真正的核心是贏得人心

營銷之道在于營造可銷之處，是銷售中常講的優(yōu)勢(shì)，也是我們一直所說的市場(chǎng)核心競(jìng)爭(zhēng)力。這種核心可以是第一，也可以是唯一，有了核心，就有了強(qiáng)大的銷售價(jià)值。沒有核心的品牌和產(chǎn)品，對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的供大于求的市場(chǎng)來說。猶如無光之燈，很難有出頭之日。　　　

關(guān)于企業(yè)的核心優(yōu)勢(shì)，歸納下來，有三種現(xiàn)象：1、有優(yōu)勢(shì)并且已針對(duì)顧客精準(zhǔn)設(shè)計(jì)，已清晰的彰顯；2、有優(yōu)勢(shì)，但是并沒有得到提煉設(shè)計(jì)和有力的彰顯；3、無優(yōu)勢(shì)，也無任何彰顯。　　　

很明顯，對(duì)于后兩者，在市場(chǎng)上十分被動(dòng)，生存已難，何談企業(yè)未來的發(fā)展。此時(shí)，有理想的企業(yè)家，就會(huì)主動(dòng)出擊，不斷創(chuàng)造自己的核心價(jià)值。創(chuàng)造的核心在于有可以創(chuàng)造之人，有人用人，無人借人。縱觀國內(nèi)外基業(yè)常青，強(qiáng)大的企業(yè)，都在不同時(shí)段擁有自己的創(chuàng)造精英或者與不同類型的營銷機(jī)構(gòu)有過密切的合作，保持發(fā)展的核心競(jìng)爭(zhēng)力?！　　?/p>

核心之道在于與時(shí)俱進(jìn)，今日之商業(yè)形態(tài)，一日千里，一款A(yù)PP，一個(gè)新模式，都會(huì)對(duì)行業(yè)帶來巨大變革。很多企業(yè)提到核心會(huì)大談自己有團(tuán)隊(duì)，有資源，有資金。這些核心是不是核心，要看是否與時(shí)代同行，有一個(gè)哲學(xué)家說過：過去的就是過去的!　　　

君不見諾基亞有錢，有資源，有品牌，有渠道，然而當(dāng)現(xiàn)任 CEO 約瑪•奧利拉在記者招待會(huì)上公布同意微軟收購時(shí)最后說了一句話：我們并沒有做錯(cuò)什么，但不知為什么，我們輸了。說完幾十名諾基亞高管不禁落淚。君不見無數(shù)國企有錢，有勢(shì)，有歷史，然而在新的時(shí)代面前，是多么的不堪一擊?！　　?/p>

諾基亞沒有錯(cuò)，只是沒有抓住新的核心。而無數(shù)國企不僅沒有新核心，還有舊包袱。有錢不代表就能贏得顧客，有過去不代表就能贏得未來。一切的轉(zhuǎn)型、升級(jí)、蛻變，其實(shí)都是在打造新的核心，新的核心才會(huì)帶來新的生命！　　　

今天的時(shí)代，任何個(gè)體或者企業(yè)，不管強(qiáng)大到曾是世界500強(qiáng)，還是微小如一個(gè)自媒體，一家小連鎖店，有核心就有未來,核心不存，未來不在?！　　?/p>

什么是真正的核心，用過去的經(jīng)驗(yàn)做事，永遠(yuǎn)做不出新的未來！用行業(yè)內(nèi)的思維思考，永遠(yuǎn)想不到新的方法！無數(shù)創(chuàng)新來自行業(yè)之外的新思維。真正的核心是人心，與顧客的心同在,贏得人心！營銷的核心點(diǎn)只有一個(gè)，就是讓客戶發(fā)自內(nèi)心的感到值！在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，一切的重復(fù)購買，一切的口碑傳播，一切的好評(píng)，一切的品牌力量，都在一個(gè)“值”字上。有值才有價(jià)，有值才有客，值就是核心，值就是營銷的命脈。　　　

核心點(diǎn)營銷，與時(shí)代同行，與核心同在，營銷的理念就是一切直奔核心點(diǎn)。沒有核心，創(chuàng)造核心；有了核心，傳播放大核心！核心點(diǎn)營銷體系：定位點(diǎn)-引爆點(diǎn)-傳播點(diǎn)-成交點(diǎn)。直擊核心，創(chuàng)造未來！