快消企業(yè)千萬不要被互聯(lián)網營銷所忽悠

現(xiàn)在企業(yè)家之間溝通言必談“互聯(lián)網+”，好像大家不去談“互聯(lián)網+”就已經落伍了，不與時俱進了。

第一節(jié)：一丁破產引起的思考

前幾天，微信朋友圈都在轉發(fā)一則題為《觸目驚心！年銷售56億元帝國一夜崩塌》有關福州一丁集團2015年12月1日宣布破產的消息，一個全國連鎖行業(yè)百強，全國店面300多家，員工2000余人，資產10億，年營業(yè)額56億的IT巨無霸就這么關門了，發(fā)人深省，筆者在轉發(fā)這條消息時留下如下的評語：

企業(yè)要穩(wěn)步發(fā)展，切不可把自己核心給丟了，創(chuàng)新只在有基礎上才能成功，顛覆的創(chuàng)新在已有成功模式的企業(yè)不可取，除非是技術，商業(yè)模式的顛覆直接導致企業(yè)的崩塌，多么深刻的教訓??！

一丁集團的顛覆式商業(yè)模式指的就是“一丁網”，這個所謂的包羅未來物聯(lián)網社會所有方面的網站，做中國最大最專業(yè)的IT技術上門O2O，結果——

筆者是做傳統(tǒng)營銷出身，一直也在研究未來消費品的營銷模式會是怎么樣，但這幾年的電商、移動互聯(lián)網、APP，著實讓我很迷茫，并且出差到全國各地去走訪KA，零售店，都發(fā)現(xiàn)受網絡沖擊很厲害，同時原來身邊的很多同行紛紛都轉戰(zhàn)到了互聯(lián)網營銷。

這些現(xiàn)象讓筆者不得不停下來，好好思考，結果筆者發(fā)現(xiàn)，我們都被“互聯(lián)網+”給忽悠了，尤其是很多原本做實體經濟很好的企業(yè)，都在趕“互聯(lián)網+”這趟列車，生怕趕不上而被市場所淘汰了。

所以，筆者有必要在此呼吁，企業(yè)千萬不要被“互聯(lián)網+”給忽悠了。

第二節(jié)，互聯(lián)網營銷模式終將回歸實體傳統(tǒng)營銷模式

筆者認為，企業(yè)家具備互聯(lián)網思維是對的，但一定要把電商模式趕時髦似的照搬過來，顛覆原有的成熟的實體傳統(tǒng)營銷模式，這種風險是巨大的。

為什么？筆者認為主要在以下兩個方面：

一、 消費者的消費理念日趨成熟

目前營銷模式從4P到4C演變到現(xiàn)在的4E理論，主要是從之前的產品論演變成消費者的需求論，再從消費者的需求論衍變成消費者體驗論，筆者從事快消營銷策劃多年，對利用消費者體驗式來做促銷深有感觸，在之前的文章中也多次提到要與消費者進行互動，讓消費者從被動消費到主動消費。

而互聯(lián)網營銷恰恰在消費者體驗式營銷上做得不夠，而是在產品的種類、購買的便捷、支付的便捷上有優(yōu)勢，并且現(xiàn)在國家正在大力發(fā)展農村電商，目的是為了提高農村購買力的問題。

一旦便捷購買形成，消費者的購買更深層次的需求則是購買產生的體驗，而這是互聯(lián)網營銷所不能滿足的，因此筆者的理由是：

消費者經過互聯(lián)網的嘗鮮后已趨于冷靜，實體經濟的可見、體驗是互聯(lián)網無法做到的，因此實體經濟終將回歸。

二、 國外理性看待互聯(lián)網營銷

筆者近期到國外去看了下，美國的互聯(lián)網更多的是趨于冷靜，網上的零售價格與實體店的價格不相上下，沒有國內的雙11，雙12等，實體經濟仍然很發(fā)達，集鎮(zhèn)，商業(yè)圈人氣很旺，經過詢問發(fā)現(xiàn)，美國民眾更愿意到商圈去購物，享受購物的環(huán)境，享受陪同家人的感覺，享受購物的體驗。

中國目前落后于美國至少二十年，因此美國的今天將是未來20年的中國，所以20年后的中國的互聯(lián)網是不是也和美國現(xiàn)今一樣呢？　　　

因此，基于上述兩個方面考慮，筆者再次呼吁國內企業(yè)：

千萬不要被互聯(lián)網營銷所忽悠了，扎扎實實做好目前的實體店，渠道吧，不要將自己成熟的商業(yè)模式完全顛覆了，創(chuàng)新是指在現(xiàn)有成功的基礎做出優(yōu)化，而不是顛覆打破，一旦打破，企業(yè)將如覆巢，切記切記！

此文作為作者一家之言，可能與目前流行的話題相悖，但事實勝于雄辯，讓我們拭目以待，歡迎同行指正。