眾籌模式能否破冰工業(yè)品營銷

最近兩年大家對眾籌一詞幾乎耳熟能詳，這個詞匯在網(wǎng)絡(luò)上出現(xiàn)頻率十分驚人，微信朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)次數(shù)同樣十分頻繁。眾籌為什么這么火當然有他的獨到之處，火有火的原因，成有成的道理。從旅游產(chǎn)業(yè)到餐飲行業(yè)，從傳統(tǒng)行業(yè)都互聯(lián)網(wǎng)貌似眾籌的影子一直不離不棄。媒體造勢專家演講眾籌給每個人腦海里或多或少留下了印記，在此我們探討一下關(guān)于工業(yè)品營銷方面如何采用眾籌模式?！　?/p>

四海之內(nèi)皆兄弟跨界合作也是平臺　　

朋友上小學(xué)的兒子很愛讀些課外書，尤其對于動漫方面的書籍更是喜愛。大家知道現(xiàn)在每本正版圖書定價是很高的，即便你不去理會每個月買上幾本書對于一個工薪階層也是吃不消的。也許你會說可以辦圖書證到圖書館借閱，這個方式不是不可以但總是不方便。有時候?qū)τ诤⒆觼碚f好的東西自己要第一時間享受到，到圖書館借閱的書總有時間限制看書囫圇吞棗覺得不自在。于是朋友的兒子和幾個比較要好的同學(xué)約定，每個人每個月從購買幾本書減少到1本。他們成立了10個人的讀書會，每個月每人購買一本10個人就是10本這樣不僅節(jié)省了金錢成本也能閱讀到更好的圖書，大家讀完后相互轉(zhuǎn)接借在享受精神大餐的同時也不用擔(dān)心誤了學(xué)習(xí)，后來他們學(xué)校相繼成立了n個類似這樣的讀書會，形式也多種多樣不僅可以閱讀轉(zhuǎn)借雙方達成共識后還可以互換擁有自己喜歡的圖書終生所有權(quán)。小學(xué)生聰明吧，對于商業(yè)方面我們是否可以借鑒一些。記得在北京經(jīng)常參加一些行業(yè)內(nèi)的會議，參會的人員多數(shù)是來自全國各大企業(yè)的高管和專家教授。有一次在交換名片時發(fā)現(xiàn)有銀行和保險行業(yè)的人員參會，當時我百思不得其解很納悶這個會議和他們沒有任何相關(guān)聯(lián)的地方，對方還興致勃勃的來參會。直到某一天接到外地一家保險公司的電話咨詢要不要入保，說我們在某次會上見過面我才如夢方醒。我說我在北京工作你公司在上海，他說沒關(guān)系他們北京同事可以給我做服務(wù)和他本人一樣。我說考慮一下再答復(fù)正當我要掛掉電話時對方又說，楊總你在食品圈這么多年了有好多人脈能否幫我引薦一下某某認識。他說自己朋友是做食品配料的想請我給國內(nèi)某公司老總打個招呼使用他朋友的食品配料，對方又說事成以后一定厚謝并幫我引薦行業(yè)內(nèi)某某相識。我不知道這算不算跨界營銷，但對我的促動特別大市場競爭到了白熱化千軍萬馬過獨木橋。大家日子都不好過，都在同一起跑線上新思維新模式注定影響我們。抱殘守缺按部就班你還能走多久，一個人再厲害也干不過一群人，一群人再厲害也干不過一個團隊。一個團隊再厲害也管不過一個組織，一個組織再厲害也干不過一個趨勢。大變革、大跨越、大思路、大發(fā)展你準備好了嗎，跨界就是群策群力就是眾人拾柴火焰高，營銷要革命營銷要創(chuàng)新倡導(dǎo)積極向上資源共享實現(xiàn)公開、公正、共鳴、共識、共振?！　?/p>

大家的事情一起做　　

這些年國內(nèi)有好多企業(yè)的老板都有過耗資幾百萬請咨詢公司做咨詢的經(jīng)歷，能花錢做咨詢無非幾種原因：一企業(yè)發(fā)展遇到了瓶頸，二如何在原有的基礎(chǔ)上加快發(fā)展，三借助專家的口完成想做的事?！　?/p>

這是通常企業(yè)要策劃包裝咨詢的主要原因，對于企業(yè)家來講他們久經(jīng)沙場什么樣的人什么樣的事情沒有經(jīng)歷過。他們辛辛苦苦打拼這么多年不容易，多年的打拼歷練了一雙鷹的眼睛閱人無數(shù)。讓他們掏腰包肯定是要有所求助于對方，咨詢公司和企業(yè)雙方不僅是交易也是談戀愛，雙方都是聰明人懂得自己的定位和所要的是什么。有些公司對于系統(tǒng)性的梳理確實問題多多，通過咨詢公司診治發(fā)現(xiàn)了好多問題要吃藥調(diào)理。有的病是可以治好的，有的病是治不好的。道理和去醫(yī)院看病一樣，醫(yī)生并不是百病包治藥到病除。有的企業(yè)老板自持十分聰慧見多識廣，對于咨詢公司開出來的藥方持懷疑態(tài)度要么少吃藥要么不吃藥。如同一個優(yōu)秀的職業(yè)經(jīng)理人給所服務(wù)的東家一樣，職業(yè)經(jīng)理人給東家合理化建議東家要么觀望要么執(zhí)行力緩慢最后達不到預(yù)期的效果一拍而散。其實任何事情存在都是有原因的，天下沒有無緣無故的愛也沒有無緣無故的恨。針對上述問題綜合治療也很簡單，就是老板懂得如何分錢懂得如何把大家的積極性調(diào)動起來。方法只有一個財聚人散和財散人聚，老板如懂得給大家配置股份每個月分紅（而不是一年，一年或者更久分紅模式是愚弄人）人叫人動人不動，政策調(diào)動積極性。把這一模式放到市場營銷方面同樣有效，大家目前采取的方式多數(shù)是給業(yè)務(wù)人員底薪加提成。這種方式以后效果會越來越弱，在此我們探討的是如何把供方和采購方捆綁在一起。眾籌模式告訴我們籌錢、籌物、籌平臺、融入、融智、融人，供方可以是原始股東發(fā)起人采用一個合理方式把采購方進行利益捆綁。設(shè)定一定比例的額度和股份，如采購方企業(yè)順利完成就能拿到一定比例的股份分紅（這里指的不是回扣和暗箱操作，要簽訂正式合同）說的簡單一點就是相互參股，只不過參股的比例和方式不同好比有的是智力入股有的是資源入股，也可以理解成陰陽你中有我我中有你。打個比喻，你是工業(yè)品原料供應(yīng)方你和一家大型功能飲料企業(yè)合作。假設(shè)你是對方股東你就有話語權(quán)，就能讓這家飲料企業(yè)采購你的原料。同樣，這家企業(yè)使用你的原料達到一定量時也得到了分紅。延伸一下以此類推你如有精力也可以把對方的飲料賣給你的客戶或者是你的朋友，客戶的客戶和朋友的朋友形成一個閉環(huán)良性循環(huán)生生不息。