打開成功營銷的金鑰匙

最近這兩年大家似乎都有同感就是生意越來越難做錢越來越不好賺，以前只要辛勤一些總會有所收獲。大家耳熟能詳的有一句名言辛勤耕耘必有收獲走過沙漠就是綠洲，可如今對這句名言表示懷疑和疑慮。大家都覺得自己很勤奮很努力更很刻苦但收獲甚微，不是在原地踏步就是業(yè)績不盡人意節(jié)節(jié)敗退。都特別糾結問題究竟出在哪了?有人說大環(huán)境就是這個樣各行各業(yè)都不景氣來搪塞別人和自己，也有的人自圓其說說員工不夠努力專業(yè)水平差導致的總之一連串的了理由。有的人很聰明知道學習知道分析于是聘請名師授課指點江山，也有的大刀闊斧進行裁員認為這樣能減少開支為企業(yè)減輕負擔。有的企業(yè)家說企業(yè)是以營利為目的單位而不是慈善機構，我發(fā)展受阻裁員是理所當然的事情?？伤麄兺鲆曇粋€核心的問題生產經營和銷售不好是員工造成的嗎?其實他們言外之意就是員工的問題。那么試問這些老大你企業(yè)發(fā)展蒸蒸日上大把大把賺錢的時候是否想過你的這些錢是眾多員工共同努力創(chuàng)造的，而你卻鐵公雞一個或者象征性的施舍一點點。天地萬物相生相克有因必有果這是自然規(guī)律，每個人都想獲得財富有的私欲大的人還幻想著員工光干活不給錢的生意。他們如意小算盤打的精準真正的做到了吃干榨盡然后掃地出門，因為在他們眼里認為沒有利用價值了留著何用?這就是某些人的真實寫照。心被金錢蒙蔽沒有了敬畏之心就會無所顧忌，在肆無忌憚的踐踏良知的同時也喪失了企業(yè)發(fā)展的慧命。

善良鑄就生命之光

在這里我不講那些驚天地泣鬼神的傳奇色彩的故事，我說一下就發(fā)生在我們身邊的真實故事做為案例。但愿我們能從中有所感悟，明白成功和失敗之間的因果關系。前些天在網上看到一個故事，大約二三十年的事情了吧，一個看管森林的守林員某天夜里發(fā)現一只狐貍在偷他白天釣來的魚不小心掉進了水缸里面。守林員當時火冒三丈一怒之下真想殺掉這只狐貍，但是當他看到狐貍一雙哀求的目光時守林員動了惻隱之心于是狐貍逃過一劫。事情到這里并沒結束，有天夜里守林員正在睡夢之中忽然聽到屋門咚咚的響。守林員趕緊穿好衣服打開屋門這時一只狐貍一下子咬住了他的褲腿，守林員一眼就認出這只狐貍是前不久自己放生的那一只。當時守林員誤認為狐貍餓了想找吃的，可狐貍咬住他的褲腿拼命的往外拽當守林員剛剛出了屋門后地震來臨了，一時間他所住的房子一下子坍塌了此刻守林員恍然大悟明白狐貍是來報恩的。你也許認為此故事和企業(yè)經營有什么必然聯系，或許你會說這是扯淡是騙人的故事而已，我要告訴你如果你這樣想誰都救不了你了。萬變不離其宗做企業(yè)和做人一樣，稻盛和夫曾經說過要敬天愛人，自然界連動物都懂的知恩報恩何況是人。你企業(yè)經營不好有沒有反思過，有沒有你對你的員工你的客戶刻薄機關算盡壓榨他們，中國傳統(tǒng)文化告誡我們有因必有果。成功和失敗是對孿生兄弟，是好和壞的兩面你對他如何，他就對你如何。以前一對夫婦對年邁的老父親十分刻薄，他們嫌棄老父親年老體弱經常把飯碗打破，于是專門給他做了個木頭碗盛飯把老父親趕到柴房吃飯。有一天這對夫婦看到兒子用刀子在木頭上削，他們兩個很好奇問兒子在干什么，他兒子說在給他們夫婦制作木碗。一時間這對夫婦如夢方醒知道自己忤逆老父親犯下了滔天大罪，他們當場悔改從此對老父親敬愛有加。故事說完了你明白了什么?小孩子都知道你對他好，他就對你好。你對他不好，他就對你不好。以此類推你學過好多好多企業(yè)管理的書籍，你一擲千金聽過無數大師們的精彩演講。試問你成功了沒有?你找到沒找到破解成功的密碼了嗎?

幫助別人快樂自己

搞企業(yè)管理的弄不明白員工為什么不精進，企業(yè)經營為什么不盡人意產品質量問題為什么屢禁不止。做銷售的不明明白產品為什么越來越難銷售，這一切是擺在我們面前的一個個活生生的例子。怎么辦?如何辦?問題的根源在哪里?傳統(tǒng)的做事方法就是程咬金三板斧，開會、研究、非常手短。但這一些都是治標不治本的策略，只能解決一時的問題好比感冒發(fā)燒吃一些抗生素當時好了，但長遠看卻留下了隱患把肝臟和腎臟破壞了日積月累就會徹底崩潰得不償失。話歸主題所有發(fā)生事情前期肯定有預兆，例如你的管理出現問題員工離職率是不是比往常有所增加，你產品質量出現問題客戶投訴是不是越來越多。也許你會說沒有的，我只能說你在自欺欺人掩耳盜鈴。你不知道正說明你管理出現了問題，其中環(huán)節(jié)被掩蓋被某些人隱瞞。在市場營銷From EMKT.com.cn中同行是冤家一直被視為真理中的真理，于是惡性競爭導致兩敗俱傷張三說李四家的產品不好，李四指責張三家的產品有問題?？蛻粢膊簧的銈兿嗷ゲ鹋_可見品行之壞都是利欲熏心，我能和這樣的企業(yè)合作嗎能選擇這樣的企業(yè)做供應商嗎，他們人品有問題產品能好的了嗎。在這里我給大家講個故事你能明白就能找到方法，能找到方法就能就能解決問題。記得以前看過一則故事說一個老農是當地種田好手，他們家種的糧食經常在當地獲獎。按理說老農該把好東西自己留著自己用，可事實卻恰恰相反老農把每年自己留存的好種子分給自己的地鄰和周圍的農民。別人說他傻問他為啥這樣做，他說我對大家好其實就是對我自己好。你想想我種玉米自己獨享好種子等到玉米授粉期間地鄰和周圍不好的也能傳到我這里，到時候我的玉米也不會高產了，我把好種子讓大家都用是不是大家的莊稼都高產啊。什么是營銷?什么是管理?什么經營?你懂的。布施醫(yī)藥收獲健康，布施金錢收獲財富，布施智慧收獲智慧。