不靠譜的營銷，做局還是作惡？

騰訊彈窗今天搞出了一個最貴的名煙名酒排行，華葉8000元，黃鶴樓1萬元，毛氏雪茄4000元，羅列的東西還有很多，比如33萬元的五糧液和150萬元的賴茅或茅臺。不同點在于，毛氏雪茄產(chǎn)品還沒有上市就已經(jīng)先紅。

藏品是可以理解的，比如1953年的車輪茅臺，放在那里150萬元的價格拍賣。因為它有時間價值，屬于收藏級的東西，能夠出這個價錢的，除了廠家，也可能不是名酒收藏師，這些東西畢竟有限，消耗掉，不會有第二瓶。

但雪茄是個不稀有的東西，沒上市就將價格拉到4000元，價格高的沒有理由，它沒有時間價值，也不是稀有的不可再生的資源，而且只要想賣，流水線是可以不斷制造的，但它就是敢端出這么不靠譜的價格?；蛟S你也可以這樣理解，煙草是壟斷行當(dāng)，價格從來不屬于真正的市場，訂上10萬元的價格，你也不會覺得奇怪。

但是我們還有一個推論，下來一定會有很多的消費者會中招，而且會有一大批。這些消費者，不說也能猜測的不離八九，一定是那些需要擺譜，擺闊，擺品味的那么一個族群。營銷本來就是這樣，一旦找到了合適的消費靶子，不靠譜的鉤子也會釣到大批的活魚。　

當(dāng)然，我們心里清楚的跟明鏡似的，知道它實際的價值，可能差了十萬八千里。但是在騰訊彈窗上這么一折騰，最貴的煙酒陣營中就一定會多出一個奇葩來。

不探究這種奇跡的問世，是什么樣的社會邏輯，會帶來什么樣的社會心理效應(yīng)，單純就營銷上講，這個東西它一定是成功的。這是多少人夢寐以求的奇跡。

盡管，看著這種事情顯得很荒謬，很是不靠譜，但是不靠譜的東西，卻總有消費者忙著買賬，甚至還怕漏掉了機會一樣，營銷本來就是不靠譜的魔術(shù)，消費者恰恰是在不靠譜里消費了許多不靠譜的東西，比如炙手可熱的日本電飯煲，永遠脫離價值的房地產(chǎn)，永遠可以不去消費的煙草。盡管我們覺得這是個巨大的社會悖論。

不靠譜，也是一種營銷的主要存在形式。牟其中能把800 多個車皮的日用品從蘇聯(lián)換回4架圖54M 民航客機，但就是給做成了，黃鶴樓硬是將一個不值錢的香煙買成了奢侈品，茅臺愣是5斤糧食換成了1300多元的酒的價格。

營銷本來就是變戲法，只在于誰變得更好，更逼真。變得最好的不是牟其中的日用品換飛機，也不是茅臺，更不是黃鶴樓和毛氏雪茄，而是的英國人塞西爾•羅得斯，一個南非開普殖民地的總理，將一個本身沒有任何價值基礎(chǔ)的石頭，愣是編了一個恒久遠，永流傳的謊言，把全世界的人網(wǎng)羅進一個巨大的謊言騙局，而且所有人都傻呵呵的拿著錢往人家口袋里塞，最后成就了一個壟斷世界的戴比爾斯家族礦業(yè)集團。

謊言的成功往往是需要壟斷的，編的故事才會有人信，比如煙草，說它稀缺，他就會漲價，比如鉆石，比如紫砂，說它礦脈已絕，消費者一邊感恩涕零還某種神圣感的呼吁保護大自然的恩賜，一邊惡劣的搶奪這些似乎絕跡的石頭、泥巴。

這就是營銷的神奇，也是一種抹不去的丑惡。紅木家具，玉石，琥珀都是這么不靠譜的將消費者引導(dǎo)落入圈套的。與戴比爾斯相比，雪茄、煙酒，甚至地產(chǎn)這些但凡是刮風(fēng)的東西，營銷的伎倆似乎還差了幾個檔次。

所以每當(dāng)看到市場與企業(yè)時不時的編制出一個巨大的圖景時，我們的心情是矛盾的復(fù)雜體，一方面充滿敬意，一方面充滿了鄙夷。

最近黃酒也在漲價，但看不出黃酒有什么樣的圈套讓消費者鉆。羽絨服行業(yè)也在談復(fù)興，甚至為此我請朋友去聆聽波司登最大的老板的真經(jīng)。但是有許多東西，真的不知道再用什么樣的招數(shù)，讓消費者相信你更值錢了。

按照營銷痞子學(xué)的觀點，營銷無非四個步驟：做局、謀勢、取信、求財。

大家都在造局，4000元是雪茄做了一個局，最貴的名煙酒陣營也是雪茄做了一個局。

做局的歷史很悠久，牟其中做了一個局，茅臺也做了一個局，戴比爾斯也做了一個局。營銷都是在做局，唯一不同點是：有的局更大，有的小。

如果再仔細想，很多事情都是在做局，但是有的局比較縝密，存在時間更久，有的粗超，存在時間很短，所以有很多失敗，失利。因此判斷，不是所有的局都能成。

當(dāng)然，有了局還要有勢，而且要講究看得見的勢，看不見的勢，短勢和長勢。

目前，很多行業(yè)的勢已經(jīng)過去了，而且是當(dāng)時做的局的勢已經(jīng)不存在了，而且已經(jīng)逐漸在消耗殆盡。

比如牟其中的襪子換飛機，白酒業(yè)的無度消費。服裝市場的過剩。不僅僅是這些行業(yè)，所有的市場都沒面臨這種局面。

局是骨架，勢是一張看不見的氣場，勢與局之間僅僅是一張皮的距離。

局好做，皮也好畫，勢卻分為可謀和不可謀。

當(dāng)勢頭不再時，再好的局都是陷阱。當(dāng)勢弱時，即便因為局的縝密和誘惑，取得了消費者的信任，求得了錢財，但是，并不長久。

牟其中有膽量要炸喜馬拉雅山，但是未必真得能炸喜馬拉雅山。煙草行業(yè)如此，酒類行業(yè)如此，收藏寶石行業(yè)如此，地產(chǎn)行業(yè)如此，單反需要營銷的行業(yè)，莫不是如此，甚至人性本是如此。適度是充滿技巧智慧的營銷，過度是市場的作惡。

“千古多少事，都付笑談中”，應(yīng)是“千古多少勢，都付笑談中”。如果再加一句，那就是：“千古多少局，都付笑談中”！