八招破解經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力不到位難題

無論是傳統(tǒng)的營(yíng)銷管理還是新媒體、互聯(lián)網(wǎng)的管理，員工的執(zhí)行力問題都是關(guān)鍵性的推進(jìn)，沒有高效的執(zhí)行力支撐，再好的策略方法都是癡人說夢(mèng)。

執(zhí)行力的問題要從根部開始找原因，從開始到結(jié)束都是個(gè)系統(tǒng)的開展和監(jiān)控的過程。今天，我們通過八招有效的手段來進(jìn)行破解執(zhí)行力不到位的問題?！　?/p>

問題一、回歸本源，領(lǐng)導(dǎo)力不強(qiáng)，團(tuán)隊(duì)就是散沙

破解方法第一招：領(lǐng)導(dǎo)自省，強(qiáng)化領(lǐng)導(dǎo)力！

老生常談的營(yíng)銷界經(jīng)典故事：獅子和羚羊的故事人人知曉，作為團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo) ，你是獅子還是羚羊？需要團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)自己去深深首先反思下自己的處境和做事風(fēng)格。如果你是獅子型的領(lǐng)導(dǎo)，那么你的領(lǐng)導(dǎo)作風(fēng)會(huì)感染團(tuán)隊(duì)成員，你的氣場(chǎng)會(huì)震住你的團(tuán)隊(duì)，可謂不怒而威。這樣的領(lǐng)導(dǎo)去領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)做市場(chǎng)，幾乎成功了一大半，團(tuán)隊(duì)首先是信服和愿意跟這樣強(qiáng)悍的領(lǐng)導(dǎo)開疆掠地，跟這樣強(qiáng)悍的領(lǐng)導(dǎo)在一起會(huì)底氣很足。再談到執(zhí)行力的時(shí)候當(dāng)然也會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)看齊，一是跟領(lǐng)導(dǎo)走，而是畏懼領(lǐng)導(dǎo)，推動(dòng)行動(dòng)節(jié)奏，執(zhí)行力自然會(huì)很高。反之你若是羚羊型的領(lǐng)導(dǎo)，結(jié)果則很明顯了團(tuán)隊(duì)對(duì)你沒信心，你在他們心中沒有威信和分量，你講的話，安排的事情，在開端就會(huì)出現(xiàn)打折，執(zhí)行更是打折。所以作為團(tuán)隊(duì)的核心領(lǐng)導(dǎo)，建立自己的威信和領(lǐng)導(dǎo)力，是搞好團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力的前提，對(duì)與這方面欠缺的人需要前期，需要在建立自己的威信上面多下功夫，例如有成功的市場(chǎng)操作的詮釋，帶頭去做一件典型有難度的事情，為員工解決實(shí)際的困難，慢慢打造自己的領(lǐng)導(dǎo)力，加大團(tuán)隊(duì)的向心力。這樣執(zhí)行力的才會(huì)有提高。同時(shí)對(duì)與執(zhí)行活動(dòng)的獎(jiǎng)懲考核制度，建立榜樣員工，刺激團(tuán)隊(duì)爭(zhēng)上游的管理團(tuán)隊(duì)方法也是提高執(zhí)

