別讓模式毀了營(yíng)銷

以前聽過狗有狗道貓有貓道之說，模式仿佛是所有企業(yè)營(yíng)銷中的救命草。究竟模式能否在銷售中起來到立竿見影起死回生之效，這一點(diǎn)還需要進(jìn)一步考證。有時(shí)候按照模式化進(jìn)行操作也許能起到一定作用，但并不是對(duì)所有企業(yè)營(yíng)銷有用。用簡(jiǎn)單的話說模式照搬照抄就是教條，模式不可以一勞永逸營(yíng)銷方法要時(shí)刻創(chuàng)新求變。

別讓模式毀掉營(yíng)銷　　　

現(xiàn)在大家經(jīng)常談模式也熱衷于模式，企業(yè)不惜重金購(gòu)買寶刀在所謂的模式上花掉了大筆銀子?，F(xiàn)在流行的一句話說的挺有意思，老板關(guān)注什么，什么就是戰(zhàn)略。這個(gè)說法一點(diǎn)也沒有錯(cuò)，正因?yàn)槿绱舜蠹也畔嗷ツ７孪嗷W(xué)習(xí)和相互借鑒。在過去一段時(shí)間我接觸到了體驗(yàn)式營(yíng)銷、會(huì)議營(yíng)銷、直銷和傳統(tǒng)營(yíng)銷。我的觀點(diǎn)是無論什么銷售模式，在不違規(guī)、不違紀(jì)、不違法、不違背道義和良心的框架下能賣出產(chǎn)品收回貨幣就是好的營(yíng)銷成功的營(yíng)銷。至于扯淡的喊口號(hào)式的模式、不接地氣忽悠人的模式、吹牛逼吹破天的模式都是坑爹的，喊破嗓子不如做出樣子用事實(shí)說話用數(shù)據(jù)說話。一招鮮吃遍天的模式早已經(jīng)過時(shí)，靠忽悠靠洗腦靠拉人頭靠玩弄感情的模式都是紙老虎經(jīng)看不經(jīng)用。營(yíng)銷可以有模式，但不能迷信模式。成功有方法營(yíng)銷靠創(chuàng)新，不勞而獲建立起來的模式是暫時(shí)的，如同溫室里面的花朵離開溫室就會(huì)枯萎。

踏踏實(shí)實(shí)做事，老老實(shí)實(shí)做人，在學(xué)習(xí)中進(jìn)步，在進(jìn)步中創(chuàng)新。打雞血不能長(zhǎng)久，打鐵還需自身硬，軟實(shí)力更要硬功夫?！　　?/p>

懂得借力才能發(fā)力

我曾經(jīng)在食品行業(yè)工作10幾年，從工業(yè)品到終端產(chǎn)品一路走來坎坎坷坷經(jīng)歷的特別多。這期間和營(yíng)銷接觸的較多，對(duì)我來講的的確確學(xué)到了好多實(shí)用的知識(shí)。我以前負(fù)責(zé)營(yíng)銷的老總是一位十分優(yōu)秀的老總，他屬于自學(xué)成才對(duì)于銷售來講可以說是大師級(jí)別的人物。做事雷厲風(fēng)行待人十分熱情，在他身邊學(xué)到的知識(shí)令我終生受用。我及我的同事們都特別尊敬這位兄長(zhǎng)般的領(lǐng)導(dǎo)，時(shí)至今日離開原工作單位多年。每每回想起以往工作時(shí)的情景仍然歷歷在目，他是我從業(yè)以來遇到的最好的領(lǐng)導(dǎo)最優(yōu)秀最負(fù)責(zé)人的領(lǐng)導(dǎo)。當(dāng)我自己從一名小小的職員成才到管理人員，尤其擔(dān)任某公司常務(wù)副總后我自己發(fā)現(xiàn)做事風(fēng)格越來越和以前的老領(lǐng)導(dǎo)所吻合。即便在主持召開相關(guān)工作會(huì)議的時(shí)候，我時(shí)常提起從做人到做事老上級(jí)對(duì)自己的教誨。我自己一直在踐行著過去經(jīng)典的工作經(jīng)驗(yàn)，這些寶貴的經(jīng)驗(yàn)沒有過時(shí)我把他又一次次傳授給我的下屬。新時(shí)代新機(jī)遇新市場(chǎng)，面對(duì)一切都不能確定的因素對(duì)于營(yíng)銷管理來講更是一個(gè)很大的挑戰(zhàn)。每當(dāng)遭遇到瓶頸和困難時(shí)候，我靜下心來回想起培育、形成、鞏固、發(fā)展、擴(kuò)大五步走戰(zhàn)略還是那樣實(shí)用。在原有的基礎(chǔ)上加上創(chuàng)新一切都能迎刃而解，我時(shí)常反思經(jīng)典的東西永遠(yuǎn)不過時(shí)。懂得學(xué)習(xí)經(jīng)典運(yùn)用經(jīng)典你就是長(zhǎng)勝將軍，未來的商業(yè)格局只有懂得借力才能發(fā)力知音難尋，知己難求。工作中能遇到好的領(lǐng)導(dǎo)是每一個(gè)人職業(yè)生涯中的一大幸事！好好珍惜！