互聯(lián)網(wǎng)營銷策劃的“三個屁用”

昨天（2016年8月30日），在新浪微博上發(fā)了一篇小軟文，半個小時后，突然心血來潮，感覺標題應該有所改動，將標題改動后將原來的文章進行了“重復發(fā)表”。由于當時時間倉促，未來得及將第一篇文章撤掉，直至今天打開博客后，才發(fā)現(xiàn)其中的“端倪”。于是，決定撰寫本文，以給更多企業(yè)營銷策劃以指導、提示和借鑒。

聰明的你從上面兩篇軟文中不難看出：雖然同樣文章、同樣配圖、同樣作者、同樣時間發(fā)布、同一平臺發(fā)布……只因為標題改變卻產(chǎn)生了截然不同點擊效果——一個是45次，一個是700次，差了十倍不止。為此，邵珠富今天上午在微信朋友圈發(fā)表了截屏和如下內(nèi)容：

對企業(yè)而言，有些事：1、你“做了”而不傳播，或不會傳播，意義不大；2、互聯(lián)網(wǎng)時代的傳播營銷，“標題”真的很重要；3、在有些傳播可以免費的前提下，創(chuàng)意至關(guān)重要！

中午，突然想起本篇文章這個“有點俗”的標題，邵珠富決定俗一把，目的是幫更多企業(yè)正確認識傳播的重要性、正確認識軟文的重要性、正確認識軟文題的重要性，哈哈！

1、好多事你“做了”卻不讓消費者知道，有個“屁用”？

好多企業(yè)辛辛苦苦做了好多大的活動或事件，但卻往往吝嗇于傳播，不舍得花錢推廣，或不舍得在創(chuàng)意方面出點錢找個高手打造內(nèi)容，以為把文章粘貼到網(wǎng)上去就可以萬事大吉，沒必要再花那個錢去做推廣，其實在邵珠富看來，這一定是大錯特錯、也是非常不明智的。

我們都知道，現(xiàn)在不是一個信息匱乏而是一個信息泛濫的時代，隨隨便便把文章寫出來、隨隨便便粘貼到網(wǎng)上去，既不講究內(nèi)容也不講究格式、形式，認為花錢搞活動就已經(jīng)完成任務(wù)或完成大部分任務(wù)，這種觀點毫無疑問是鼠目寸光的表現(xiàn)。

我曾經(jīng)和好多企業(yè)家打賭，問他們有多少“業(yè)務(wù)員”？他們有說十幾個、幾十個，也有說幾百個的，但在邵珠富看來，都不如我的“業(yè)務(wù)員”多，在全網(wǎng)上，我至少有80萬個粉絲，而在邵珠富的軟文介紹下，這些粉絲不分時間、地點、場合地在為我推廣的產(chǎn)品做著推廣，所以你看到的結(jié)果常常是：一個名不見經(jīng)傳的酒店原來偏安一隅沒有名氣，僅僅因為在全球品牌網(wǎng)和中國營銷傳播網(wǎng)上的一篇營銷性文章，半年時間就竟然發(fā)展到國內(nèi)70多家，因為他們通過營銷文章知道沒有廚師、不需要服務(wù)員、不需要采購員，只要他有地方他就可以開酒店；同樣，十個月之前曾經(jīng)發(fā)表過的一篇文章、合作也早已中止，但到現(xiàn)在還經(jīng)常有人向我買“治糖尿病的杯子”；而一支能治身體各種痛的“原火掌灸精華液”40多天竟然發(fā)展加盟商1000多個……而，這與其說是軟文營銷的力量，不如說是互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容營銷的力量。但如果是隨隨便便發(fā)個帖子，你倒可以不花錢，但有幾個人愿意打開?。克麄儾淮蜷_，又怎么會有營銷的效果呢？

2、消費者“知道”了卻不認為你的產(chǎn)品好，有個“屁用”？

如果說“讓消費者知道”解決的是產(chǎn)品知名度的問題，但影響到消費者購買的卻不僅僅是知道產(chǎn)品的名字這樣簡單，它還需要讓消費者“認為你好”，這就牽扯到美譽度打造的問題了。

