培育式營銷思維——營銷,只為創(chuàng)造春天而生
營銷,為創(chuàng)造春天而生,
促銷,不過是營銷里一劑春藥,
由于門檻太低,在家居建材第三方行業(yè),魚龍混雜,濫竽充數(shù)的現(xiàn)象不在少數(shù)。人人都可以販賣促銷活動這劑“春藥”,絕大多數(shù)商家服用“春藥”成癮。并不懂執(zhí)行力的終端商家,嘴里總在強調(diào)執(zhí)行力,根本不會從更高標(biāo)準(zhǔn)去要求第三方。比如:要求第三方要具備全案營銷思維,營銷思維引導(dǎo),營銷方法指導(dǎo),管理技巧引導(dǎo),銷售思維指導(dǎo)等等,商家們問第三方最多的問題“你們的執(zhí)行力如何?”,第三方的統(tǒng)一回答“我們的執(zhí)行力絕對強,往死里干”。這就導(dǎo)致絕大多數(shù)人打著第三方的旗子在終端市場胡搞亂搞。家居建材行業(yè)的混亂,少不了濫竽充數(shù)的第三方的功勞。一部分第三方,連銷售都未曾接觸過,更不說他具備營銷思維?! ?/p>
促銷活動成為家居建材終端行業(yè)的“春藥”
活動第三方毫無疑問成了“春藥”的販賣者,
老板們不停的嘗試換這不同的“春藥”,
隨著“春藥”劑量增加,爽一下的感覺全無,
對每一次對不同的“春藥”寄予高潮的希望,
每一次并不能獲取想象中的“訂單高潮”,
“春藥”失效,怎么辦?
繼續(xù)服用“春藥”,只會丟命。
“春藥”也有“假春藥”,
我們不制造“春藥”,我只制造“春天”,
換無數(shù)個不同的第三方,為什么促銷效果一次不如一次?
因為“春藥不是春天”,
粗暴野蠻的營銷手段氣數(shù)即盡,
謀全局的營銷思維即將起航,
營銷沒有靈丹妙藥,也沒有一招制敵之術(shù),
誰浮躁,誰先出局,
野蠻粗暴的促銷執(zhí)行方式正在退出舞臺!
理性營銷緩緩歸來,
我們不做“春藥”,我們只做你的“春天”,
合格的第三方應(yīng)該是:
營銷思維灌輸,管理方法指導(dǎo),
老板們都在稱第三方為“老師”,
師者傳道受業(yè),
道,就是方法,
絕大多數(shù)第三方教你的街頭賣藝的花拳繡腿
不用懷疑經(jīng)銷商的實干執(zhí)行力,
經(jīng)銷商缺乏是“方向和方法”,
授人魚不如授人以漁,
思維指揮行為,行為決定結(jié)果,
有多野蠻粗暴,頭腦就有多豬腦子,
營銷是腦力為主,你卻偏偏搞體能比拼,
粗暴野蠻等于愚昧無知,
“罰款,非人的體罰,花樣式折磨”,執(zhí)行力等于暴力,給不了方法指導(dǎo),只懂得虐待式懲罰!且美其名曰:執(zhí)行力強!擦,文明的市場環(huán)境下,你怎么還殘留封建農(nóng)奴思想啊,
家居建材員工想辭職的原因…
受不了頻繁的促銷,受不了沒完沒了的加班,受不了雞湯狗血,受不了把我當(dāng)工具,受不了虛偽的團隊精神!我想要更好的銷售思想和銷售技巧,我更想收獲到思維成長的機會,我不想接受野蠻的吆喝........員工不是“機器人”。我十分瞧不起“把商家,員工當(dāng)傻逼一樣執(zhí)行”的執(zhí)行態(tài)度,太他媽低端了,太他媽沒人性了?! ?/p>
不是所有“新模式”能包治百病!
我始終認為,營銷沒有技巧,營銷的技巧,叫真誠!
所謂的“新模式”只不過換湯不換藥,換個好聽的名字而已,即使存在“新模式”,也是屬于別人拿來忽悠你掏錢包的模式!簡稱“掏錢模式”!作為老板,你更應(yīng)該思考自己的模式!你的性格就是你的模式,思維不改變,天王老子也救不起你!打鐵還需自身硬,第三方起到潤滑效果,把所有希望寄予于任何外力,和守株待兔沒什么兩樣。任何一次好成績背后,絕不是某個第三方有多牛逼,方案有多創(chuàng)意,執(zhí)行有多講究,每一次好成績的背后離不開你及你的員工辛勤努力拼來的,而絕大多數(shù)第三方把輝煌戰(zhàn)果的光環(huán)往自己頭上戴,他們不斷渲染活動“輝煌戰(zhàn)績”不就是為了讓你心動嗎?真正從一線終端市場拼殺過來的第三方,并不敢大肆渲染自己有多牛逼,因為他們太明白一線戰(zhàn)場的殘酷性可不是靠吹牛逼吹出來的。常勝將軍是神話而來。不要被“用結(jié)果說話”所害,不斷編造大結(jié)果好結(jié)果,就是希望你給一個好結(jié)果,會下蛋的母雞從來不會大聲告訴別人它就是一只會下蛋的母雞!
一塌糊涂的過程,怎么可以產(chǎn)生好的一塌糊涂的好結(jié)果?野蠻粗暴的營銷方式正在斷送你的財路,回歸理性銷售,潛心修煉內(nèi)功,
少一些花拳繡腿式銷售術(shù),多一點內(nèi)容營銷!
內(nèi)化于心,外化于行,
用力者贏一人,用智者贏一群!
浮躁的市場競爭格局下,
誰有破繭成碟從內(nèi)而外的改變思維,誰就能昂首終端!
發(fā)動機不更換,換最好的輪胎也枉然,
輪胎換得越頻繁,成本越高,還影響速度。
“不謀萬世者,不足謀一時;
不謀全局者,不足謀一域。"