中小食品企業(yè)如何借勢(shì)營(yíng)銷？

借勢(shì)意味著借用別的資源為企業(yè)創(chuàng)造銷售的機(jī)會(huì)，涵蓋了諸多方面，大多數(shù)消費(fèi)者傾向于購(gòu)買自己熟悉的產(chǎn)品，特別是目前擠壓式銷售情況下要讓默默無(wú)聞的產(chǎn)品迅速的讓廣大消費(fèi)者知道非常重要，如果有一套很好的借勢(shì)方式可以讓企業(yè)起到四兩撥千金的作用，企業(yè)實(shí)用的幾種借勢(shì)營(yíng)銷方法。

1：通過(guò)專業(yè)的雜志宣傳公司產(chǎn)品：電視媒體宣傳需要很多的費(fèi)用，絕大數(shù)企業(yè)資金是很大的挑戰(zhàn)，加上現(xiàn)在信息量大，注意力碎片化，效果一般不太合適。如果有專業(yè)的雜志，針對(duì)經(jīng)銷客戶或終端零售點(diǎn)做宣傳會(huì)起到很好的效果，如糖煙酒雜志號(hào)稱10萬(wàn)個(gè)會(huì)員客戶，全國(guó)主要的經(jīng)銷客戶和賣場(chǎng)采購(gòu)基本人手一本，花的費(fèi)用絕大多數(shù)企業(yè)能夠承擔(dān)的起，長(zhǎng)期做一些公司和產(chǎn)品的宣傳會(huì)對(duì)以后的開(kāi)拓客戶起意想不到的效果,起到事半功倍的作用。

2：請(qǐng)明星代言，用明星代言或用明星頭像設(shè)計(jì)在產(chǎn)品包裝上，此方法花費(fèi)的費(fèi)用較大，用此種方法通過(guò)明星讓消費(fèi)者親切關(guān)注產(chǎn)品，提高產(chǎn)品和企業(yè)的名譽(yù)度和購(gòu)買力。提升品牌的知名度，但這個(gè)適合于一些有實(shí)力的企業(yè)。一旦明星發(fā)生不好的事件對(duì)企業(yè)也會(huì)對(duì)來(lái)一些負(fù)面的影響。

3：企業(yè)產(chǎn)品包裝通過(guò)植入動(dòng)漫卡通人物和形象，體現(xiàn)了產(chǎn)品的趣味性和可愛(ài)性，讓消費(fèi)者在吃的同時(shí)聯(lián)想到卡通人物的生活場(chǎng)景，產(chǎn)生愉快的感覺(jué)，因?yàn)橐话汶娨晞?dòng)漫卡通形象人物需要高額的授權(quán)才能使用，很多公司是自行塑造人物形象，載入現(xiàn)代年輕人的生活愛(ài)好習(xí)慣的文化，比較適合中小型企業(yè)，目前運(yùn)用的比較成功的企業(yè)有小梅的零食，董小姐，宅小翠等。

4：利用重大的社會(huì)節(jié)日活動(dòng)，通過(guò)捐助，慈善活動(dòng)營(yíng)造企業(yè)的公關(guān)活動(dòng)。體現(xiàn)了對(duì)社會(huì)的責(zé)任感，提升企業(yè)的產(chǎn)品品牌效應(yīng)，如汶川地震時(shí)中央電視臺(tái)發(fā)起的企業(yè)捐助活動(dòng)，通過(guò)捐助的場(chǎng)景讓廣大消費(fèi)者知道該產(chǎn)品，有些利用國(guó)家申奧成功迅速發(fā)表相關(guān)內(nèi)容，體現(xiàn)了與社會(huì)聚焦同行，引起廣大消費(fèi)者的關(guān)注，從而引起消費(fèi)者對(duì)公司的好感，有些企業(yè)通過(guò)體育賽事的捐助讓公眾媒體迅速傳播公司的形象。

5：利用會(huì)議營(yíng)銷迅速的傳播企業(yè)的理念和文化產(chǎn)品，且費(fèi)用也不是非常高，，招來(lái)的客戶企業(yè)是目標(biāo)客戶，針對(duì)性強(qiáng)，效率非常高。在費(fèi)用上大多數(shù)企業(yè)承受的起，會(huì)議營(yíng)銷有企業(yè)自行組織的也有聯(lián)合其他品類企業(yè)共同運(yùn)作，這樣可以起到減少開(kāi)支，資源共享的原則，根據(jù)企業(yè)的客戶資源和資金狀況選擇適合自身的方式是最好的?！　　?/p>

6：選擇目標(biāo)市場(chǎng)核心客戶和核心門店運(yùn)作也是企業(yè)借勢(shì)的重要方面。選一個(gè)核心的客戶可以利用它的網(wǎng)絡(luò)和客情迅速的提高產(chǎn)品營(yíng)銷力和鋪貨率，在解決產(chǎn)品動(dòng)銷的情況下選擇一個(gè)好的客戶就意味著成功了一半。每一個(gè)市場(chǎng)都這樣就基本解決了鋪貨問(wèn)題，另一個(gè)就是選擇當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的核心門店也可以帶動(dòng)其它門店的銷售，通過(guò)區(qū)域市場(chǎng)的有影響力的核心門店銷售和促銷帶動(dòng)其他零售網(wǎng)點(diǎn)的學(xué)習(xí)和仿樣，敲開(kāi)了鋪貨的難度和解決了產(chǎn)品的動(dòng)銷問(wèn)題。放到全國(guó)來(lái)說(shuō)就是如果開(kāi)發(fā)了大潤(rùn)發(fā)，沃爾瑪，永輝及每個(gè)省會(huì)的一些當(dāng)?shù)睾诵木W(wǎng)點(diǎn)可以迅速的帶動(dòng)其他門店的進(jìn)場(chǎng)，提升公司的品牌營(yíng)銷力。

7: 在這個(gè)網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，企業(yè)借勢(shì)微博、微信、網(wǎng)絡(luò)紅人等等現(xiàn)代自媒體，宣傳企業(yè)、產(chǎn)品，是成本低，受眾廣的有效宣傳手段。不斷的尋找熱點(diǎn)話題、洞察消費(fèi)者心理，尋找產(chǎn)品和熱點(diǎn)話題的關(guān)聯(lián)點(diǎn)，與消費(fèi)者互動(dòng)，和消費(fèi)者“聊天”，借助這種活潑生動(dòng)、低成本的傳播方式，看看各家企業(yè)紛紛開(kāi)通微信公眾號(hào)服務(wù)號(hào)，開(kāi)發(fā)自己的APP ，就知道當(dāng)今自媒體有多受歡迎。利用互聯(lián)化宣傳已經(jīng)成為企業(yè)借勢(shì)的重要趨向。

總之沒(méi)有資金實(shí)力不會(huì)借勢(shì)營(yíng)銷的企業(yè)很難做強(qiáng)做大，特別是現(xiàn)在社會(huì)經(jīng)濟(jì)狀況不是很好的情況下要想企業(yè)有所發(fā)展必要一套適合本企業(yè)借勢(shì)的方法和手段否則很難存活做大。