故事營(yíng)銷，可能是世上最捷徑的營(yíng)銷了

2016年3月22日，應(yīng)濟(jì)南故事廣播“我能贏”邀請(qǐng)前去做節(jié)目。作為“我能贏”顧問團(tuán)專家，此前也是多次在這里與聽眾進(jìn)行交流，但這次不同的是，邵珠富與大家分享的是“故事營(yíng)銷”。到“故事廣播”講“故事營(yíng)銷”，有趣，在與陳濱交流時(shí)，兩人都覺得這事“有意思”，而“營(yíng)銷策劃，有意義不如有意思”恰恰是本人一本書的名字，也是本人成名作。

在與聽眾交流的過程中，邵珠富就講到“故事廣播可能是這個(gè)世界上最捷徑的營(yíng)銷了”這樣的觀點(diǎn)，在邵珠富看來，故事營(yíng)銷至少有如下幾個(gè)特點(diǎn)和優(yōu)點(diǎn)：

1、故事營(yíng)銷有利于人們記憶。從“烽火戲諸候”到“雕爺牛腩”的故事……能夠讓人們記住的、留下非常深刻印象的一般都是故事，這是故事營(yíng)銷的魅力。不怕賊想著就怕賊惦記著，能夠讓消費(fèi)者記住你的產(chǎn)品，營(yíng)銷就成功了一小半了。

2、故事營(yíng)銷有利于傳播。此前邵珠富在清華大學(xué)及國(guó)內(nèi)一些著名的企業(yè)都講過，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的營(yíng)銷如果不利用好傳播，很難形成好的營(yíng)銷，而傳播的最高境界就是“讓傳播變成傳說（邵珠富語）”。所以，邵珠富認(rèn)為“把傳播變成傳說，你就贏了”。

3、故事營(yíng)銷能夠吸引眼球。當(dāng)年，當(dāng)海爾的張瑞敏怒砸冰箱的時(shí)候，他的眼球效應(yīng)也就有了，而按“邵珠富營(yíng)銷策劃新二十一條”的說法，企業(yè)要實(shí)現(xiàn)由“注意到消費(fèi)者”向“消費(fèi)者注意到”的轉(zhuǎn)變，顯然能夠吸引眼球自然也就能夠?qū)崿F(xiàn)讓“消費(fèi)者注意到”的目的。

4、故事營(yíng)銷能夠傳播產(chǎn)品核心品質(zhì)。“張瑞敏為何要怒砸冰箱？”“韓國(guó)市長(zhǎng)為什么要吃生蠔？”“美女老總為何要喝洗澡水”……其實(shí)，一個(gè)個(gè)故事的背后，都是在用消費(fèi)者喜聞樂見、易于接受的方在傳遞產(chǎn)品的核心品質(zhì)。

5、故事營(yíng)銷容易造成流行。當(dāng)你的產(chǎn)品營(yíng)銷變成了時(shí)代的流行趨勢(shì)的時(shí)候，或者借助了時(shí)代流行趨勢(shì)的時(shí)候，你余下的唯一工作就是數(shù)錢了，當(dāng)然，如果數(shù)到手抽筋太累了的話，還可以去山東省頸肩腰腿痛醫(yī)院看看，哈哈！

6、故事營(yíng)銷讓人很難忘記。要想保持企業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展，你的經(jīng)典故事必須源遠(yuǎn)流長(zhǎng)，自然，讓消費(fèi)者輕易“忘不了”，你就贏了，這是故事營(yíng)銷能夠幫助到你的。

那么，作為一個(gè)營(yíng)銷策劃專家、一向只喜歡講述自己親手打造的故事營(yíng)銷案例的邵珠富，當(dāng)天在故事廣播又與聽眾分享了哪些親手打造的故事營(yíng)銷案例呢？——

1、“美女老總喝洗澡水”：邵珠富通過“美女老總喝洗澡水”的事件營(yíng)銷打造，揭示了產(chǎn)品的核心品質(zhì)及優(yōu)勢(shì)——“能喝的洗澡水”，讓寶寶游泳館的品質(zhì)豁然展現(xiàn)了消費(fèi)者的面前，它有效地避開了同行的降價(jià)競(jìng)爭(zhēng)等手段，成功地實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品提煉的升級(jí)和飛躍。而帶來的直接效果就是，瀕臨破產(chǎn)的七家店一下子忙活了起來，老板扭虧為盈“數(shù)錢數(shù)到手抽筋”。

2、“韓國(guó)市長(zhǎng)吃生蠔”：在日本核輻射的大背景下，邵珠富通過“韓國(guó)市長(zhǎng)”的現(xiàn)身說法首先在中國(guó)的濟(jì)南面對(duì)400多食客現(xiàn)場(chǎng)生吃50個(gè)生蠔的事件，有效地化解了消費(fèi)者的疑慮，從而傳遞出“韓國(guó)生蠔是可以放心吃的”“韓國(guó)生蠔是可以生吃的”“韓國(guó)生蠔是可以多吃的”“韓國(guó)生蠔是很好吃的”等理念。帶來的直接結(jié)果是，韓國(guó)生蠔一下子在中國(guó)打開了市場(chǎng)，第二年，大陸幾十個(gè)大中城市也紛紛效仿搞了一次這樣的事件營(yíng)銷。帶來的直接后果是讓韓國(guó)統(tǒng)營(yíng)的生蠔一下子打開了大陸的市場(chǎng)。

