說說工業(yè)品企業(yè)的戰(zhàn)略執(zhí)行力

戰(zhàn)略做勢能，執(zhí)行做效能，一個企業(yè)的戰(zhàn)略執(zhí)行力，注定了它的存在價值。戰(zhàn)略與執(zhí)行，是一體化，還是楚河漢界隔斷，戰(zhàn)略執(zhí)行力則天差地別。實際上，不少工業(yè)品企業(yè)，都存在這戰(zhàn)略與執(zhí)行的楚河漢界，也就是說，他們的戰(zhàn)略與執(zhí)行是兩檔子事。　　　

而心理上，高層與中層都認(rèn)為早已越過界去幫助對方，自己做的太多，對方擔(dān)當(dāng)太少。高層覺得戰(zhàn)略是自己制定的的，策略方案還需要自己親自指導(dǎo)，就連執(zhí)行中的調(diào)整那也是自己的管理智慧在起作用。葉敦明發(fā)現(xiàn)，高層的委屈在于，他們認(rèn)為做了過多本不該自己做大事情?！　?/p>

中層呢，覺得高層的戰(zhàn)略紙上談兵，有價值的創(chuàng)意都是自己想出來的，執(zhí)行也靠著自己的強(qiáng)力推動，而高層卻隔開自己兜售他們的瞎胡鬧方案?；鶎訂T工很迷糊，覺得領(lǐng)導(dǎo)們意見不統(tǒng)一，功勞算他們的，苦命背在自己身上。每個人都覺得自己過界了，事實如此嗎？　　

其實他們都沒有做好自己的本分，高層的戰(zhàn)略中沒有解決執(zhí)行力的源頭問題，比如戰(zhàn)略資源整合的勢能、流程組織的合拍、體制文化的感召，大話容易說，執(zhí)行可就難了。而中層則沒有解決執(zhí)行力體系的問題，小到區(qū)域市場的精細(xì)化操作，中到銷售與營銷組織的協(xié)同，大到戰(zhàn)略機(jī)會的發(fā)現(xiàn)與捕捉，他們坐等著高層的戰(zhàn)略出丑，然后跳出來大說特說自己的先見之明?！　　?/p>

戰(zhàn)略同質(zhì)化、空洞化，工業(yè)品企業(yè)的外傷與內(nèi)病。同質(zhì)化，在于缺少戰(zhàn)略洞見與思想，害怕?lián)茱L(fēng)險，高層自保的心理，會造成公司上下的推卸責(zé)任，即使思想上想走新路，而沉重的雙腿卻不自覺地邁上了老路。老路縱使沒有驚喜，可也不至于驚恐，于是，小修小改去年的戰(zhàn)略框架，然后套上來年的概念，戰(zhàn)略的驢屎蛋子閃亮登場了?？斩椿?，因為信息不對稱、利益糾葛，高層美化戰(zhàn)略的執(zhí)行力，而執(zhí)行則不得不另起爐灶?！　?/p>

戰(zhàn)略有沒有效，首先得看是否明確地促進(jìn)市場獲得能力（A），否則，中看不中用。工業(yè)品營銷葉敦明認(rèn)為：市場獲得能力，可分解為市場開發(fā)與營銷開發(fā)。市場開發(fā)，是搶在下一波機(jī)會到來之前做好準(zhǔn)備；營銷開發(fā)，則是搶在對手之前贏得客戶的選擇傾向性。可以說，戰(zhàn)略的根基是市場，由外而內(nèi)的謀劃，要與由內(nèi)而外的執(zhí)行互通互動?！　?/p>

其次，戰(zhàn)略要解決利益分配機(jī)制（B）的大問題，戰(zhàn)略是說法，還需要實實在在的干法，在國內(nèi)職業(yè)化素養(yǎng)一時難以跟上的境況下，利益調(diào)節(jié)就顯得尤為重要。內(nèi)部價值鏈、獎懲升降、分配機(jī)制，也要從管理規(guī)范躍升到戰(zhàn)略考量的高度。然后，就能騰出收來做好內(nèi)部事業(yè)單元和職能部門、外部產(chǎn)業(yè)鏈的協(xié)同（C）。　　

協(xié)同的根本，是經(jīng)營價值觀和使命，這個若是不大可能辦到，那就以量化目標(biāo)作為替代。最后，才輪到戰(zhàn)略方向（D）的是非短長。沒有差勁的戰(zhàn)略，只有差勁的執(zhí)行，這話雖說的有點過，但卻道出了戰(zhàn)略可執(zhí)行性的重要程度。戰(zhàn)略的可執(zhí)行性，關(guān)鍵在于方向的選擇，產(chǎn)業(yè)趨勢中的波折點，同行大動作背后的商業(yè)邏輯，自己企業(yè)的資源與機(jī)會契合點，都是方向選擇的重要依據(jù)?！　?/p>

國內(nèi)的工業(yè)品企業(yè)，戰(zhàn)略執(zhí)行力ABCD循環(huán)，大體可分為三類。ABCD循環(huán)是最為常見的一類，用市場的活力，驅(qū)動利益分配、內(nèi)外部協(xié)同，并借此審視與調(diào)整自己的戰(zhàn)略方向?！　?/p>

ABCD循環(huán)的穴位，在于營銷系統(tǒng)的效力，這有點類似于中國的改革開發(fā)大方略，在發(fā)展中解決發(fā)展的問題。不停車修理的難度很大，也往往會以犧牲長期換取短期的悲劇收場。　　

DBCA循環(huán)，則是立高遠(yuǎn)，謀大局，體現(xiàn)了企業(yè)家戰(zhàn)略意志的堅定與毅力，戰(zhàn)略格局的重新規(guī)劃，消解了利益迷局的內(nèi)耗，協(xié)同的戰(zhàn)車轟然啟動之際，市場獲得能力就會強(qiáng)勁馳騁?！　?/p>

戰(zhàn)略執(zhí)行的雙向循環(huán)，也日漸增多，市場獲得能力與戰(zhàn)略方向，同時打好兩場戰(zhàn)爭，對工業(yè)品企業(yè)的體系競爭力提出了極大的挑戰(zhàn)。簡易一點的，就是先從ABCD循環(huán)盤活市場，然后立即從DBCA循環(huán)優(yōu)化戰(zhàn)略方向，在變動快速的行業(yè)中，最能將戰(zhàn)機(jī)直接轉(zhuǎn)化為商機(jī)。