市場(chǎng)營(yíng)銷要平衡

什么樣的模式才是好模式，什么樣的營(yíng)銷最有效。當(dāng)下，關(guān)于營(yíng)銷的話題特別多涉及面非常廣泛。近幾年來(lái)有好多企業(yè)經(jīng)營(yíng)相對(duì)來(lái)講不很樂(lè)觀，營(yíng)銷工作處于低迷狀態(tài)。產(chǎn)品買不出去，或者說(shuō)產(chǎn)品賣出去也賣不出好價(jià)錢。久經(jīng)沙場(chǎng)的企業(yè)家萎靡不振看市場(chǎng)如同霧里看花，市場(chǎng)怎么了。未來(lái)什么樣？誰(shuí)能看的清楚，弄得明白。有人說(shuō)傳統(tǒng)企業(yè)不行了，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)也不行了。究竟問(wèn)題出在哪里？如何辦？怎么辦？

熱鬧的地方有陷阱

不談什么專業(yè)也不談什么模式，任何事物發(fā)展到一定時(shí)候必然存在著這樣那樣的問(wèn)題。也就是我們所說(shuō)的瓶頸，企業(yè)界都喜歡談模式談經(jīng)驗(yàn)。商務(wù)模式真的那么藥到病除嗎?我看未必

有沒(méi)有會(huì)出現(xiàn)供大于求，有沒(méi)有產(chǎn)量過(guò)剩。以前大家說(shuō)某某想不成規(guī)?；a(chǎn)，這樣小打小鬧肯定沒(méi)戲。也有的人說(shuō)物以稀為貴，產(chǎn)量少證明產(chǎn)品稀有肯定能賺錢?？傊?，各有各的觀點(diǎn)各有各的套路。沒(méi)有對(duì)錯(cuò)只有適合，在這個(gè)高速發(fā)展的年代。找到自己清晰的定位最為難得，成功和失敗往往是一對(duì)孿生兄弟。走偏了就要失敗，走對(duì)了離成功自然不會(huì)太遠(yuǎn)。說(shuō)的通俗一些，太熱鬧的地方會(huì)有陷阱。我們左右不了明天，但是可以控制好自己的情緒，穩(wěn)中求進(jìn)或許比任何模式更有效。

熱情和冷漠要把握好分寸

現(xiàn)在好多人好多大師一再?gòu)?qiáng)調(diào)熱情服務(wù)，企業(yè)界一直遵循這一教誨。把客戶視為上帝，視為衣食父母。上帝不高興了，我們還有沒(méi)有飯吃。營(yíng)銷人員從一入職培訓(xùn)課程就是如何讓客戶滿意，如何為客戶服好務(wù)。這一點(diǎn)沒(méi)有錯(cuò)，但錯(cuò)的是把握不好火候。好心辦錯(cuò)事，熱情的令人生畏。當(dāng)下，在這個(gè)物欲橫流的時(shí)代人和人之間或多或少存在著一定的“壁壘”。過(guò)了就很難成事，客戶防患意識(shí)很強(qiáng)。人人之間缺乏的信任感，記得有一個(gè)名人在電梯里面向老人問(wèn)好。老人第一反應(yīng)問(wèn)你想干嘛？你有啥企圖?這就是現(xiàn)實(shí)，學(xué)好心理學(xué)其實(shí)也很關(guān)鍵。至于冷漠更不可取，你店大欺客吃虧是自己。朋友的家鄉(xiāng)是一個(gè)小城，有一次他去給孩子辦圖書(shū)證。圖書(shū)館的兩名俊俏的管理員，冷若冰霜說(shuō)話冷冰冰的。面無(wú)表情，對(duì)每一位咨詢辦證的人員都冷漠。朋友說(shuō)小地方就是這樣，她們是事業(yè)編自己總感覺(jué)高人一等。

其實(shí)，以上2個(gè)小案例從一正一反告誡我們?nèi)魏问露疾荒芴^(guò)了。好比是一個(gè)天平。天平是一種衡器。由支點(diǎn)(軸)在梁的中心支著天平梁而形成兩個(gè)臂，每個(gè)臂上掛著一個(gè)盤，其中一個(gè)盤里放著已知質(zhì)量的物體,另一個(gè)盤里放待測(cè)物體，固定在梁上的指針在不擺動(dòng)且指向正中刻度時(shí)的偏轉(zhuǎn)就指示出待測(cè)物體的質(zhì)量。天平是一種等臂杠桿。天平是一種衡器，是衡量物體質(zhì)量的儀器。它依據(jù)杠桿原理制成，在杠桿的兩端各有一小盤，一端放砝碼，另一端放要稱的物體，杠桿中央裝有指針，兩端平衡時(shí)，兩端的質(zhì)量(重量)相等。又好比中國(guó)傳統(tǒng)文化的陰陽(yáng)和太極過(guò)多和過(guò)少都能引起不平衡。