工業(yè)品企業(yè)為何難招到理想的市場總監(jiān)

在為工業(yè)品企業(yè)做品牌營銷工作中，時常會被老板問及是否有合適的市場總監(jiān)推薦給他，這時候我知道他們也面臨著市場推廣人才短缺的困擾。每逢此時，我只好說，我會留意，有合適的人才我會推薦。但我知道，后面這句話多半是應(yīng)承而已，這樣的人才真正是可遇而不可求。

為什么這樣講呢？

因為，工業(yè)品企業(yè)對市場總監(jiān)的要求之高，遠超出你的想象。聽到這話，肯定會有人說，別扯了，我見過的市場總監(jiān)不就是以前做行政或做銷售或做技術(shù)的轉(zhuǎn)過來的，照樣干了三五年，沒見過他們有多高大上。此言不假，目前國內(nèi)工業(yè)品企業(yè)的市場部人員大多由這樣的背景的人構(gòu)成。正因如此，市場部的工作無法真正開展，無法滿足激烈競爭的工業(yè)品市場對品牌建設(shè)的新要求，更無法令你的老板滿意。還有人說，別扯了，現(xiàn)在市場上搞營銷和做策劃的人才一大把，怎么就不能滿足你們的需要呢？只要登幾個招聘廣告，就有人排著隊來，至于像你說的那么難嗎？

各位看官，我可不是瞎說，工業(yè)品企業(yè)要找到理想的市場總監(jiān)還真是很難很難。且聽我道來。

我們這二三十年，經(jīng)濟快速發(fā)展，對市場營銷和品牌策劃人才的需求很大，確實培養(yǎng)了一大批市場營銷和品牌推廣的人才。但是，我們來看看這些人才都集中在哪些行業(yè)呢？無疑都集中在快消品和大眾消費品行業(yè)，也就是B2C行業(yè)，因為這些行業(yè)的發(fā)展很大程度上依賴市場營銷和品牌策劃的推動。那么工業(yè)品行業(yè)如何呢？我毫不夸張地說，這二三十年本土的工業(yè)品企業(yè)一直以生產(chǎn)和銷售為導(dǎo)向，幾乎沒有營銷和品牌意識，所以對專業(yè)的市場營銷和品牌管理人才需求甚少，無法培養(yǎng)人才。只有那些跨國外資企業(yè)，培養(yǎng)出了這樣的人才，可它們自己用都不夠，哪里還能顧得上給別人呢？

那么為什么過去二三十年里，我們工業(yè)品企業(yè)不存在市場人才短缺的矛盾，而到今天就凸顯了呢？這就要從近年中國制造的轉(zhuǎn)型說起。

眾所周知，中國制造已經(jīng)用完了人口紅利、環(huán)境紅利和國際分工紅利，開始面臨新的困境。無疑，創(chuàng)新和品牌建設(shè)成為中國制造進行轉(zhuǎn)型的兩架引擎。過去沒有品牌意識，從不重視品牌建設(shè)的大批中國工業(yè)品企業(yè)，一下子邁入營銷和品牌導(dǎo)向的時期，前期連準備功課都沒有做，確實措手不及。因此，市場策劃和品牌營銷人才嚴重短缺就好理解了。

那又有人說，不是說快消品和大眾消費品行業(yè)已經(jīng)培養(yǎng)了大批的市場和品牌人才呀，勻過來一些不就解決問題了嗎？我也這樣想啊，可事情要是這么簡單就好了。確實有市場人才從B2C行業(yè)嫁到工業(yè)品行業(yè)，也確實有工業(yè)品企業(yè)娶了B2C行業(yè)的市場人才。表面上看這種婚姻和和美美，皆大歡喜，可其中的各種滋味只有當(dāng)事人曉得。我可以很嚴肅地說，這種家庭多半是不幸福的，甚至多數(shù)已經(jīng)解體，勞燕**。

有人問，那是為什么呢？

顯然，問這個問題，就說明你對工業(yè)品營銷和品牌建設(shè)的特殊性不了解。工業(yè)品營銷和品牌建設(shè)有自己的門檻，這是那些做慣消費品市場策劃和品牌營銷的人才很難跨越的。

首先是產(chǎn)品和技術(shù)門檻。工業(yè)品客戶格外看重產(chǎn)品原理、性能和技術(shù)優(yōu)勢，作為工業(yè)品市場人，一定要對自家的產(chǎn)品和技術(shù)了如指掌，要具備相應(yīng)的理工科背景，而這對那些文科出身、玩弄情懷和概念的消費品市場人是難以逾越的障礙。

其次是行業(yè)背景門檻。工業(yè)品營銷和品牌推廣工作，往往關(guān)注整個產(chǎn)業(yè)鏈，而產(chǎn)業(yè)鏈錯綜復(fù)雜，深不見底，只有浸潤多年的老法師，才能窺到究竟。這對只關(guān)注競爭對手和終端消費者的消費品策劃人來講，如墮云霧，無從下手。

再次是內(nèi)部溝通門檻。工業(yè)品營銷和品牌推廣工作，必須做到全員營銷和全員品牌管理，這就要求市場部人員有極佳的溝通技能和百折不撓、越挫越勇的精神，這對只注重與內(nèi)部高層和廣告策劃公司溝通、不屑于其他部門溝通的消費品市場人來說，是一個極大的心理挑戰(zhàn)。

最后是營銷和品牌建設(shè)方法和工具的門檻。工業(yè)品企業(yè)營銷和品牌推廣，是精準營銷和行業(yè)推廣，是巷戰(zhàn)和肉搏戰(zhàn)，極其講究精準和有效，且預(yù)算少。而消費品營銷和品牌推廣，則是大眾營銷和大眾傳播，是空戰(zhàn)和坦克戰(zhàn)，點對多傳播，極其講究聲勢和打擊面，預(yù)算大。因此，讓做慣了消費品的市場人去做工業(yè)品市場策劃和品牌營銷，就好比讓一個空戰(zhàn)飛行員爬出機艙，拿起**去打一場巷戰(zhàn)那樣不合時宜。

說了這么多，那么如何解決這個難題呢？我對老板們的建議是，找專業(yè)的、有多年經(jīng)驗的工業(yè)品營銷和品牌策劃的外腦團隊，在外腦的指導(dǎo)下，迅速培養(yǎng)和提升自己的人才隊伍，不要再寄希望于找到理想的市場總監(jiān)，因為，市場上也有無數(shù)家像你這樣的企業(yè)都在找他們?！　　?/p>