營銷人，你為什么要創(chuàng)業(yè)？

這是一個“萬眾創(chuàng)新，大眾創(chuàng)業(yè)”的時代，我們營銷From EMKT.com.cn人員天天和老板打交道，平時受財富的刺激較大，內心更是蠢蠢欲動，而且還自認為有創(chuàng)業(yè)成功的先天優(yōu)勢。有哪些自認為的先天優(yōu)勢呢？我們來看看：1，創(chuàng)業(yè)不是需要好的產品資源么？我有??！在本行業(yè)摸爬滾打那么久，與好多廠家老板，營銷總經理都是哥們，拿幾個產品來做經銷，那還不簡單。2，創(chuàng)業(yè)不是需要銷售渠道么？我有??！在這個區(qū)域，我已負責好幾年了，哪個客戶不認識我，誰不給我?guī)追置孀樱?，創(chuàng)業(yè)不是需要團隊么？我也有！幾個兄弟跟著我好幾年了，他們早就想出來自己干了，吆喝一聲，馬上就可以做戰(zhàn)了。4，當然，創(chuàng)業(yè)還需要錢。那幾個錢，兄弟們一起湊湊，再借點，就解決了！

你看，現在有錢，有人，有產品，有銷售渠道了，創(chuàng)業(yè)成功還不是水到渠成的事！果真如此嗎？筆者本人也是從營銷人員到幾經創(chuàng)業(yè)，同時也見證了近十年身邊許多營銷人員營銷做得很不錯，創(chuàng)業(yè)卻敗得一塌糊涂。為什么會這樣呢？

1，營銷人員平時和許多廠家老板，銷售負責人稱兄道弟，那是事實。但是，人家愿不愿意把產品給你做經銷那是另一回事。產品已經在市場上有一定銷售基礎，要換經銷商，那可不是一件簡單的事，對廠家來說，那可是有巨大風險的。產品在市場上沒有任何銷售基礎，廠家倒是愿意讓咱們做經銷。可是從零銷量做起，長期無收入，咱口袋里的米米能支撐多久？

2，營銷人員最自以為豪的銷售渠道，其實是最不可靠的。渠道客戶平時對你畢恭畢敬，經常請你吃喝玩樂，那是你手上有他們所需要的資源，那是他們敬畏你所處的平臺。離開了你原有的廠家平臺，還能把你當朋友的人不會有多少，更不要說會給你多少面子。人走茶涼在咱們這行太正常不過了。

3，原有的銷售團隊？我向來就反對一個創(chuàng)業(yè)團隊全是銷售人員：思維發(fā)散，自律性差，無財務意識，自以為是等等這些弱點，一創(chuàng)業(yè)就暴露無遺。兄弟們跟著老大出來可是來謀福利的，一段時間沒有福利，陪你玩的人只有老婆和爸媽。

4，許多營銷人員創(chuàng)業(yè)資金剛剛夠租倉庫，買車輛和進第一批貨，流動資金很有限，寄希望于銷售能很快回款。這是很危險的，做經銷商是很需要錢的，進貨，鋪市，搞促銷，招人員，貨款賬期等等都需要資金來支撐的?；I資是營銷人員的短板，原來做營銷所考慮的只是把貨物怎樣賣出去，很少思考資金的調配，使用，籌借和規(guī)劃，巧婦難為無米之炊，沒有錢，什么也辦不了。

我們營銷人員是一群有夢想，有志向的人，總不能就打一輩子工吧！筆者作為創(chuàng)業(yè)的過來人，說說過來的經驗。

1，具備創(chuàng)業(yè)者耐得住寂寞的心態(tài)。創(chuàng)業(yè)是一個艱苦而寂寞的過程，他不僅需要白天充滿雞血的去奮斗，還需要晚上一個人靜靜的思考，算賬，理貨。以前做營銷經常是熱鬧非凡，花錢無度，現在需要獨守寂寞，捂緊口袋用錢。以前對公司是“此處不留爺，自有留爺處，”現在對創(chuàng)業(yè)只能用兩個字“死磕”。很多營銷人員創(chuàng)業(yè)了還像以前做業(yè)務一樣，經常是夜不歸宿，花錢無預算，結果不用多久：錢沒了！

2，盡可能的整合資源。不管是廠家的產品，經銷商的產品，競爭對手的產品，只要能賺錢，想辦法拿過來，活下來，才有可能成長！不是所有的產品一開始都要做總經銷，前期可以從認識的經銷商朋友處調調貨，做做分銷，賺些信息費，搬運費，這樣才有利潤和客情培養(yǎng)自己的品牌。

3，組建創(chuàng)業(yè)團隊要多角化。創(chuàng)業(yè)，不僅需要跑市場的營銷人員，也需要后勤，倉管。不僅需要做市場花錢的人，還需要做財務管錢的人。團隊成員的能力和性格互補性很重要，這樣可以少很多矛盾，團隊才更牢固。

4，創(chuàng)業(yè)資金盡可能的充足。前期最好有純投資人的資本進入，這樣資金不會太緊張。同時，向上游要　賬期，能給幾天，一個月結賬最好，當然要講信用，不能一拖再拖，說好幾號結賬就要給人家結賬，下次才有更多的支持。對下游客戶，一開始就要管理好賬期，不要讓客戶形成拖接貨款的習慣。對自己及團隊成員，一定要預算用錢，約束用錢，能節(jié)約就節(jié)約，一分錢當兩分錢花。

創(chuàng)業(yè)成功是一件低概率的事，營銷人員不要輕言創(chuàng)業(yè)，做好準備再上路，讓過程少點艱辛，多點保障。