行力的諸多有效方式，總之，領(lǐng)導(dǎo)力很關(guān)鍵?！　　?/p>

問題二、團(tuán)隊(duì)責(zé)任心不強(qiáng)，一起都是浮云

破解第二招：修心管理，讓執(zhí)行更有靈魂　　　

修心管理，就是修煉團(tuán)隊(duì)的責(zé)任心，和工作敬業(yè)之心。將你的銷售團(tuán)隊(duì)由被動(dòng)的管理機(jī)制的反感轉(zhuǎn)換為理解工作，主動(dòng)工作的認(rèn)同。說的直白點(diǎn)俗稱“洗腦”，洗去他們不正確，消極的人生觀和價(jià)值觀，讓富有激情和向上的新思想影響他們，在闡述我們?yōu)槭裁匆獊淼竭@個(gè)團(tuán)隊(duì)？這個(gè)團(tuán)隊(duì)是個(gè)什么樣的團(tuán)隊(duì)？我們每個(gè)團(tuán)隊(duì)需要成就什么樣的宏偉藍(lán)圖？我們個(gè)人需要付出什么樣的努力？都要對(duì)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行修心和宣導(dǎo)，讓他們認(rèn)識(shí)銷售團(tuán)隊(duì)的責(zé)任感和成就感，認(rèn)同同樣的價(jià)值觀和成長(zhǎng)觀，這些是具有執(zhí)行理念的前提，成員的責(zé)任感培訓(xùn)和引導(dǎo)。然后將團(tuán)隊(duì)的驅(qū)動(dòng)力告訴他們：在團(tuán)隊(duì)的成長(zhǎng)機(jī)會(huì)—學(xué)習(xí)銷售實(shí)戰(zhàn)知識(shí)，晉升機(jī)會(huì)—成為團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)，薪資遞增計(jì)劃—優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)成員會(huì)提高薪資，考核的警示—執(zhí)行力和學(xué)習(xí)力差的同樣會(huì)降職、減薪，甚至請(qǐng)出團(tuán)隊(duì)。這樣提前的修心管理的宣導(dǎo)和溝通會(huì)讓下面的過程管理的應(yīng)用的更順暢，由我要你們?nèi)プ觯瑫?huì)通過利益驅(qū)動(dòng)逐漸轉(zhuǎn)換為他們?cè)敢馊プ?，心理接受和價(jià)值觀的改變，再加上整個(gè)過程管理其他方面的監(jiān)管和修正就會(huì)起到提高執(zhí)行力的良好銷售。

問題三 、執(zhí)行方案繁瑣復(fù)雜，兄弟們領(lǐng)會(huì)不清！

破解方法第三招：簡(jiǎn)化方案，說明白，弄清楚！

執(zhí)行力提高的一個(gè)方法，就是執(zhí)行的活動(dòng)方案或交代的事情能夠落地，這個(gè)事情首先是很實(shí)在，可以操作的，有些企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人員似乎為了體現(xiàn)自己高超的策劃水平，將一個(gè)簡(jiǎn)單的方案搞的像一個(gè)大的報(bào)告，事項(xiàng)和明細(xì)、表格、策略很多很廣，面面俱到，結(jié)果感覺這項(xiàng)活動(dòng)全是重點(diǎn)，結(jié)果重點(diǎn)太多，反而感覺沒有重點(diǎn)，太多的問題去執(zhí)行，首先讓業(yè)務(wù)人員感覺是懵了，這么復(fù)雜??？結(jié)果還緊跟著這個(gè)報(bào)表，那個(gè)報(bào)表的明細(xì)逐項(xiàng)需要每天跟蹤填寫。我不是否定這種方式，這種方式對(duì)于一線品牌企業(yè)并且歷練很久的業(yè)務(wù)人員來說可能執(zhí)行起來有很好的效果，作為二線品牌的企業(yè)在前期做市場(chǎng)的時(shí)候這么復(fù)雜的東西對(duì)于他們來說就是加大負(fù)擔(dān)，讓他們找不到重點(diǎn)，加之經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)如果也不是那么完善的話，最后這個(gè)活動(dòng)首先是執(zhí)行的四不像，沒達(dá)到銷售效果，也沒達(dá)到形象效果，但你要求做的都做了。就是執(zhí)行結(jié)果不好。還有關(guān)于報(bào)表的填寫，由于你的報(bào)表很復(fù)雜，可能你也很急著催報(bào)表，為了應(yīng)付上交的數(shù)據(jù)一定是在真實(shí)的嗎？你相信嗎？我是不太相信。那么最后做這么復(fù)雜的方案到底是為了作秀？還是為了要好的結(jié)果呢？肯定有人跳出來要說，為了要好的結(jié)果我才做這么復(fù)雜關(guān)注細(xì)節(jié)的方案的，對(duì)，那么這么復(fù)雜的東西，如果業(yè)務(wù)人員做的很完美了，他有這么大的能量，可能他早就不做終端了吧。業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，特別是終端業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)他們確實(shí)需要去做些精細(xì)的工作，但能力是一定的，能力的提高是需要時(shí)間和層次的，太復(fù)雜的東西，如果需要通過“造假”能力去完成，與此，我不如需要將事情真實(shí)的東西做好就可以了。這樣的問題其實(shí)需要領(lǐng)導(dǎo)者去做兩方面的考慮：一是：將方案的制定盡可能的簡(jiǎn)單化，將復(fù)雜的東西提煉出來，而不是故弄玄虛的“嚇到下屬”。簡(jiǎn)單的東西才可能有好的執(zhí)行。二：如果該項(xiàng)方案確實(shí)十分重要關(guān)系到戰(zhàn)略上的高度，必須面面俱到，那么請(qǐng)將這項(xiàng)工作進(jìn)行合理分解給團(tuán)隊(duì)，例如終端建設(shè)一個(gè)人主要復(fù)雜，報(bào)表信息收集處理另外一個(gè)人，這樣將壓力適當(dāng)分解，讓團(tuán)隊(duì)成員盡力為之，因?yàn)橐粋€(gè)人的能力和精力畢竟是有限的，過于強(qiáng)調(diào)面面俱到不是一個(gè)人可以執(zhí)行到位的，分解后效果會(huì)更好。這樣的話執(zhí)行力的問題也會(huì)得到一個(gè)新的提升。

