誠信經(jīng)營和價值營銷

無論是營銷還是管理都是商界企業(yè)家和管理專家一直在不斷研究和探討的課題，好的管理方法層出不窮好的營銷策略多如牛毛可是效果卻一鳴不鳴。中國有句俗話是騾子是馬拉出來溜溜，意思是說你是高人肯定有過人之處絕對能勝人一等?？墒聦嵅]有滿意的結(jié)果，我們往往面對的是老辦法不管用新辦法不會用的境界。對于營銷和管理這個話題仁者見仁智者見智，大家認識不同理解也不同。尤其在這個浮躁的時代急功近利致使我們的雙眼被世俗所蒙蔽，慧眼能分清楚真真假假虛虛實實可我們是凡夫俗子沒有這個能力。當(dāng)今社會大師一抓一大把，各各都能說會忽悠ppt做的無比的精美說起來頭頭是道執(zhí)行落地就是不接地氣毫無作用更解決不了企業(yè)管理和營銷中的實際問題。

企業(yè)界呼喚誠信

如今似乎說謊話竟然大行其道，大家有時候把商人比喻成無奸不商。把做生意的人說成奸商，當(dāng)然這話說的有些絕對。同樣，無風(fēng)不起浪既然這樣比喻肯定有一定原因。沒錢的人說謊話被人鄙視稱為小人，有錢的人說謊被美其名曰圓滑變通?，F(xiàn)在類似這種圓滑之人比比皆是，在生意場上不圓滑不能左右逢源你就會舉步維艱。這種說法似乎被社會廣泛接受，貌似笑貧不笑娼的味道。我有一個朋友曾在一家上千人的公司做副總年薪30萬，年過40好時候基本上過去了原本踏踏實實干到退休?？煽傆幸还蓜疟锏盟坪踹€能大干一場，巧合的是有位朋友此時好意推薦到一家創(chuàng)業(yè)不久的公司做副總。當(dāng)時我朋友看重的是這家企業(yè)有前景給的薪資也高，又是朋友介紹的于是好不含糊的辭掉工作信心滿滿的到自己認為不錯的公司報道。可令人不解的是今天拖明天明天拖后，朋友遲遲不能上班。問公司老板什么時候可以總被這理由那理由給搪塞，這樣一天天的過去了惱火的朋友為了找新工作東奔西走好是辛苦。誠信究竟是什么？誠信就是做人的基本良心，誠信就是擔(dān)當(dāng)，誠信就是人與人企業(yè)去企業(yè)之間做事做人的規(guī)矩。中國古人說：沒有規(guī)矩不成方圓，這規(guī)矩就是大家都按照規(guī)則去辦事。人無信則不立，誠信是現(xiàn)在將來基本的基本。無誠信就沒發(fā)展，有誠信就有發(fā)展。

品牌大于營銷

瀏覽相關(guān)招聘網(wǎng)站發(fā)現(xiàn)企業(yè)對營銷類人員的需求大于其他，對于企業(yè)來講營銷是重頭戲是一線。營銷最能直接體現(xiàn)價值和創(chuàng)造價值，營銷人員收入常規(guī)來講都大于其他崗位。這也是情理之中在正常不過的事情，崗位特性決定了收入的多少。筆者幾天前到廣東某地調(diào)研，拜會了當(dāng)?shù)匾患沂钟忻钠髽I(yè)他們是以水產(chǎn)養(yǎng)殖和速凍產(chǎn)品為主導(dǎo)規(guī)模也做的比較大。在和企業(yè)老板交流時老板請求筆者有沒有合適的營銷總監(jiān)給他推薦，他說企業(yè)規(guī)模有了產(chǎn)品也不錯可是總是銷量不好。在當(dāng)?shù)睾椭苓厧讉€省市買的還可以，可在全國市場銷售就有些不盡人意。在這個老板看來銷售不好，都源于自己的銷售團隊不理想銷售人員的素質(zhì)有待提高。如能空降一名銷售總監(jiān)效果肯定不一樣，于是今年主要精力也放在招聘營銷總監(jiān)上。在他們高層看來只要有一名好的營銷總監(jiān)似乎能萬事大吉，就能把產(chǎn)品做的風(fēng)生水起銷量大增給企業(yè)注入新的動力和活力。我認為某些方面雖然有一定道理，但這種想法還是存在問題的。最起碼說很片面，如真像簡單的一個人能解決的事就不叫什么事。你只要舍得高薪在全國招聘就是了，可問題并不是這么簡單。大家一直糾結(jié)于市場和營銷，多數(shù)人覺得在市場營銷方面品牌有作用但作用不大，我們多數(shù)精力無論從招聘還是企業(yè)經(jīng)營管理方面一直重視營銷而輕視品牌。例如從企業(yè)制度、文化、管理及其預(yù)算方面，有的企業(yè)在品牌建設(shè)市場推廣方面幾乎為零。我們不說廣告，一說廣告大家覺的廣告就是燒錢結(jié)果也不理想，在廣告投入上下功夫是不明智之舉。似乎一提起品牌一下子想到的就是廣告，這片面的理解造成一系列的問題。認為品牌不可以量化，不能直接產(chǎn)生生產(chǎn)力。事實勝于雄辯，品牌這個話題很大也很老更很深遠。品牌塑造可以說永遠不過時不落伍，舉個簡單的例子一盤黃瓜在小酒館也許就是5元錢，如放在五星級酒店里面其價值也許就是100元甚至更高。以此類推一件衣服少則幾十元多則上萬元，他們在做工上質(zhì)量上雖然存在著一定差異但這種差異不會太大。這其中的奧妙就是品牌價值的不同，好比你開一輛普通的轎車價值10萬和人家開著一輛價值100萬的轎車都是車。但同樣是車他們的價值是不一樣的，盡管在性能、舒適度、安全系數(shù)方面做為訴求點。最核心的地方不在于車子本身而在于他的品牌價值，好比說我家孩子是本科畢業(yè)人家孩子也是本科畢業(yè)。你的孩子是某地市的二本大學(xué)，而人家的孩子卻是國家重點大學(xué)的本科生。一樣的都是本科，不一樣的是品牌價值。