購買的農資產(chǎn)品，起碼有1/3來自這些黑戶。營銷的兩大本質“龐大的市場”和“激烈的競爭”，在農資行業(yè)體現(xiàn)的淋漓盡致。

幾乎所有的農資人，提起當前的農資市場和競爭，都會不約而同的用一個“亂”字來表達。在正式開始農資營銷導航之前，我們必須對中國農資市場的“亂”，有個更深刻的反思。中國成功的企業(yè)幾乎都是在行業(yè)混亂中起步的，世界成功的企業(yè)絕大多數(shù)都是在行業(yè)混亂或戰(zhàn)爭亂世中成就的。汽車行業(yè)如此，家電行業(yè)如此，飲料行業(yè)如此，食品行業(yè)如此，IT行業(yè)如此，金融行業(yè)如此，地產(chǎn)行業(yè)如此……成功的企業(yè)或成功的個人之所以能在某一段時期高速發(fā)展，得益于當時行業(yè)的混亂或戰(zhàn)爭的混亂。美國的企業(yè)如此，日本的企業(yè)如此，中國的企業(yè)也如此。在規(guī)范的市場上，在規(guī)范的環(huán)境中，在規(guī)范的國家里能夠如此高速地增長，不僅沒有先例，也沒有可能。換句話說，不少企業(yè)在中國獲得巨大的成功，首先得益于中國市場的混亂，并且主要得益于中國市場的混亂，其次才是管理。

在中國，在市場經(jīng)濟發(fā)展的短短十多個年頭里，一些人在短期內靠一瓶水賣出億萬富翁、一包瓜子賣出億萬富翁、一杯牛奶賣出億萬富翁、一個網(wǎng)站融資融出億萬富翁……一個個活生生的例子呈現(xiàn)在我們面前，這些人在短期內聚攬財富的速度是前所未有的。中國，這個博大、混亂、高速、持續(xù)的市場是全世界絕無僅有的市場，世界史上以前沒有產(chǎn)生過，以后也不會再現(xiàn)。所以，亂不是問題，問題是我們如何在亂中取勝，獲得超常規(guī)的發(fā)展。