問題四：執(zhí)行時(shí)間急促，執(zhí)行延期無彈性 ，時(shí)間觀念差

破解方法第四招：時(shí)間就是命脈，彈性時(shí)間的內(nèi)部設(shè)置

對(duì)與執(zhí)行力的時(shí)間期限問題也是執(zhí)行力中的一個(gè)很關(guān)鍵的問題，在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)完不成規(guī)定的事情，然后團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo) 就會(huì)從嚴(yán)考核來督促團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行效率?？己藢?duì)與團(tuán)隊(duì)管理的確是個(gè)不錯(cuò)的辦法，罰款來的實(shí)在，見效一般會(huì)很快。但是對(duì)與很重要的執(zhí)行活動(dòng)，需要在規(guī)定期限內(nèi)完成好的效果，結(jié)果很關(guān)鍵，不僅僅是靠嚴(yán)考核來推動(dòng)，還需要的執(zhí)行時(shí)間上找找彈性。對(duì)與需要一周緊張完成的執(zhí)行活動(dòng)，那么主管領(lǐng)導(dǎo)就可以提前將任務(wù)布置下去，這樣他們就可以先動(dòng)起來，結(jié)果在實(shí)際期間可能有的人沒有達(dá)到執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)，再另外給予2天時(shí)間加強(qiáng)，那么這樣的執(zhí)行活動(dòng)最后的結(jié)果可能就會(huì)更好，就怕領(lǐng)導(dǎo)急匆匆的通知一件事情去辦，然后規(guī)定的期限很短，幾乎很難完成，不排除能力強(qiáng)的吃點(diǎn)苦，緊巴巴的能完成執(zhí)行活動(dòng)，但團(tuán)隊(duì)中不是每個(gè)人都是孫悟空，沙僧和豬八戒怎么辦呢？沒完成被考核挨批評(píng)無濟(jì)于事，事情最后沒做好就是沒做好。主管領(lǐng)導(dǎo)需要信息傳遞的速度和質(zhì)量，需要及時(shí)提高有預(yù)見性布置、追蹤的事情就及時(shí)的布置，給自己整改的彈性，也給底下個(gè)別能力差些員工些時(shí)間彈性，這樣最后在期限內(nèi)能把事情做好，執(zhí)行力其實(shí)是高的、質(zhì)量也是高的?！?/p>

