營(yíng)銷人需警惕，過(guò)度營(yíng)銷傷人傷已

不知從是什么時(shí)候開(kāi)始，微信圈起刮起了心靈雞湯風(fēng)，打開(kāi)一看，不是要成功就要對(duì)自己狠，對(duì)別人狠。要么，就是放下就是得到，總之有點(diǎn)亂，不敢信，可讀但不可品，這還好，大不了把精神垃圾給處理掉，或者干脆下線，關(guān)閉上網(wǎng)的通道就回到了生活的中心.另外，你天天發(fā)微信你老板不管你嗎？你天天發(fā)微信，你還有時(shí)間去思考嗎？你還有時(shí)間干工作嗎？還有時(shí)間談客戶嗎？你這是誤工呀？這很嚴(yán)重，你知道嗎？不要打著假積極的口號(hào)干著個(gè)人娛樂(lè)的事，去心安理得的拿到工資，這是誤工，你知道嗎？什么是幸福？根植于內(nèi)心的成就感，會(huì)讓你在工作中感到幸福！

想回家，愿意拿出更多的時(shí)間來(lái)放在家庭中，這就是生活的幸福，因?yàn)榧易屇愀械叫腋＃?/p>

想聚會(huì)，聚會(huì)能讓你得到正能量，并且不感覺(jué)到累，臉上掛著由衷的微笑，這也是幸福！

我想，不管幸福是樣子的，但絕不是讓天下人，不認(rèn)識(shí)你的人知道你在哪里？在做什么？在想什么？有什么困難？通過(guò)微信這個(gè)小眾媒介廣告出去，就認(rèn)為是幸福，這很膚淺，我當(dāng)過(guò)兵，我告訴你這是部隊(duì)管理戰(zhàn)士的方法，是強(qiáng)加于人的管束，不是自發(fā)的。今天，你想想你發(fā)照片是自發(fā)的嗎？你只不過(guò)是被朋友圈給綁架了而已，別人發(fā)了你也要發(fā)，你只是為了證明自己，不能比別人出去玩的少，比別人吃的差而已，從某一方面說(shuō)，這是一種教養(yǎng)的失敗，總是擔(dān)心別人說(shuō)什么？不管別人說(shuō)什么？我都要堅(jiān)持善良到底，為什么？因?yàn)槲艺J(rèn)為這樣才能促進(jìn)社會(huì)的文明程度，促進(jìn)社會(huì)的發(fā)展，因?yàn)槿说囊簧鋵?shí)最終不過(guò)是黃土一杯而已，甚至于有絕大部分的人連黃土一杯都不會(huì)留下，因?yàn)榛鸹耍芰舻木褪且缓谢叶?，如果能夠留下點(diǎn)什么？當(dāng)然不能強(qiáng)求人人都能著書立說(shuō)，樹(shù)碑立傳，但是我想你能做到尊老愛(ài)幼，紅燈停綠燈行，這些應(yīng)該是很好做到的，這樣社會(huì)秩序井然，生活就會(huì)多一點(diǎn)美好。所以說(shuō)，廣曬微信也是一種過(guò)度營(yíng)銷的表現(xiàn)形式。記得，梁大師在學(xué)問(wèn)的八個(gè)層次中提出，首先是形成主見(jiàn)，這個(gè)很重要，形成主見(jiàn)是你和別人區(qū)分的一個(gè)重要事項(xiàng)，因?yàn)槟愫蛣e人不一樣，正如一句廣告語(yǔ)所說(shuō)，我就是我，不一樣的自我，在這個(gè)過(guò)度營(yíng)銷，且浮燥的社會(huì)中，形成主見(jiàn)是多么不容易呀，因?yàn)檫@個(gè)社會(huì)處處充滿著善意的建議，不信你想想，你去買個(gè)菜，你要三兩，攤主馬上會(huì)說(shuō)來(lái)五兩吧，五兩好算帳，你說(shuō)我要一元錢的菜，他說(shuō)來(lái)兩元的吧，兩元送禮品，你稍不堅(jiān)持就會(huì)改變主見(jiàn)。對(duì)不對(duì)，買到你根本吃不完的菜，放又無(wú)處放，扔又舍不得，但是下次你還愿意去那個(gè)菜攤?cè)ベI菜嗎？反正我是不會(huì)再去了。再比如，現(xiàn)在你去理個(gè)發(fā)，理發(fā)師從你坐下到結(jié)束，是不是一直在問(wèn)你理得怎么樣？不是吧，他是在說(shuō)什么？辦個(gè)卡吧，辦個(gè)卡有優(yōu)惠，就這幾天了，你說(shuō)我暫時(shí)不辦。他馬上就來(lái)了，哥/姐你辦個(gè)卡吧，我這個(gè)月有任務(wù)，你說(shuō)你辦不辦，你不辦擔(dān)心他給你理了一半，不好好理了怎么辦，你辦吧，其實(shí)也沒(méi)有什么用處，這該怪誰(shuí)呢？作為愛(ài)思考的營(yíng)銷人，首先，自我反思一下，其實(shí)我們今天待遇，根本不怪理發(fā)師呀，理發(fā)師也沒(méi)有辦法呀，他也很無(wú)奈，他本來(lái)只鉆研理發(fā)這一件事，但是店長(zhǎng)請(qǐng)了個(gè)營(yíng)銷老師，老師說(shuō)我能讓你提升業(yè)績(jī)，那好，就來(lái)了，辦卡吧，所以這個(gè)怪誰(shuí)呢？只能怪全民營(yíng)銷呀，全民營(yíng)銷是誰(shuí)搞得，不還是我們這些營(yíng)銷人嗎？啥都這么弄，最終自己也是深受其害。

