培育式營銷思維——頻繁打折促銷是品牌走向滅亡的迷藥
不可否認，促銷確實會在某一時間里讓你銷量高潮，但也會讓你倍感疲倦與無奈。
你是不是越來越感覺正常價極難成交？
你是不是感覺不促銷無銷量？
你是不是感覺銷量有所增長，但利潤在降低？
你是不是感覺員工的銷售能力越來越弱？
促銷和降價形影不離，頻繁促銷頻繁降價，
自傷越重，頻繁促銷會發(fā)生副作用，直至自傷，
為什么只有促銷降價消費者才購買，而恢復(fù)正常價格后消費者懶得苗瞄一眼？
因為你在設(shè)計促銷活動的時候只單純的利用了消費者“愛占便宜”的心理刺激購買，每一次降價只能刺激了消費者內(nèi)心“爽”一下。頻繁促銷打折，就像你給人播放了21次A片一樣，讓他沒有任何的想爽的生理反應(yīng)，消費者越來厭倦和厭煩，甚至惡心。促銷越普遍，打折越頻繁，頻繁的促銷降價正在逐步減弱甚至消失。經(jīng)常性降價促銷形同慢性自殺
怎么辦？賣個關(guān)子，后面會提到?！ ?/p>
頻繁促銷會給帶來以下5條不良反應(yīng)：
1，單純靠促銷降價刺激消費者購買，很難讓消費者真正喜歡上你的產(chǎn)品，消費者在促銷期間購買產(chǎn)品的唯一理由是“產(chǎn)品低于正常價，還有豪禮拿”。并不是真的覺得“我非常喜歡產(chǎn)品”而產(chǎn)生購買行為。一旦消費者依賴你品牌的降價刺激購買后，就很難恢復(fù)正常成交價，如此以來，品牌和產(chǎn)品符號極難刺激到消費者真正喜歡你的品牌和產(chǎn)品。長期下去，你唯一能刺激消費者購買的因素只有降價銷售。頻繁促銷，經(jīng)常降價等于自尋死路。
2，促銷和降價形影不離，頻繁降價銷售意味降低品牌形象，因為在多數(shù)消費者心理已經(jīng)形成“頂尖品牌不打折”的印象。打折頻繁，降價越多的品牌。要么質(zhì)量有瑕疵，要么銷量不理想。頻繁降價促銷是一種外部刺激，它和產(chǎn)品扯不上關(guān)系。這種營銷手段并不能達到讓消費者真正理解你的品牌和產(chǎn)品，一味訴求“全年最低價”實際上是在告訴大家，你的銷量并不理想，以至于不斷降價銷售來維持正常運轉(zhuǎn)。
3，頻繁降價促銷最直接影響到利潤，道理很簡單，為滿足消費者“占便宜”的心理，商家之間相互比價，比誰更低成了促銷戰(zhàn)利器。然而，降價等于低級或者廉價銷售，如此一來，利潤空間降低，無法盈利。企業(yè)長期不盈利會發(fā)生連鎖不良反應(yīng)，比如：無法正常發(fā)放工資，打擊員工積極性，管理無力，低價產(chǎn)品用戶量增加，售后無法正常完善等等。
4，頻繁降價促銷，只能吸引了一批一批“占便宜”的消費群。如此以來，惡性循環(huán)為企業(yè)培育了一批又一批低端消費群。一個品牌靠一群低端消費者“供養(yǎng)”無法完成提高品牌高度，從低端人群身上更是無法完成財富的聚集。
5，頻繁降價促銷會讓員工患上“低價成交癥”。導(dǎo)致員工缺乏引導(dǎo)客戶消費高端產(chǎn)品自信，低價成交的銷售思想根深蒂固，以至于為銷售人員業(yè)績不理想找到最佳推托理由——因為價格原因?qū)е聼o法成交。從而形成員工學習意識弱不求上進的心理?！ ?/p>
如何正確使用促銷避免慢性自殺？
1，正確認識促銷的意義和目的。促銷只是營銷戰(zhàn)略中一個小小的表現(xiàn)形式，而不應(yīng)該把促銷作為主要的營銷手段。更不要用“銷量”去評判一場促銷的成功與否。
2，如果你僅站在當前“銷量”的角度做促銷，你將會失去更多。發(fā)起一場促銷的幾個重要目標：（1）增加用戶量，重在培育潛在用戶，引流更多潛在用戶，（2）提升品牌形象與知名度，訓練員工，（3）制造關(guān)注度，影響力，為后期支持關(guān)注購買打好基礎(chǔ)。
3，為促銷包裝一個“不僅是降價”這么簡單的形象。給降價包裝有力一個因為所以理由。降價促銷只不過是通過犧牲某一款產(chǎn)品引流到主要銷售的產(chǎn)品上?！ ?/p>
有意義的促銷應(yīng)該是這樣的：
1，通過促銷，發(fā)現(xiàn)需求客戶，重點培育潛在客戶群，
2，通過促銷，制造關(guān)注，影響，提升品牌傳播率知名度，
3，通過促銷，檢驗老板及員工的綜合能力，
降價促銷，只能讓低端消費群蠢蠢欲動，
從低端客戶群身上無法完成財富聚集，
降價促銷只能解決某一次的銷量猛增，但無法保障利潤空間，
促銷太頻繁，就像一個依賴偉哥上癮的男人，最終會產(chǎn)生副作用的，
促銷雖好，不要迷戀，
跳出促銷怪圈，回歸理性銷售才是王道，
促銷不只是降價送贈品那么簡單，
促銷之前，你必須問自己幾個個問題：
1，本次促銷的根本意義以及目標？
2，如何避免只促銷而促銷？
3，如何避免降價促銷？
4，本次促銷是否具備培育功能？
理性促銷，不依賴促銷，
