我是如何與營銷策劃結(jié)緣的？
工作中經(jīng)常有客戶和朋友們問，你這MBA，聽說在機關(guān)也做過，為啥做起營銷策劃來了？確實他們不了解我走的路，因為無論是寫文章還是服務(wù)客戶，我總是談專業(yè)，談自己的幾乎沒有。我進(jìn)營銷策劃圈，看起來像誤打誤撞，其實又是冥冥中注定的?！ ?/p>
1989年我踩著那個高考都差點成問題的時間點，進(jìn)了蘭州大學(xué)。那個時代，我們寒窗苦讀十載，就是為了上大學(xué)，也不管學(xué)得有用沒用，從來沒思考過這問題。至于興趣、愛好、個人職業(yè)統(tǒng)統(tǒng)都靠邊站?，F(xiàn)在想想很悲催。這直接導(dǎo)致我除了讀書，好像再沒有啥愛好，生活過的簡單、清淡。
總之選擇了一個我不知道將來能干什么的專業(yè)。大學(xué)四年，我花大量時間閱讀了歷史、文學(xué)、哲學(xué)、社會學(xué)、心理學(xué)書籍。我床鋪靠墻的一面全部摞著購買的這些書籍。相比那些專業(yè)課，倒沒花我多少時間?！ ?/p>
就這樣1993年我畢業(yè)了，然后稀里糊涂進(jìn)了一家省級機關(guān)，當(dāng)一名小公務(wù)員。那時的多數(shù)機關(guān)還真是清水衙門，巨貪巨腐的事很少聽到，聽到最多的是走后門、托關(guān)系，為熟人找工作，為晉升職務(wù)、職稱而跑關(guān)系的事?！ ?/p>
當(dāng)時在這家省級機關(guān)里，我是最年輕的干部，有重點大學(xué)學(xué)歷，仕途被親戚和朋友看好。我的工作主要是寫農(nóng)村經(jīng)濟(jì)研究報告、領(lǐng)導(dǎo)講話稿，編輯農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)刊物，再就是干些跑腿的雜事。我讀書多了，自視清高，不喜來事，沒法像轉(zhuǎn)業(yè)軍人和大專生那樣混的風(fēng)生水起。三年以后，我感到混在機關(guān)已然看見自己的未來，于是萌生去意?！ ?/p>
再次祭起讀書改變命運的旗幟，我利用機關(guān)空閑時間多的好處，發(fā)奮讀書，謝絕飯局，不串門閑扯。于是在度過5年仕途、混到主任科員的小官之后，1998年我考取了首屆復(fù)旦-香港大學(xué)的工商管理碩士研究生，當(dāng)時適逢MBA剛剛開始引入中國之際?！ ?/p>
拿到MBA學(xué)位后，面對重登仕途的機會，我寫了辭職信，與過去決絕了。當(dāng)時許多同事為我惋惜，他們說就憑名校MBA的牌子，我的仕途機會多多，再熬十年，功成名就不是夢想。還是因我書讀多了，不愿低眉順眼讓自己不快，于是我離開了那個多少人眼紅的省級機關(guān)，留在上海打工。
我人生中重要的一步，就這樣邁下去了。十年以后，當(dāng)我回到家鄉(xiāng)，總能聽到過去的親戚和朋友說，如果你不離開機關(guān)，你現(xiàn)在最起碼是副處長了，運氣好的話就是處長了。說到這里，他們總是深表遺憾。我懂，如果我身居高位，他們都能沾光。直到近兩年，我再碰到他們，談到舊話題時，他們馬上有點黯然了。我能猜到，反腐早把昔日這群令人艷羨的官員搞得灰頭土臉——收入低，不自由，壓力大，不敢辦事，成為他們的新寫照。我心里總算釋然了，我感到冥冥中這一切似乎注定?！ ?/p>
扯這些有點遠(yuǎn)了。話說回來，我留在上海干了什么呢？畢業(yè)后，我開始在上海找工作。要知道，當(dāng)時MBA畢業(yè)生還不多，正是吃香的時候。那時房地產(chǎn)剛抬頭，證券市場剛熱沒多久，跨國公司剛瞄準(zhǔn)上海作為區(qū)域總部，一切看起來都很美好?？蓻]成想，我竟然踏進(jìn)了不起眼的廣告策劃圈?，F(xiàn)在回想起來，不由得讓人再次相信，這也是冥冥中的安排。一是我在機關(guān)里編過全國公開發(fā)行的雜志，接觸過廣告公司和廣告策劃，對廣告有興趣。那句“不做總統(tǒng)就做廣告人”的話曾強烈燃燒過我。二是我在大學(xué)里閱讀的那些雜書，搞什么行當(dāng)都不能全用上，奇怪的是廣告策劃行當(dāng)竟能兼收并蓄。三是在大學(xué)里，我喜歡寫點隨筆和矯情的詩歌；在機關(guān)里又寫過各種各樣的報告、講話稿，批改文章，也算是小有名氣的“筆桿子”（這一點一度被大領(lǐng)導(dǎo)看中，想重用，此時我卻考取了研究生，只好作罷）。四是我除了舞文弄墨，其他做什么好像都不踏實?！ ?/p>
于是面對當(dāng)時的眾多職業(yè)選擇，我鬼使神差般地跳進(jìn)廣告策劃圈，從此沒走過回頭路。從小廣告公司到大廣告公司，從本土公司到外資公司，從無名公司到頂尖公司，我都親身經(jīng)歷。我做遍了廣告策劃公司的諸多職位：客服，文案，策劃，創(chuàng)意，調(diào)研，咨詢，媒介；從主管做到總監(jiān)，一路順風(fēng)順?biāo)??！ ?/p>
直到有半年的時間，感覺創(chuàng)業(yè)的沖動纏住我。最終我謝絕了老板的挽留和許諾，辭去了總監(jiān)的職位，從頭開始奮斗。一晃十多年過去，對當(dāng)時的這一步，還是無怨無悔?！ ?/p>
如今我已過四十不惑的年齡，慢慢懂得人生沒有假設(shè)和不能以成敗論英雄的道理。我靠自己的努力，贏得了同行的一點尊重，為客戶的事業(yè)助了一臂之力，以策劃作品和論文著作為行業(yè)做了點貢獻(xiàn)，已然心安理得，又夫復(fù)何求？
張東利，工業(yè)品牌營銷專家，國內(nèi)工業(yè)品牌營銷實踐的首倡者，上海博揚工業(yè)品牌營銷總經(jīng)理，國際4A 、本土頂尖策劃公司策略總監(jiān)經(jīng)歷，16年傳媒、廣告、策劃、營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗，致力于工業(yè)品牌營銷與策劃，幫助中國工業(yè)企業(yè)走向品牌營銷的制勝之路?！ ?/p>