問題五、活動(dòng)執(zhí)行無指導(dǎo)，追蹤節(jié)奏斷檔　

破解方法第五招：邊做邊指導(dǎo)，不脫離群眾

好的執(zhí)行活動(dòng)并不是安排下去就完了的事情，員工一般不具備領(lǐng)導(dǎo)者的思維，自己具體知道怎么干？先干什么？最后干什么？分什么樣時(shí)間段完成？有清晰的規(guī)劃的不是很多，即使員工具備自己規(guī)劃的時(shí)候，也不盡科學(xué)和效率高。一個(gè)方案出來后，也是領(lǐng)導(dǎo)者給予員工進(jìn)行一次小培訓(xùn)的機(jī)會(huì)，指導(dǎo)他們?cè)趺锤?，怎么能干好，也是?zhí)行力高的一個(gè)關(guān)鍵。指條明路讓他們?nèi)プ觯人麄兠つ刻剿鞲匾?。其次是追蹤的問題，有些領(lǐng)導(dǎo)由于事情安排的很多等諸多原因，在安排執(zhí)行活動(dòng)以后追蹤斷檔，半個(gè)月需要完成的事情，很有可能是布置的時(shí)候提醒一下，臨近時(shí)間期限的時(shí)候再追蹤一次，有的甚至太相信團(tuán)隊(duì)，當(dāng)團(tuán)隊(duì)很成熟的時(shí)候可能提醒個(gè)2次足矣，但大多數(shù)的團(tuán)隊(duì)還是存在規(guī)劃不清晰，輕重緩急不清的人大有人在。其實(shí)主管領(lǐng)導(dǎo)沒有時(shí)間也需要安排一個(gè)人關(guān)注執(zhí)行的進(jìn)度，給些壓力，進(jìn)行多次追蹤，加快員工的進(jìn)度和了解執(zhí)行的進(jìn)展，也有利于自己做 下一步的安排，保證在期間高效完成執(zhí)行活動(dòng)，如果斷檔的追蹤很可能出現(xiàn)最后很多成員忘記期限，或未完成活動(dòng)目標(biāo)請(qǐng)求延期。所以及時(shí)的追蹤也是提高執(zhí)行力的一個(gè)方面?！?zhí)行力的提高不僅僅是員工自身的問題，也需要團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo) 去審視下自己的缺失，管理的缺失，修正管理層面的隱患，自然也會(huì)推動(dòng)執(zhí)行力的有效提升，提高管理水平和能力也是在為執(zhí)行力加分。　

銷售經(jīng)理在執(zhí)行過程中過程跟蹤，讓執(zhí)行有反饋有修正銷售經(jīng)理在成員執(zhí)行的過程中，如果想了解的執(zhí)行效果，可以通過電話回訪跟蹤，市場(chǎng)走訪跟蹤來了解諸如業(yè)務(wù)員拜訪客戶、門店的數(shù)量，時(shí)間，效果等等，通過了解得到真實(shí)的拜訪效果，了解一線的市場(chǎng)情況。業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)通過填寫每天的行程表，也就業(yè)務(wù)拜訪表，我們就可以了解他當(dāng)日的工作情況了，贈(zèng)品使用表的過程反饋就可以了解贈(zèng)品在什么時(shí)間在什么門店投放的贈(zèng)品數(shù)量，簽收人是誰，聯(lián)系電話是什么。這樣的過程管理都有利于進(jìn)行核實(shí)業(yè)務(wù)員的工作過程。并起到監(jiān)管的目的，有利于提高執(zhí)行力。各種市場(chǎng)的銷售過程中的報(bào)表反饋和市場(chǎng)走訪可以檢查執(zhí)行的效果，并作出修成的意見，提高執(zhí)行力的精準(zhǔn)和水平。再次是銷售會(huì)議的召開，銷售會(huì)議的早中晚會(huì)，可以進(jìn)行早會(huì)的目標(biāo)設(shè)定，中會(huì)的初步進(jìn)度，晚會(huì)的執(zhí)行反饋，對(duì)一天的工作效果進(jìn)行評(píng)估和修正，可以將執(zhí)行的效果進(jìn)行提升。而不是有要求無過程管理的放任，執(zhí)行的好壞沒有檢查和跟蹤，結(jié)果市場(chǎng)做的很差，自己卻被蒙在鼓里。執(zhí)行的過程跟蹤管理，讓執(zhí)行有反饋有修正。

問題六、目標(biāo)意識(shí)不強(qiáng)，數(shù)據(jù)意識(shí)淡薄　

破解第六招、目標(biāo)清晰量化，讓執(zhí)行有數(shù)據(jù)核定　　

有的銷售人員對(duì)任務(wù)概念不清晰，沒有分解的意識(shí)，只知道埋頭干，不懂規(guī)劃數(shù)據(jù)。對(duì)與過程管理開始首先是目標(biāo)的設(shè)定，具體去做一件什么樣的工作，做到什么樣的程度，我們的目標(biāo)一定需要量化，例如年度銷售任務(wù)是200萬的銷售額，那么這個(gè)目標(biāo)的量化就是月度的目標(biāo)是多少的劃分，同樣新產(chǎn)品的銷售目標(biāo)是80萬，老品是120萬，那么單月的任務(wù)量占比又是多少？新客戶的開發(fā)任務(wù)也是如此，新客戶的開發(fā)數(shù)量多少？網(wǎng)點(diǎn)的開發(fā)任務(wù)細(xì)分單月是多少？有了量化的目標(biāo)，那么追蹤起來就更直觀，而不是很盲目了。這樣配合定期的追蹤與監(jiān)控，能夠更容易確保銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。例如新網(wǎng)點(diǎn)的開發(fā)，有的要求很含糊就會(huì)出現(xiàn)問題，造成執(zhí)行的打折。