看看我近3個月以來發(fā)表過的一些文章標題，或許你會感興趣并看透其中一些“內(nèi)幕”——

《一款見證大國崛起的葡萄酒被引進咱濟南了》、《美女老板用手掌1分鐘治好了K590次列車員的腸炎痛》、《濟南有家“頭療館”，它能讓你常有一顆“最強大腦”》、《不懂中醫(yī)常識、產(chǎn)了解穴位知識，只要有了它，你同樣可以幫人“針灸”解除疼痛》、《為何不懂中醫(yī)的普通人也可以成為“針灸大師”》、《給董建華做菜的廚師在陽光新路開店了》、《為什么波尼亞堅決不做保質(zhì)期長的產(chǎn)品》、《孟非說，恣街的輕院啤酒實在是太好喝了》、《邵珠富告訴你，在濟南有一款你絕對從未吃過的水餃》、《治療頸椎病、腰椎間盤突出，濟南有個“硬骨頭”專家團隊》、《一位新華社記者眼里的神奇針灸專家》、《120送進來、擔架抬下來、輪椅推進來、自己走出去——“5分鐘巨變”讓椎間盤突出病人脫胎換骨》、《為什么大學教授、媒體老總、房地產(chǎn)老板都改行賣啤酒了》、《令山東電視臺美女主持人欲罷不能的美食到底是哪家？》……

以上僅僅是本人近期內(nèi)為一些企業(yè)和產(chǎn)品撰寫的一小部分軟文，難怪好朋友金向東這樣抱怨過：邵哥，看了你文章介紹的飯店，我不去吃都感覺虧死了；難怪河北的一個客戶在微信中這樣留言：看你文章介紹的掌灸產(chǎn)品如此神奇，我恨不得秒秒鐘就成為代理。

3、消費者“說你好”你卻勾不起他們購買的欲望，有個“屁用”？

2016年春節(jié)前兩周，邵珠富僅用10天左右時間就幫助做蜂蜜的楊總在微信朋友圈免費推廣賣出半年產(chǎn)量的蜂蜜，楊總也得以輕輕松松地回家過年了。后來在分析這個營銷事件時，在《怎樣讓互聯(lián)網(wǎng)軟文成為真正營銷“殺手锏”》一文中提到：好軟文有“賣點”還要有“買點”；好軟文有“關(guān)注度”還要有“關(guān)聯(lián)性”；好軟文有“點擊率”還要講“轉(zhuǎn)化率”。

邵珠富經(jīng)常講的話就是：要想提高文章點擊率其實非常容易，我可以把一些熱點的東西給戲說一下，然后胡扯淡地講一些“郭靖黃蓉”“楊過小龍女”等駭人聽聞的內(nèi)容，當讀者津津有味地看到10000多字的時候，這才發(fā)現(xiàn)原來這是某個催情產(chǎn)品的廣告，然而此時呢？讀者早已浸沉在你設(shè)的圈套中沒法自拔了，怎么還會有心情去記住你是哪個產(chǎn)品的廣告？當“前戲”過長讓你精疲力竭無法進入“主題”時，你的營銷目的也基本就報廢了。

所以，在一向不太特別注重“點擊率”但卻非常注重“轉(zhuǎn)化率”的邵珠富文章中，你看到的情形往往是這樣的：在推廣糖尿病的杯子中，所有文章的標題中一定會帶有“糖尿病”的字樣和治療效果描述的內(nèi)容，這樣一來，對糖尿病感興趣的、有這方面需求的自然會打開，而沒這方面需求的則很可能會繞行，盡管這樣做可能點擊率只有千兒八百，但卻基本都是你的目標消費者，這也是為什么有時候邵珠富的軟文能達到23%以上轉(zhuǎn)化率的原因所在，因為你的非目標人群都已經(jīng)自動繞行了，你的讀者個個都是你的目標人群，倘若你的軟文在你的這些讀者中很有影響力和吸引力，自然更會大大增加你的營銷轉(zhuǎn)化率。

“三個屁用”說的其實是如何提高知名度、如何打造美譽度、如何提高轉(zhuǎn)化率的問題，也都是些老生常談的話題，前段時間邵珠富在為國內(nèi)60個群、兩萬人的民營醫(yī)院營銷群講課時就講到：把新話題講出新意來不難，把老話題講出新意來才不容易。在互聯(lián)網(wǎng)時代、在互聯(lián)網(wǎng)平臺上，“知名度”“美譽度”“轉(zhuǎn)化率”雖是老話題但卻一點也不過時，我們唯一需要改變的是，如何在互聯(lián)網(wǎng)大背景下提高知名度、美譽度、轉(zhuǎn)化率問題，這個問題不容忽視！