思考營銷2

對于從事營銷的朋友來說未來業(yè)績?nèi)绾翁嵘瑥墓亲拥酵庠诙际翘貏e關(guān)心的話題。營銷這個課題一直在不斷研究一直在不斷突破，營銷并不是一個獨立的課題與之相關(guān)的還有好多內(nèi)在和外在因素。你是一位企業(yè)老板營銷同樣對你至關(guān)重要，你是一名普通的白領(lǐng)營銷對你意味這價值。這句話或許你有點難懂，說的通俗一點營銷就是自我介紹自我推薦。一個白領(lǐng)在單位不可能是獨立的個體時時刻刻要和同事打交道，一個性格內(nèi)向不善于溝通的白領(lǐng)很難有所作為。尤其，在互聯(lián)網(wǎng)時代人和人更需要交流和溝通。營銷這么重要好比人的語言，每個人每天要吃飯穿衣說話。在語言方面要經(jīng)常交流，科學(xué)家曾研究過一個人當處于絕對或者半絕對狀態(tài)下其語言能力就會倒退嚴重者會喪失。企業(yè)家關(guān)心營銷就是在關(guān)心企業(yè)發(fā)展，一個不會營銷的企業(yè)是沒有希望的企業(yè)，一個不會營銷的企業(yè)家不是一個成功的企業(yè)家。面對復(fù)雜多變的市場，面對新常態(tài)下經(jīng)濟放緩的形式，如何做好營銷？如何提升業(yè)績？如何把產(chǎn)品銷量倍增值得我們企業(yè)界和營銷人士深思。

從大魚吃小魚到群魚吃大魚

如今的市場復(fù)雜多變好多不可預(yù)料的因素經(jīng)常發(fā)生，同質(zhì)化的產(chǎn)品多如牛毛同質(zhì)化的項目比比皆是。一個產(chǎn)品剛剛上市另一個產(chǎn)品就會接踵而至，無論是工業(yè)品還是終端產(chǎn)品面臨一樣的處境。你方唱罷我登臺，個個都是舞者在有限的舞臺上表演著?，F(xiàn)有的環(huán)境下大企業(yè)獨領(lǐng)風(fēng)騷在諸多方面掌握著話語權(quán)，長袖舞動產(chǎn)品在市場上有著一定的地位和品牌價值。但同樣有些店大欺客之嫌居高臨下目空一切，新市場新環(huán)境不調(diào)整心態(tài)自高自大救會挨打就會吃虧。從中國傳統(tǒng)文化角度來講亢龍有悔陽過必陰，沒有一枝獨秀的，一枝獨秀不是春。大家在新環(huán)境下都要生存和發(fā)展，市場不可能讓某個人某個企業(yè)一直雄霸稱王。例如：在中國古代在遭受自然災(zāi)害時一些大的地主都要放糧布施災(zāi)民，這其中的除了仁慈因素之外還有他們明白自然能規(guī)律。大家都面臨各種各樣的困難，都在煎熬都在掙扎。中國有句老話窮則思變，對于每個企業(yè)同樣實用。在企業(yè)發(fā)展生存面臨巨大壓力的時候自然要想辦法，過去是大魚吃小魚現(xiàn)在是群魚吃大魚。在目標一致愿景一致行動就會一致，同樣的夢想同樣的希望大家要生活的好必須抱團取暖。這種各企業(yè)組合就是聯(lián)合軍艦，每個企業(yè)都有每個企業(yè)的優(yōu)勢大家集思廣益群策群力必然能戰(zhàn)勝龐然大物。

傻人有傻福營銷要厚道

大家都羨慕那些有權(quán)有勢的人，很欣賞那些善于見風(fēng)駛舵八面玲瓏的聰明者。在社會中這種現(xiàn)象幾乎是常態(tài)化正?；?，為人處事總不吃虧總愛算計，都愛玩手腕耍手段。過去30年前那種人人為善互幫互助的情景早已經(jīng)蕩然無存，大家相互猜疑相互利用沒有誠信做生意投機取巧沒有一點安全感。你當別人是傻瓜，你才是真的傻瓜。做生意的沒有笨人都是聰明人在商場上歷練多年，你比客戶聰明客戶就會更聰明誰也不傻別玩陰的。其實聰明絕不是智慧他們是兩碼事，聰明人是往前看智慧人是往后看。老實人經(jīng)常吃虧但不會吃大虧，現(xiàn)實生活中有好多真實的例子。某媒體曾報道過一個真實的案例說一個人開車到西藏旅游，在一個很偏僻的小村投宿（這個小村子只有幾十戶人家，他投宿都一家農(nóng)家小旅店）同時投宿的還有一個從廣東來的胖司機。他們晚上要洗澡老板告訴他們這里缺水，取水要用驢車到幾十里外的地方拉，在這里水比油金貴。兩人沒有辦法只能早早的睡下了，半夜時候他們聽見院子里有動靜，他倆不約而同的起床都以為是偷車的賊。發(fā)現(xiàn)一個孩子拿著一個水桶在車下面，胖司機不容分說踹了孩子幾腳。這個人勸說胖司機別沖動搞清楚再說，小孩一五一十的說他們這里缺水他家的毛驢幾天都沒喝水了，這個毛驢是他家的命根子要靠毛驢拉水。幾天前拉的水小孩不小心弄撒了，毛驢在不喝水就死了。胖司機罵道自己的車價值幾十萬如把水箱里面的水弄沒了車就完蛋了，你能賠得起嗎。此時那個人對小孩說從我的車子水箱放上2桶水吧小孩感激的掉出了眼淚，胖司機譏諷那個人是學(xué)雷鋒是傻帽。第二天早上旅店老板笑呵呵的對那個人說，你是不是會預(yù)測，那人一頭霧水沒明白老板啥意思。原來這地方晝夜溫差大，晚上那人把自己水箱里面水都放光給那個小孩了，因此自己車的水箱沒有被凍裂。反而那個胖司機車沒有放水水箱被凍裂了，在哪個地方有錢也沒辦法買到水箱。聽完這個故事你也許不屑一顧認為他們之間沒有聯(lián)系，我告訴你任何營銷專家都可以給你技巧沒有人告訴你為他人考慮的觀念。當大家都太聰明了，你要做的是傻子。如同一面鏡子你對他笑，鏡子里的人也會對你笑，你對他橫眉冷對他也會對你如此。營銷最高境界是什么？你懂得就是人們常說的傻人有傻福，營銷要厚道。