如果目標(biāo)沒有量化，沒有進(jìn)行過程的追蹤和監(jiān)管屬于“放羊式”管理，也就沒有是沒有時(shí)間管理限制，而是自己說下次檢查，沒有時(shí)間期限，業(yè)務(wù)員很難進(jìn)行自己的目標(biāo)切割。也不會(huì)有太大的壓力去奔向目標(biāo)，所以執(zhí)行的效果就會(huì)差強(qiáng)人意。

問題七、個(gè)體能力弱，工作能力差

破解第七招:鑄造樣板，復(fù)制執(zhí)行，提升氛圍影響力！　　

首先提高執(zhí)行力，需要清晰灌輸執(zhí)行內(nèi)容，經(jīng)銷商執(zhí)行經(jīng)理深刻了解活動(dòng)內(nèi)容和要點(diǎn)傳達(dá)。經(jīng)銷商的經(jīng)理首先應(yīng)該明確知道執(zhí)行活動(dòng)的重要性和利害性才能將活動(dòng)的信息周全的貫徹給下屬，讓下屬也重視活動(dòng)，思想上當(dāng)事情去辦？如果經(jīng)理都是草率一帶而過，業(yè)務(wù)員再草率一聽而過，活動(dòng)肯定是執(zhí)行不下去，尤其是老團(tuán)隊(duì)，習(xí)慣于傳統(tǒng)式的開單發(fā)貨，對(duì)新形勢(shì)下的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)因素認(rèn)識(shí)不清。容易經(jīng)驗(yàn)主義，我行我素。執(zhí)行經(jīng)理親力親為和團(tuán)隊(duì)下去操作幾家門店把標(biāo)準(zhǔn)作出來，和團(tuán)隊(duì)一起在一線。同時(shí)團(tuán)隊(duì)思想的高度統(tǒng)一、團(tuán)結(jié)是至關(guān)重要的，平時(shí)的工作中執(zhí)行經(jīng)理要關(guān)心了解下屬，知道員工在想什么？在做什么？在什么地方？員工的家庭情況？思想工作要跟上，凝聚人心，給予員工一個(gè)合理滿意的待遇，用精神和物質(zhì)的雙重激勵(lì)來保持團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定。提出“公司的一切工作都要執(zhí)行到位，一些細(xì)節(jié)工作都是為了完成銷售，都要足夠重視。每次的工作要求不吃“大鍋飯”清晰記錄分工，責(zé)任到人，出現(xiàn)問題直接找第一責(zé)任人，造成團(tuán)隊(duì)緊迫感，責(zé)任感。

執(zhí)行經(jīng)理或主管可以帶隊(duì)在一家賣場(chǎng)或零點(diǎn)建立一個(gè)最標(biāo)準(zhǔn)的陳列或活動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)出來，每一個(gè)細(xì)節(jié)都體現(xiàn)出來，強(qiáng)調(diào)“不可卻”性，不成熟的團(tuán)隊(duì)造成的活動(dòng)往往會(huì)是“四不像”物料投放位置不對(duì)，拼組不合理，排序錯(cuò)亂，活動(dòng)信息部統(tǒng)一等出現(xiàn)雜亂無章法的狀況，這時(shí)候需要?jiǎng)?chuàng)立一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)是什么樣的？他們才知道怎么做？

