一篇文章深悟營銷一定要抓核心點
先給大家看幾個小故事，讓我們再次看到，抓住核心點是多么的重要！
故事一：袋鼠的籠子
有一天，一個動物園的管理員突然發(fā)現(xiàn)園里的袋鼠跑出來了。于是開會討論，一致認為是籠子的高度過低。所以他們決定將籠子的高度，由原來的十公尺加高到二十公尺。結果第二天，他們發(fā)現(xiàn)袋鼠還是跑到外面來。所以他們又決定，再將高度加高到三十公尺。沒想到隔天，居然又看到袋鼠全跑到外面。于是管理員們大為緊張，決定一不做二不休，將籠子的高度加高到一百公尺。一天長頸鹿和幾只袋鼠們在開聊，長頸鹿問：「你們想，這些人會不會再繼續(xù)加高你們的籠子？」袋鼠說：「很難說 ！如果他們再繼續(xù)忘記關門的話 ！」
【核心點營銷】點評
這樣的事情，有多少單位和企業(yè)每天都在上演，多少企業(yè)為了提高業(yè)績，使勁擴張人員，卻從不重視營銷的策略創(chuàng)新和有效的方法。多少企業(yè)產(chǎn)品為了提高銷量，使勁的打廣告，卻從不認真分析過問廣告的效果。多少產(chǎn)品為了沖刺業(yè)績，一再的降低價格，卻從不研究市場的需求和產(chǎn)品的提升。我們做了多少相當然的事情之后，卻發(fā)現(xiàn)問題依舊！
故事二：修水管的師傅
我們核心點公司，大樓附近有一位看管停車的老人，他的樓下住戶告訴他衛(wèi)生間滴水，老人下樓一看，確實滴的挺厲害，于是找來自己做水電的親戚過來幫助，師傅過來后，整個衛(wèi)生間一打量，認為要把衛(wèi)生間地磚都撬開，才能看個究竟，找到原因，并且實施補漏。老人非常感謝，并好酒好肉招待，師傅也很出力，撬磚，清場，做防水，重新?lián)Q磚，連干三天，終于完工，老人感激萬分?？墒呛髞碛昧艘粌商欤l(fā)現(xiàn)依然滴水，于是再次查找原因，才發(fā)現(xiàn)原來是墻面里面的水管接口處不嚴導致滲的水，師傅重新買來一銅質水管接頭更換，3分鐘問題解決，水再沒有滴了。
【核心點營銷】點評：
有多少企業(yè)干了多少勞民傷財，卻問題依舊的事情。你診斷了嗎，你了解市場需求了嗎，你了解團隊需求了嗎，你了解客戶需求了嗎，核心點你找了嗎？
故事三：大師的鞋帶
有一位表演大師上場前，他的弟子告訴他鞋帶松了。大師點頭致謝，蹲下來仔細系好。等到弟子轉身后，又蹲下來將鞋帶解松。有個旁觀者看到了這一切，不解地問：“大師，您為什么又要將鞋帶解松呢？”大師回答道：“因為我飾演的是一位勞累的旅者，長途跋涉讓他的鞋帶松開，可以通過這個細節(jié)表現(xiàn)他的勞累憔悴.” “那你為什么不直接告訴你的弟子呢？” “他能細心地發(fā)現(xiàn)我的鞋帶松了，并且熱心地告訴我，我一定要保護他這種熱情的積極性，及時地給他鼓勵，至于為什么要將鞋帶解開，將來會有更多的機會教他表演，可以下一次再說啊。” 人一個時間只能做一件事，懂抓核心點，才是真正的人才。
【核心點營銷】點評：
一個人的力量來自于動力與能力，而能力很多時候來自于他的動力。一個人的熱情很多時候就是他不斷的動力，毛主席說，一切偉大的勝利都是熱情的勝利。熱愛就是持續(xù)創(chuàng)造的核心。一個新人應聘核心點時和我們的主管說，我原來的專業(yè)不是營銷可以嗎，主管告訴他，專業(yè)不是你的核心，志向與熱情才是核心，你熱愛營銷嗎。找到你的熱愛與熱情就是生命幸福的核心?！ ?/p>
故事四：誰是天下第一木匠
從前，有兩個非常杰出的木匠，他們的手藝都很精妙，難分高下。一天，國王忽然心血來潮，要在他倆之間評出“天下第一木匠”。于是，國王把兩位木匠找來，為他們舉辦了一場比賽，題目是雕刻魚，誰雕的魚最像，誰就是全國第一的木匠。
第一位木匠刻的魚栩栩如生，甚至連魚鱗也會翻動，就像剛從水里撈上來一樣。第二位木匠的魚則勉強看起來是一條魚。國王和大臣一致認為第一個木匠雕刻的好。但第二位木匠當即提出：“要判斷一條魚是不是像魚，應該由貓來決定。”國王想想也有道理，就叫人帶來貓。沒想到，貓一放出來，就撲向那條看起來并不像魚的“魚”，事實擺在面前，國王只好把“天下第一木匠”的稱號賜給了第二個木匠。
原來，第二個木匠的魚是用魚骨雕刻的！貓在乎的根本不是像不像，而是魚的腥味呀！
【核心點營銷】點評：
讀完這個故事，你悟到了什么。你今天面對的一切，你找到真正打動各種“貓”的魚腥了嗎？
什么是核心？
當產(chǎn)品同質化嚴重時，創(chuàng)新并迎合市場需求就是核心。
當運營結果不理想時，診斷并找到問題的根就是核心。
當公司競爭激烈時，找到突破點錯開競爭就是核心。
當市場布局完整時，比對手更細致化管理就是核心。
當對手不營銷時，你主動營銷就是核心。
人是核心，而人的核心是人心！
人在你這里，讓他愛上這里就是核心！
人這一輩子，讓自己熱愛并熱情的活著就是核心。
營銷要找到核心點！
找到核心就是更低成本的解決方案
找到核心就是更少折騰的達成目標
找到核心就是更有信心的創(chuàng)造未來
找到核心點，事半功倍；抓住核心點，出奇制勝。
營銷的核心點只有一個，
就是讓對方發(fā)自內心的感到【值】!
