三大原因讓控銷熱起來了

一、 終端規(guī)避競(jìng)爭(zhēng)的需求

我們知道最佳的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略就是“不與別人競(jìng)爭(zhēng)”。由于我國終端數(shù)量已經(jīng)達(dá)到45萬家，過度開店、過度競(jìng)爭(zhēng)其實(shí)不可避免，價(jià)格戰(zhàn)無法控制，控銷模式通過控制有貨終端的數(shù)量，規(guī)避了競(jìng)爭(zhēng)?？劁N模式往往是一街一店，一鎮(zhèn)一店。其實(shí)就是為了這個(gè)商圈內(nèi)只有我有這個(gè)產(chǎn)品賣，不怕別人來打價(jià)格戰(zhàn)。

二、 工商選擇性合作的需求

未來的連鎖藥店供應(yīng)鏈競(jìng)爭(zhēng)，選擇性合作將是趨勢(shì)。就是一群連鎖和一群供應(yīng)商合作；另外一群連鎖和另外一群供應(yīng)商合作，除品廣告大品牌出品，終端別想所有產(chǎn)品通吃，都賣得好，同樣供應(yīng)商也別想著所有終端都能賣好我的產(chǎn)品。

兩大原因?qū)е逻x擇性合作：一是連鎖藥店店員店長(zhǎng)的注意力有限，不可能關(guān)注到所有廠商的所有產(chǎn)品；二是供應(yīng)商的資源永遠(yuǎn)有限，只能選擇性投放到合作好、有產(chǎn)出的連鎖藥店和終端，供應(yīng)商的人力也有限，不可能關(guān)注到和服務(wù)好所有終端。

三、 終端構(gòu)建差異化的需要

連鎖藥店差異化的根本還是商品差異化，沒有商品的差異化，其它差異化意義不大，控銷模式是實(shí)現(xiàn)差異化最佳最快的途徑，及時(shí)完全相同的產(chǎn)品，不同要點(diǎn)賣的產(chǎn)品產(chǎn)地、規(guī)格、包裝、廠商都是不同的，也可以在一定程度上實(shí)現(xiàn)差異化。