現(xiàn)在過(guò)度營(yíng)銷隨處可見(jiàn)，連外企也在這么做，麥當(dāng)勞大叔賣煎餅了，這個(gè)不是新聞，因?yàn)榭系禄鬆斣缇唾u油條和粥了，這些都挺好，好吃不貴，環(huán)境好，服務(wù)及時(shí)，出餐速度快?，F(xiàn)在也不行了，不知你有沒(méi)有體驗(yàn)過(guò)他們的過(guò)度營(yíng)銷，你點(diǎn)個(gè)餐，說(shuō)我要那個(gè)8元的早餐（吉士蛋），你剛說(shuō)完，服務(wù)員馬上來(lái)一句，您還需要什么嗎？那是之前，現(xiàn)在不是啦，現(xiàn)在是你點(diǎn)個(gè)吉士蛋8元，服務(wù)員先是推薦套餐14，說(shuō)這個(gè)薯餅可好吃了。你又說(shuō)我要8元的，服務(wù)員接著來(lái)了，那要不給你換個(gè)豆槳吧，換個(gè)口味好的豆槳，只要加一元。你第三次說(shuō)我就要8元的，他才不說(shuō)話，開(kāi)始問(wèn)你是帶走還是在這里吃，你看你就要一個(gè)8元的早餐，可是要給他說(shuō)一大堆的話。我想說(shuō)，你們是這樣對(duì)待上帝的嗎？真要上帝，他不帶走你才怪呢？點(diǎn)個(gè)餐浪費(fèi)一大堆話，最主要的是你不管什么豆槳，哪一個(gè)是現(xiàn)磨呀，不都是沖的嗎？我去超市買一袋12小袋才10幾元，在這你喝一杯幾元，幾元就幾元吧，因?yàn)槟阌蟹?wù)費(fèi)，有店租，有其它開(kāi)支我們能理解，但是能不能不要弄得像理發(fā)店一樣這么過(guò)度的營(yíng)銷呀，再說(shuō)你和理發(fā)店能比嗎？理發(fā)店那是剪一半的時(shí)候給你推介辦卡，你走不了，不聽(tīng)不行。你不具備這個(gè)功能，你這個(gè)再說(shuō)多了，顧客不但可以不要了，顧客還可以選擇去對(duì)面吃呀，所以你比不了理發(fā)店，因?yàn)椴还茴櫩褪歉蓡岬模夹枰戆l(fā)，但是吃早餐這個(gè)事，開(kāi)早餐的店太多了，我可以選擇，當(dāng)然理發(fā)店也可以選擇，只是不管你選擇哪家都是辦卡辦卡，除非找個(gè)小店，吃飯也是這樣，只有小店才能清凈一些，這么一說(shuō)很懷念理發(fā)問(wèn)你是長(zhǎng)是短，吃飯你點(diǎn)完就上餐的小日子了。作為一個(gè)營(yíng)銷人，也是一個(gè)顧客，自己體驗(yàn)到想吃一份早餐都這么難，在這里不是無(wú)故的吐槽，而是想提醒，營(yíng)銷人員，你設(shè)計(jì)這個(gè)時(shí)候請(qǐng)把你的顧客當(dāng)作一個(gè)愛(ài)發(fā)脾氣，喜怒無(wú)常的上帝一樣來(lái)考慮顧客的感受，這樣顧客才會(huì)真正喜歡你的營(yíng)銷理念，千萬(wàn)杜絕過(guò)度營(yíng)銷，最好適度閉嘴，做好自己該做的就好。什么是做好自己該做的，那就是你是理發(fā)的你就把理發(fā)的技術(shù)練到最好，你是賣早餐的你就把早餐做好，這個(gè)最重要，而不是盲目的考核員工的關(guān)聯(lián)推介，有可能推介沒(méi)做成，反把顧客給推走了！

營(yíng)銷，就是做好產(chǎn)品，加上適度營(yíng)銷就好了，像以上事例中的過(guò)度營(yíng)銷，不但破壞了商業(yè)環(huán)境，損壞了品牌體驗(yàn)，還會(huì)在不需要的熱情中，喋喋不休的推介中，推走了忠誠(chéng)顧客。

話外音：線下體驗(yàn)營(yíng)銷是實(shí)體門店戰(zhàn)勝電商的重要法寶，不要把顧客推走，因?yàn)橐霊?zhàn)勝電商，除了祈禱電商遭遇停電以外，只有體驗(yàn)營(yíng)銷這個(gè)法寶了。