建立一家樣板，現(xiàn)場(chǎng)學(xué)習(xí)樣板執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)格復(fù)制。將一項(xiàng)主題活動(dòng)的標(biāo)準(zhǔn)拍成照片，操作要點(diǎn)打印成文字讓銷售團(tuán)隊(duì)攜帶身上，到市場(chǎng)按此標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。這個(gè)辦法也是沒有辦法的辦法，但是實(shí)驗(yàn)證明很好用，對(duì)于一些團(tuán)隊(duì)老齡化，素質(zhì)偏低的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)接收新事物能力比較差，很多活動(dòng)講了很多才也記不住，最后還是搞混亂，這樣用圖片和文字直觀的代替語言，他們需要把需要的物料帶到賣場(chǎng)可以“照葫蘆畫瓢”完成諸多細(xì)節(jié)，達(dá)到執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)。久而久之會(huì)養(yǎng)成按標(biāo)準(zhǔn)辦事的好習(xí)慣。

問題八、獎(jiǎng)懲不明確，壓力不大，動(dòng)力不夠

破解第八招：優(yōu)勝劣汰，獎(jiǎng)罰分明，善于總結(jié)，加強(qiáng)培訓(xùn)　　

經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)中需要納入新鮮的血液來激活之前不太成熟的團(tuán)隊(duì)，老團(tuán)隊(duì)一群老業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)各自區(qū)域割據(jù)一方，各自為政，習(xí)慣了“居高自高”市場(chǎng)沒我不行的占據(jù)心態(tài)，這樣的人因?yàn)榻?jīng)銷商團(tuán)隊(duì)無人替代他而在銷售拜訪、活動(dòng)執(zhí)行等細(xì)節(jié)上大打折扣，也不會(huì)危及自身，這時(shí)候經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)需要就定期對(duì)這樣的隊(duì)伍進(jìn)行新血液的吸納，哪怕是象征性舉行招聘形式來敲打團(tuán)隊(duì)，讓團(tuán)隊(duì)造成緊迫感，經(jīng)銷商可以有效考核。新鮮的血液做執(zhí)行工作有板有眼的執(zhí)行，無形中會(huì)對(duì)老團(tuán)隊(duì)的傳統(tǒng)思想形成沖擊，逼著他們轉(zhuǎn)變思想，唯有做得更好，才可以地位永保。任何銷售活動(dòng)結(jié)束檢核后，大家再次進(jìn)行專項(xiàng)會(huì)議總結(jié)，成敗的關(guān)鍵進(jìn)行分析總結(jié)，對(duì)于此次活動(dòng)中的優(yōu)劣進(jìn)行事先制定的獎(jiǎng)懲兌現(xiàn)，讓大家對(duì)整個(gè)活動(dòng)“熱火朝天”后有個(gè)圓滿的交代，這樣可以穩(wěn)定軍心、凝聚軍心，為今后的活動(dòng)開展和執(zhí)行力增加籌碼和力度。也會(huì)在成敗中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，更專業(yè)的去做好每次主題促銷活動(dòng)。

員工的培訓(xùn)是培養(yǎng)員工形成共同的價(jià)值觀，增加凝聚力的具體體現(xiàn)，有效的培訓(xùn)結(jié)合日常活動(dòng)的實(shí)務(wù)，將理念和工作方法，可以提高員工覺悟也可以加強(qiáng)執(zhí)行力的有效落地。

加強(qiáng)循環(huán)追蹤，迅速整改，落地運(yùn)動(dòng)，成就習(xí)慣的好模式。

循環(huán)追蹤的目的是為了檢核執(zhí)行，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題，告知問題，整改完善，在實(shí)際操作中檢核活動(dòng)的不足，做出快速的回應(yīng)，循環(huán)的目的是介于前期團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力有問題而進(jìn)行的反復(fù)追蹤，能夠有效對(duì)團(tuán)隊(duì)施加壓力，打擊散漫，拖動(dòng)進(jìn)入正軌和正規(guī)化。

落地運(yùn)動(dòng)是在終端、在市場(chǎng)前沿做市場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)，動(dòng)用雙手，勤動(dòng)，勤改，勤跑，形成自覺的終端維護(hù)習(xí)慣。最終打造自覺執(zhí)行力，有效執(zhí)行力。

總之：經(jīng)銷商領(lǐng)導(dǎo)的重視和對(duì)活動(dòng)的布達(dá)，運(yùn)用實(shí)地指導(dǎo)、復(fù)制、檢核、整改、壓力、總結(jié)、激勵(lì)等連環(huán)拳的系統(tǒng)化執(zhí)行才能打造出高效執(zhí)行力的鐵軍。

以上八招破解，有效利用，可以大大提升團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力的問題。