社群化營銷能否破冰工業(yè)品銷售？
近兩年來終端銷售模式變化呈多樣性而工業(yè)品銷售貌似相對滯后，工業(yè)品被業(yè)內(nèi)人士稱之為老話題老難題。由于其自身特點(diǎn)受制約性很強(qiáng)，通常一直延續(xù)傳統(tǒng)的營銷From EMKT.com.cn模式。過去傳統(tǒng)的營銷模式曾給企業(yè)帶來豐厚的回報(bào)，但是由于隨著互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展各行各業(yè)都發(fā)生了翻天覆地的巨變，以前經(jīng)驗(yàn)型成功型的銷售套路早已經(jīng)無法適應(yīng)當(dāng)前發(fā)展形勢。無法適應(yīng)在這里是指產(chǎn)品的銷售過程不是很理想，無論從銷售業(yè)績還是純利潤方面都不盡人意。有業(yè)內(nèi)人士提出工業(yè)品銷售能否借助互聯(lián)網(wǎng)思維搭上時(shí)代的快車，這話說的很好任何事物沒有一成不變的道理，不斷變化不斷變革破舊迎新就是進(jìn)步的符號?！ ?/p>
費(fèi)心勞神源于機(jī)制
傳統(tǒng)的營銷模式是大大小小機(jī)構(gòu)應(yīng)有盡有，不能說機(jī)構(gòu)臃腫這一些都源于傳統(tǒng)的營銷模式因崗定編。從銷售總監(jiān)到銷售經(jīng)理再到區(qū)域經(jīng)理等級分明不可逾越，通常作風(fēng)有些上傳下達(dá)的類型。當(dāng)然，這樣一級向一級匯報(bào)一級向一級負(fù)責(zé)看起來比較合理比較順理成章，更多方面除了匯報(bào)溝通受到一定制約外。其次，有好多問題只能停留在匯報(bào)者上一級而多數(shù)問題更高級別的營銷管理者并不能及時(shí)聆聽到來自基層的聲音。究其原因直接管理者有一定私心不愿意問題最大化和公開化，做過銷售工作的都明白銷售過程中不可能一成不變和一帆風(fēng)順，基層管理者如遇到問題經(jīng)常早請示晚匯報(bào)給上級主管印象肯定不好。另外，傳統(tǒng)銷售團(tuán)隊(duì)各自為政觀念十分強(qiáng)烈不愿意或者不想別人給自己分享勝利的果實(shí)。一定程度上大家各自畫地為牢，上面指派的任務(wù)每年是五千萬某些時(shí)候即便是能保證完成可事實(shí)并非如此?；鶎庸芾碚邥?huì)深思熟慮知道什么時(shí)候該報(bào)喜什么時(shí)候該報(bào)憂，報(bào)喜是為了得到上級的認(rèn)可和獎(jiǎng)勵(lì)報(bào)憂是為了給公司要政策和更多的支持。久在江湖哥就是老大，老大做事自然清楚自己什么階段該做什么事，某些時(shí)候把握的恰到好處，自然不容下屬愣頭青口無遮攔為了一些小事而亂了自己的美差。以前在體育史上有一名跳高運(yùn)動(dòng)健將，每年參加亞洲級別的跳高比賽自己一直是冠軍，這個(gè)記錄一直保留了多年每次自然都受到所在單位的嘉獎(jiǎng)。他的一個(gè)特點(diǎn)每年都要在自己保持的冠軍原有基礎(chǔ)上多出一點(diǎn)點(diǎn)，和競爭對手之間相差也不會(huì)太多。別人不解為什么有巨大的潛力不一下子爆發(fā)出來，他的解釋是在領(lǐng)導(dǎo)眼里每年要的是好的成績，自己如一下子突破了所在單位和領(lǐng)導(dǎo)只能興奮一陣子給自己的獎(jiǎng)勵(lì)也一次性的，如每年都能拿到冠軍領(lǐng)導(dǎo)和所在單位每年都高興自己每年都得到嘉獎(jiǎng)和獎(jiǎng)勵(lì)?！ ?/p>
大膽嘗試破冰之旅
國內(nèi)一位很著名的成功學(xué)大師說過：“趨勢就像一匹馬，如果在馬后面追，你永遠(yuǎn)都追不上，你只有騎在馬上面，才能和馬一樣的快，這就叫馬上成功！任何一次機(jī)遇的到來，都必將經(jīng)歷四個(gè)階段,看不見;看不起;看不懂;來不及!
互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來注定一切都在變，唯一不變的就是變化這已經(jīng)是大勢所趨任何人任何組織都不可逃避。對于營銷而言也是如此尋求一種全新的營銷模式已經(jīng)迫在眉睫，社群化營銷模式在終端銷售方面已經(jīng)取得了可喜的成績，如何將這種全新的的營銷模式應(yīng)用到工業(yè)品領(lǐng)域是一件很有意義的事情。假設(shè)我們利用新媒體、自媒體、巧妙的運(yùn)用qq、微信、微博、等社交類媒介組建n個(gè)按不同產(chǎn)品不同應(yīng)用領(lǐng)域的群，并合理的把產(chǎn)品、企業(yè)、客戶緊密的捆綁在一起互動(dòng)定期在線上線下搞一些活動(dòng)，請你設(shè)想一下會(huì)是一種什么樣情景。一切都在變化中，我們的客戶群體也在變化。未來5-10年領(lǐng)航企業(yè)發(fā)展的將是80、90后他們的崛起必將改變傳統(tǒng)的商業(yè)模式，探討社群化營銷之路是大膽而富有挑戰(zhàn)的破冰之旅。讓我們大膽設(shè)想，小心求證。沒有干不成的事，只有不敢想的人。
