關(guān)于不同行業(yè)的銷售提成

今天談?wù)劯魑讳N售員都喜歡的話題“提成”，做銷售就是奔著提成來的。

不同行業(yè)，提成率自然不同，提成高的并不意味著銷售難度就高，提成低的也不意味著銷售難度就低?！　　?/p>

那么不同行業(yè)的提成率又是多少的呢？談幾個(gè)常規(guī)行業(yè)，不談冷門

常見的提成類型/計(jì)算方式：　　　

b. 按銷售額算

c. 按毛利算

d. 按純利算

e. 按超標(biāo)額算

f. .........　　　

*有些行業(yè)/公司，試用期與轉(zhuǎn)正的提成率不同

*有些行業(yè)/公司，是設(shè)有提成上限的　　　

先說提成率低的行業(yè)　　　

1. 非工業(yè)品莫屬，特別是渠道銷售的，簡而言之就是靠訂單規(guī)模，基本上提成率是按千分之幾算的，比如千分之3-5。

2.其次是代工型的訂單，比如我認(rèn)識(shí)的一家日用品生產(chǎn)工廠，就是專做貼牌訂單，業(yè)務(wù)員提成是千分之3-6，試用期是3，轉(zhuǎn)正是6。

3. 再次是一些普通行業(yè)的貿(mào)易批發(fā)企業(yè)，特別是一站式整合貨源，又是B2B銷售性質(zhì)的，利潤也是極低的，比如XX耗材配件產(chǎn)品，本身行業(yè)競爭激烈、進(jìn)入門檻低，甚至有些公司銷售本身不賺錢，就是靠賺工廠下浮，但性質(zhì)不同于持出口資質(zhì)的外貿(mào)公司，有些行業(yè)的外貿(mào)公司，僅僅賺退稅也是大把?！　　?/p>

4.當(dāng)然，提成低的大多是傳統(tǒng)行業(yè)，但也不一定，比如低端網(wǎng)站建設(shè)，本身一個(gè)建站訂單才是千把元，銷售員提成就很低，除非直接給客戶網(wǎng)上一大把的源碼模板。至于汽車銷售的提成，可以講，中低端車，真沒有大家想象的美好，也就是一輛車幾百元的提成而已了，只不過車行的最大利潤不是來自賣車，而是售后?！　　?/p>

5.大品牌大公司做銷售，提成也是很低的，比如王老吉、可口可樂....等，差不多是這個(gè)意思“公司越大牌子越好提成越低，公司越小牌子越差提成越高”　　　

再談提成高的行業(yè)　　　

1.也許是金融投資行業(yè)了，我了解過這個(gè)行業(yè)，大多數(shù)開的條件是：

試用期：底薪2000多，然后是30-48%的業(yè)績提成+獎(jiǎng)金

轉(zhuǎn)正后：底薪2500多，然后是30-48%的業(yè)績提成+獎(jiǎng)金

還有優(yōu)秀員工的待遇，底薪高達(dá)3500元

初期，P2P行業(yè)也是很高提成的　　　

2.輕盈的行業(yè)/公司，服務(wù)類如科技公司，提成也是比較高的，尤其是具有獨(dú)特競爭力的，比如軟件系統(tǒng)?！　　?/p>

3.說提成高的自然繞不開培訓(xùn)業(yè)，說句實(shí)話，10年前的培訓(xùn)業(yè)是最火爆的，同時(shí)也是最賺錢的，如今，當(dāng)然也挺賺錢，但已經(jīng)不是大家想象的瘋狂。一般常規(guī)性課程班（2000-6000元）提成也就頂多13-18個(gè)點(diǎn)，如果有OPP的，一般現(xiàn)場簽單的都是12-13個(gè)點(diǎn)。只不過，高端課程就不一樣了，尤其是所謂總裁班的，按最低5萬元算，15個(gè)點(diǎn)的提成，那就是七八千元了。　　　

4.房產(chǎn)，最有爭議的，這個(gè)不討論了?！　　?/p>

5.保險(xiǎn)行業(yè)，提成名副其實(shí)的高，首簽至少30%以上（且金額越大提成率越高），但續(xù)保的會(huì)低些。

6.說說互聯(lián)網(wǎng)的吧，毋庸置疑，開戶、開通會(huì)員這類型的，提成都高，我一個(gè)朋友在某行業(yè)網(wǎng)站做銷售，主要是銷售付費(fèi)服務(wù)（不是阿里巴巴），會(huì)員費(fèi)3800元一年，而他就可以拿到接近1500元的提成，續(xù)費(fèi)的也差不多。