3、“智圣湯泉金標(biāo)準(zhǔn)”：這是上周剛剛發(fā)生的故事。在邵珠富與智圣湯泉的江總、陳總交流的時(shí)候，提出了擯棄無效營(yíng)銷、打造金標(biāo)準(zhǔn)的口號(hào)，同時(shí)通過對(duì)企業(yè)的深入調(diào)研與挖掘，打造出“洗含氟3.57的珍稀溫泉、補(bǔ)片溫泉”這樣的推廣理念，化解了消費(fèi)者“到處都是溫泉，何必舍近求遠(yuǎn)”的困惑，打造出“洗真正有價(jià)值的溫泉”這樣的保健理念。帶來的直接結(jié)果還有待檢驗(yàn)。

4、“喝啤酒為趵突泉報(bào)仇”：這是去年在最不適宜的季節(jié)打造的一個(gè)事件營(yíng)銷，針對(duì)當(dāng)年濟(jì)南的趵突泉啤酒被收購(gòu)、濟(jì)南人對(duì)此既非常留戀也耿耿于懷的情結(jié)，同時(shí)巧妙地利用了青島人與濟(jì)南人之間潛意識(shí)里的“不合拍”（坊間在青島流傳甚廣的話是“中國(guó)青島，山東濟(jì)南”，對(duì)此好多濟(jì)南人并不爽），邵珠富適時(shí)推出了“喝輕院啤酒為趵突泉‘報(bào)仇’”的口號(hào)和文章，由于找到了濟(jì)南人心中永遠(yuǎn)的“痛”點(diǎn)，并進(jìn)行了輕度的撫慰，同時(shí)又提升了一點(diǎn)濟(jì)南人的自信心——“濟(jì)南終于有自己的啤酒了”，夏天再在濟(jì)南參加啤酒節(jié)，就不再僅僅是“青島啤酒節(jié)”“雪花啤酒節(jié)”了，我們也有濟(jì)南人自己的啤酒節(jié)了。帶來的直接結(jié)果是，僅僅一天的時(shí)間、僅僅在微信朋友圈，文章就被轉(zhuǎn)發(fā)達(dá)18000次之多。

5、“新西蘭大夫的蜂蜜配方”：這是年前為一家有誠(chéng)信的蜂蜜品牌做的一篇文章、講的一個(gè)故事，通過針對(duì)一個(gè)櫻花過敏患者使用一位新西蘭大夫的配方，用假蜂蜜作引子配方失靈、用此品牌蜂蜜后效果明顯（“顯靈”）的事實(shí)，提示了蜂蜜市場(chǎng)的最大“痛點(diǎn)”——假蜂蜜充斥，告訴人們解決辦法——“這是一款真的蜂蜜、是一位養(yǎng)蜂50年的老人辛辛苦苦養(yǎng)出來的蜂、釀出來的蜜”。帶來的直接結(jié)果是，一周的時(shí)間里竟然賣出了全年一半的蜂蜜，這位老人的女兒和女婿也高高興興地回家過了一個(gè)愉快的春節(jié)。

6、“給18個(gè)國(guó)家病號(hào)治病的濟(jì)南大夫”：說的是山東省頸肩腰腿痛醫(yī)院的劉春山院長(zhǎng)憑著自己的獨(dú)特技藝為18個(gè)國(guó)家的病號(hào)治過病、為國(guó)爭(zhēng)光的故事，這“18個(gè)國(guó)家的病號(hào)”甚至包括美國(guó)NBA球員、泰國(guó)副總理、澳大利亞市長(zhǎng)等。劉春山院長(zhǎng)的“新鈹針”和“長(zhǎng)圓針”以簡(jiǎn)便、直接、有效等著稱，在國(guó)內(nèi)很有影響力，若不是親自與患者進(jìn)行交流，作了20年健康版編輯的邵珠富是壓根不相信，他的針灸在治療冠心病、糖尿病、乳腺增生等方面均有神奇療效，甚至有一個(gè)糖尿病患者還想“給劉院長(zhǎng)修一座廟”。這個(gè)故事帶來的直接結(jié)果是，劉春山院長(zhǎng)一下子忙得不可開交起來。

7、“大學(xué)教授、媒體老總、房地產(chǎn)老板賣啤酒”：這是今年夏天欲講述和打造的一個(gè)故事營(yíng)銷，通過不同層面人物“賣啤酒”的事實(shí)，從一個(gè)側(cè)面闡述啤酒品質(zhì)之好。帶來的直接后果還有待檢驗(yàn)。

……

一個(gè)個(gè)鮮活的故事，不僅詮釋了產(chǎn)品的核心品質(zhì)，還有利于人們的記憶、聯(lián)想、深思、難忘，制造了市場(chǎng)上產(chǎn)品的流行，邵珠富此前就講過：“對(duì)軟文營(yíng)銷來說，服務(wù)器不倒，內(nèi)容長(zhǎng)存”，而今天我們講故事營(yíng)銷，完全可以說“即使服務(wù)器倒了、互聯(lián)網(wǎng)癱瘓了，我們的故事營(yíng)銷仍然長(zhǎng)存”，由此也可以相見，故事營(yíng)銷，有多大的影響力和魅力啊。

看到此，你還好意思拒絕故事營(yíng)銷嗎？趕快行動(dòng)起來，打造你的企業(yè)故事和產(chǎn)品的品牌故事吧，或許，你的希望你在故事營(yíng)銷?。?！