給銷售人員的十個忠告

成為高業(yè)績的銷售人員,是每個銷售人員都想做到的.如何做好一個銷售人員呢,我總結了十句話,與銷售人員分享:

1、人生之旅就是銷售之路

每個人都在做銷售，每個人的人生其實就是銷售的一個過程。無論是生活、學習、工作或者婚姻，人都在推薦自己，希望得到別人的認可。銷售就是一種社會溝通能力，只要你與人打交道，就具備了銷售的特征。

2、不要相信“無欲則剛”

很多年輕人把這個話當成是座右銘，但不知不覺中，你的人生會因為這句話變得平庸。你會因為這句話而浪費掉人生最有價值的時光。因為對大多數(shù)人而言，“無欲則剛”不會導致你積極向上的行動，反而是會因為無欲而變得無所作為，也就是“無欲則懶”。不想獲得提升、不想過更好的生活、不想更高的收入，這是不符合人性的。“無欲則剛“更多的時候是為自己的消極懶惰尋找一種借口而已。

3、忘掉產(chǎn)品學習銷售

因為產(chǎn)品會使你偏摘取銷售能力的提升。你會把精力注意在產(chǎn)品上，而不是人的身上。銷售本質是與人交流。人才是溝通和銷售的對象。

4、改變自己的舒適區(qū)

有人腰纏萬貫而忙碌，也有人朝不保夕而無所事事。因為他們的“舒適區(qū)“不同。過低的舒適區(qū)會讓你安于現(xiàn)狀，從而消磨掉你本來具備的天賦。過高期望是不現(xiàn)實的，但銷售人員應該追求的舒適區(qū)有三個條件：第一，高于現(xiàn)狀，但不離譜，有很大實現(xiàn)的可能性；第二，這個舒適區(qū)是可以通過具體的行動來實現(xiàn)的；第三，是自己強烈想要的。只有樹立了這樣的舒適區(qū)，你才會有真實的動力去成長。

5、把自己當成小人物

最近有個電視劇叫《傳奇大掌柜》，建議有空看看。為什么欒學堂從一個乞丐能成長為大掌柜。一個重要的原因就是他始終把自己當成個小人物。對于小人物，他會把聚焦燈對準別人，特別是客戶。對于一個優(yōu)秀銷售人員，時間把注意力放在別人身上，就成功了一大半。每個人都愛面子，但這里有真面子和假面子，大多銷售人員害怕拒絕和失敗的根源是因為太愛自己的假面子了。什么是真面子，真面子就是作出業(yè)績，成為有價值、有實力的人。

6、敢于和陌生人說話

能說會道并不真的那么重要，成功的銷售人員最重要的能力之一就是“敢于和陌生人說話“。因為對于大多數(shù)產(chǎn)品而言，我們的業(yè)務永遠是陌生人帶來的多。多花時間和客戶在一起，特別是多花時間去認知陌生的客戶，比天天在熟人圈里打轉要成長快得多。

7、從傾聽開始

如果你是個新人，什么也不懂，不用著急。你首先學會的應該是等別人把話講完。當你做到這一點時，你已經(jīng)顯得老練多了。

8、做事要有企圖心

優(yōu)秀的銷售人員會把所有精力圍繞著達成銷售目標。人的精力總是有限的，所以要辯別誰對你有價值。把你的交際放到有價值的人身上，而不是有事無事天天吹牛的麻將的朋友身上。如果需要娛樂，也應該把時間花在客戶或者有價值的人身上。

9、不要迷信技巧與話術

過多考慮技巧和話術的重要性，會讓你喪失真誠的本色。讓客戶一眼看出你的技倆。而且過于在意技巧會讓你畏手畏腳。特別是對于銷售新人而言，多接觸客戶比什么都重要。根本不用擔惹惱客戶，因為我在他眼里并不重要。

10、從小成熟中尋找自信

很多鼓勁人自信的演講和雞湯培訓。但為什么你發(fā)現(xiàn)過不了多久，你還是老樣子。因為你沒有真正建立自信。沒幾個人能從長期的失敗中仍然自信的。真正的自信可以從一點點小成就感中去尋找，那么打牌贏一次也行。你需要把偉大的計劃暫時放一放。去實現(xiàn)一個你可能實現(xiàn)的小目標。新東方的俞敏洪曾講到他的英語從33分-55分-97分的過程。有個這個成就感，其它的成就就順理成章了。沒有體會過成就感的人，是永遠不會有自信的。

以上十句話，也許與你的常識不符，也許與你的崇高道德標準不符，但是，如果你想成為高業(yè)績的銷售人員，想通過銷售實現(xiàn)你的偉大夢想的話，那么，這也許是必由的認知過程。如果你還熱衷于辯駁以上那句話的對錯，那么請你改一下思維，先照做后再辯論。這樣，你可能開啟一個真正的銷售成功之門。