中國水產(chǎn)飼料行業(yè)未來發(fā)展趨勢分析
近幾年水產(chǎn)飼料行業(yè)的高利潤迎來了無數(shù)中小企業(yè)的加盟，但是高利潤的同時也有高風險。據(jù)了解，全國10000家飼料廠，有可能在不到五年的時間，就 能消失7000多家。只剩下3000多家。由于受到災害天氣、動物瘟疫等方面的影響，據(jù)相關部門提供的數(shù)據(jù)，今年1~—9月份，全國飼料整體銷量下滑了 10%。這使得中小企業(yè)退出市場的速度進一步加快。
而跟中小企業(yè)不同，海大集團今年前三季度營收卻逆勢增長14.91%。海大集團相關人士層表示，飼料行業(yè)此前一直處于分散狀態(tài)，以中小企業(yè)居多，集中度不高?？梢灶A計，隨著形勢的發(fā)展，每年都將有大量企業(yè)在競爭中消失。
一方面是中小企業(yè)讓出大量市場空間，另一方面，如果我國養(yǎng)殖業(yè)飼料結構能夠進一步改善，那么又會新增大量空間。海大集團認為，按照目前中國每年出品的生豬和魚蝦產(chǎn)量計算，僅就使用飼料代替原來用糧食直接投喂的飼料需求量，豬料和魚蝦料就有一倍以上的增長空間。
“優(yōu)秀企業(yè)將把握行業(yè)發(fā)展這一關鍵時機，整合和占領更多的市場份額，在未來競爭中取得有利位置。”海大集團如是表示。
其實，如果以美國作為參照，也能大概看出中國飼料行業(yè)未來的走向。公開數(shù)據(jù)顯示，美國1978年有10000家飼料企業(yè)，但經(jīng)過多年的淘汰整合，到2012年只剩下300家。
業(yè)內分析人士指出，出現(xiàn)如此高的淘汰率，是因為飼料行業(yè)發(fā)展到一定程度后，競爭已經(jīng)非常激烈，利潤率較低，一些產(chǎn)能不大的中小企業(yè)，慢慢失去了利潤空間。
打造綜合實力
業(yè)內分析普遍認為，在海大集團不懈努力之下，2014年高增長可期。
海外市場方面，海大集團在越南的子公司——昇龍生物科技有限公司2013年前三季度較2012年實現(xiàn)了76%的增長。海大集團相關人士曾表示，東南亞水產(chǎn)養(yǎng)殖豐富，人力和土地成本都較低，今后將進一步加強在該區(qū)域的布局。
而有券商分析師指出，東南亞對蝦料市場是國內三倍，且仍在快速增長，海大將國內成功模式復制至越南市場，越南工廠2012年對蝦料銷量3萬噸，今年6萬噸，明年預計可達10萬噸。
在國內市場方面，走過2013年市場低谷后，魚料有望實現(xiàn)恢復性增長。有券商分析測算，海大集團明年在華東、華中和華南市場將分別實現(xiàn)30%~40%，20%~30%，以及20%的增長。
值得一提的是，海大集團的豬料或許將成為公司另外一個重要增長點。公司曾稱，2013年很大的突破是豬料的銷量增長。2014年公司將會對豬料業(yè)務加大投入，預計未來兩三年該業(yè)務將會實現(xiàn)跨越式增長。
據(jù)了解，相比水產(chǎn)料在全國較高的市場份額而言，海大集團的豬料起步較晚。但是，公司以穩(wěn)扎穩(wěn)打的方式，已經(jīng)在大本營廣東市場上升至第二的位 置。分析認為，2014年在廣東市場繼續(xù)放量的同時，已經(jīng)培育成熟的湖南、湖北市場也將快速放量，而公司正有計劃培育江西、天津、成都等市場，為以后的增 長做準備。
在銷售規(guī)模快速增長的同時，海大集團認識到，飼料行業(yè)已經(jīng)從原來的產(chǎn)品競爭發(fā)展到綜合競爭，優(yōu)秀飼料企業(yè)需要投入更多資源打造綜合競爭實力。
所以，打造綜合實力，正在成為海大集團奮斗的方向。在海大集團看來，提升綜合實力，一方面要做到行業(yè)技術最好，另一方面要做到服務能力最強。
在產(chǎn)品技術上，海大集團今年持續(xù)加大研發(fā)投入，拓展研究方向，在水產(chǎn)飼料、畜禽飼料、水產(chǎn)動保產(chǎn)品、禽畜動保產(chǎn)品、優(yōu)質苗種等領域都推出多個高價格、高質量、高效益的產(chǎn)品。
據(jù)悉，公司目前擁有專利技術65項(發(fā)明專利21項)，建立了國際領先的《主要水產(chǎn)動物營養(yǎng)需求數(shù)據(jù)庫》、《畜禽、水產(chǎn)動物原料利用數(shù)據(jù) 庫》等，是產(chǎn)品配方的核心。2013年7月，海大集團還承擔了國家海洋局《新型功能性蛋白源及其漁用配合飼料的產(chǎn)業(yè)化應用與示范》項目。
除了技術外，海大集團還追求服務的大幅提升。
目前，海大集團的“水產(chǎn)技術服務部模式”深受養(yǎng)殖戶歡迎。在這種模式下，海大集團的每個經(jīng)銷商都成立了服務站，公司每天在服務站對前來的養(yǎng)殖戶進行培訓。而培訓的內容覆蓋“苗種-放養(yǎng)模式-水質控制-疫病防治-飼料”全流程。
“海大集團推廣的不是單個飼料產(chǎn)品，而是整個養(yǎng)殖模式的輸出。”有分析人士這樣評價。經(jīng)過全程服務，海大集團獲得了養(yǎng)殖戶更高的信賴，從而產(chǎn)生了客戶“黏性”。
“產(chǎn)品和服務并重的模式使公司獲得了很高的附加值，客戶也獲得了超出市場水平的利潤并得以持續(xù)發(fā)展，”海大集團自信地表示：“公司得到了大批忠實的、養(yǎng)殖技術突出的養(yǎng)殖戶的信賴和支持，奠定了穩(wěn)定持續(xù)成長的基礎。”
