中國營銷咨詢亂象

從取消計劃經(jīng)濟(jì)開始算起，中國營銷行業(yè)發(fā)展歷史短短三十多年，三十多年時間，隨著收入的增加和對更好生活的追求，消費者旺盛的需求和購買力像開閘的洪水一樣噴涌而出，也讓同時期成長起來的企業(yè)賺了個盆滿缽滿。這一段時間，是各行各業(yè)企業(yè)發(fā)展的大好時光，只要肯撒網(wǎng)，天天魚滿倉。　　　

新世紀(jì)之后，越來越多的企業(yè)發(fā)現(xiàn)，成長遇到了天花板。網(wǎng)倒是撒的勤，就是不見幾條魚。企業(yè)投資越來越大，生產(chǎn)線越來越多，產(chǎn)品線越來越豐富，同質(zhì)化卻越來越嚴(yán)重，消費者也越來越不買賬?！　　?/p>

在企業(yè)的痛苦與無賴中，一個新的行業(yè)機(jī)遇應(yīng)運而生，那就是營銷咨詢業(yè)?！　　?/p>

目前的營銷咨詢業(yè)，主要分為下面幾種類型：　　　

一． 實干專業(yè)型

這類咨詢公司掌舵人早年多在各大企業(yè)任重要職位，指揮過無數(shù)場戰(zhàn)役，經(jīng)歷過無數(shù)戰(zhàn)役的洗禮，鍛煉和提升，加上自己的經(jīng)驗總結(jié)，從而摸索出一套實戰(zhàn)打法，重實用而不重花哨。慣于通過成功案例吸引企業(yè)成為顧客，側(cè)重于自己擅長的專業(yè)領(lǐng)域，對不熟悉或者不專業(yè)的領(lǐng)域不會貿(mào)然涉及，注重與企業(yè)的長期發(fā)展關(guān)系。（為避免讀者對號入座，此處隱去咨詢公司具體名單，以免產(chǎn)生不必要的誤會，下同）　　　

二． 營銷理論型

這類咨詢公司一般營銷科班出身，對國內(nèi)外各種營銷著作了然于胸，言必提品牌、定位等專業(yè)詞匯，并根據(jù)中國市場實際情況創(chuàng)造性的衍生出很多新的理論。往往以某某理論創(chuàng)始人，某某理論派別首提者自居，儼然一個個江湖門派，并且著書立說，廣泛的傳播自己的派別理論思想。當(dāng)然其中也不乏少數(shù)優(yōu)秀的營銷學(xué)者，不過大部分是牽強(qiáng)附會的生搬硬造。這類咨詢公司往往是狗皮膏藥，卻在市場上最活躍。到處忽悠企業(yè)，只要運用自己獨創(chuàng)的營銷理論，就能夠幫助企業(yè)起死回生，攻無不克，戰(zhàn)無不勝。對于不同行業(yè)的客戶來者不拒，遑論專業(yè)與擅長?！　　?/p>

三、廣告?zhèn)鞑バ?/p>

這類咨詢公司主要以廣告拍攝、制作、發(fā)布為主業(yè)，有著廣泛的娛樂圈經(jīng)理人資源，和各大媒體關(guān)系良好。擅長企業(yè)產(chǎn)品和品牌的傳播，弱于企業(yè)內(nèi)部營銷診斷以及戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)的制定?！　　?/p>

四、文案拼湊型

這類咨詢公司往往脫胎于上述三種類型公司，可能參與過前咨詢公司的某些項目，看懂了某些門道，竊取了某些理論或者營銷診斷模型和工具，打通了某些企業(yè)關(guān)系，不甘居于人下，拉一票人馬另立山頭，甚至于將自己只是輕度參與的一些案例也包裝成自己主導(dǎo)的案例。這類咨詢公司往往帶有欺騙性，囿于自身專業(yè)知識和經(jīng)歷的局限性，對于企業(yè)營銷診斷只能套用模式，張冠李戴，拼湊文案。

市場營銷沒有定理，不是解數(shù)學(xué)題目，套用正確的公式就一定可以得到正確答案。營銷工作者的一切努力只是為了最大限度提高企業(yè)成功的幾率，再大的企業(yè)，再專業(yè)的行家，也不敢保證每一次營銷活動都能取得絕對的成功。橘生淮南則為橘，生于淮北則為枳，一家企業(yè)的成功經(jīng)驗對于另外一家企業(yè)來說可能是一場災(zāi)難。我們都在學(xué)蘋果，學(xué)海底撈，最后卻把自己折騰的不倫不類，躊躇不前。我們好多企業(yè)不好好重視自己的產(chǎn)品研發(fā)和創(chuàng)新，不好好進(jìn)行自己的渠道梳理，不好好塑造自己的品牌傳播，不好好錘煉自己的營銷團(tuán)隊，不好好樹立自己的企業(yè)文化，不好好重視自己的內(nèi)功修煉，提升市場競爭力，一旦遇到障礙總希望通過借力外腦來解決停滯，來實現(xiàn)飛躍。咨詢公司只能介入企業(yè)階段性發(fā)展，長遠(yuǎn)計劃還必須依靠企業(yè)自己。內(nèi)部矛盾橫生的企業(yè)，像一個體制羸弱的病人，咨詢公司的一劑猛藥可能會要了你的老命。平常不注重修煉，等到癌癥晚期，大羅神仙也救不了你。