企業(yè)招商如何快速實現(xiàn)簽約合作（3）
許多中小企業(yè)招商經(jīng)常會碰到 這樣的狀況：要么招商人員辛辛苦苦拜訪和洽談了一些商家，卻遲遲無法簽約合作；要么企業(yè)開開心心地參加展會招商，現(xiàn)場初次或者深度洽談了一些商家，同樣無法簽約合作；要么企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)或者行業(yè)紙媒上展開廣告招商，并且洽談了一些商家，卻依舊無法簽約合作；要么企業(yè)展開專場會議招商，甚至邀請各類型商家到廠參觀考察，上帝般招待，仍舊無法簽約合作——對于中小企業(yè)而言，招商之難，有時候真的是難于上青天！
為什么會這樣呢，難道中小企業(yè)招商真的是一條難以逾越的鴻溝嗎？針對這個問題，企業(yè)火爆招商自媒體《企業(yè)招商大本營》公號主編兼《企業(yè)招商快速簽約合作特訓(xùn)營》主講人沈海中老師通過十多年和多個行業(yè)的國內(nèi)外市場招商征戰(zhàn)，尤其在當(dāng)前電商與微商迅猛發(fā)展的新商業(yè)環(huán)境與新招商環(huán)境下，認(rèn)為中小企業(yè)的市場招商其實并沒有那么艱難，并且通過最近數(shù)年的市場招商實戰(zhàn)過程中，已形成一套行之有效的——企業(yè)招商快速簽約合作實戰(zhàn)體系。
今天，沈海中老師便以“企業(yè)招商如何快速實現(xiàn)簽約合作”為命題，將上面所述的“企業(yè)招商快速簽約合作實戰(zhàn)體系”的核心內(nèi)容拿出來與大伙兒分享，希望對——廣大中小企業(yè)在今后的市場招商中，快速實現(xiàn)簽約合作能有所幫助！
沈海中老師今天要談的是——第二點：全國商家們加盟合作需求的八大痛點。這是非常重要的一點，即我們要先了解全國代理商和經(jīng)銷商在新商業(yè)環(huán)境下和新招商環(huán)境下，他們的追求、痛點和需求——抓住他們的“脆弱點”和內(nèi)心真實的需求，然后“對癥下藥”，自然容易“藥到病除”，快速實現(xiàn)招商簽約合作！
本篇文章將接著闡述“八大痛點”中的后面“四大痛點”，具體內(nèi)容如下：
第五痛點：不懂銷售難旺銷。對于全國代理商和經(jīng)銷商們而言，他們最大的缺點是營銷經(jīng)驗和方法比較缺乏，一直是其弱項。所以，他們最害怕的是新加盟的項目，自己不懂得如何營銷與銷售，而企業(yè)又缺乏方法，且不聞不問。如果是這樣，對他們的打擊是毀滅性的；碰到這樣的招商企業(yè)，他們也是避之不及的！
這是很現(xiàn)實的問題。對于全國的商家們而言，新加盟的產(chǎn)品好不好銷售，能不能快速和持續(xù)地銷售出去，這比拿貨折扣高低、利潤空間大小等更為重要。因為只有產(chǎn)品易于銷售，才能賺到錢和實現(xiàn)更好的發(fā)展。這是商家們都懂得的！
因此，中小企業(yè)要想快速實現(xiàn)招商簽約合作，就一定要抓住全國商家們的這一“核心痛點”，創(chuàng)建屬于自己的終端旺銷金牌落地系統(tǒng)，讓代理商和經(jīng)銷商們對合作后的銷售充滿信心。如此，企業(yè)的招商簽約合作就水到渠成了！
第六痛點：支持力度極有限。貪小便宜是人類的天性，全國代理商和經(jīng)銷商們也不例外。所以，全國商家們都希望在尋找新的加盟項目時，企業(yè)給予商家們的支持力度是巨大的、實用的和持久的。況且，商家們希望獲得的支持力度并不是只為自己好——支持力度大，產(chǎn)品易于銷售，商家回款也大，同樣利于廠家！
顯然，科學(xué)合理的，甚至偏大的支持力度是應(yīng)該的。但是，不少的中小企業(yè)對商家們的支持力度是弱小的，有限的。例如有些中小企業(yè)，對商家們根本沒有任何的營銷支持，而有些中小企業(yè)，僅僅只是幾張宣傳海報或X展架的支持。如此，使得有心合作的商家們的心都涼了半截，對簽約合作也就失去了信心！
毋庸置疑，中小企業(yè)要想快速實現(xiàn)招商簽約合作，不能只考慮自己，還在站在商家們的角度，替對方進(jìn)行考慮——其實是站在企業(yè)與商家們的共同事業(yè)與共同利益的角度上考慮，提供科學(xué)合理的，甚至偏大的支持力度，從而“滿足”全國代理商和經(jīng)銷商們的基本合作需求，讓雙方的未來從此更美好！
第七痛點：團(tuán)隊培訓(xùn)不健全。銷售是需要團(tuán)隊作戰(zhàn)的。一支好的銷售團(tuán)隊或營銷團(tuán)隊，能夠給代理商或經(jīng)銷商帶來巨大的發(fā)展。這是全國商家們都一清二楚的。但是，由于自身實力和實戰(zhàn)經(jīng)驗的不足，很多商家們是無法自行打造一支強捍的實戰(zhàn)團(tuán)隊，所以，全國代理商和經(jīng)銷商們都希望新加盟的項目，其企業(yè)能夠幫助自己培訓(xùn)和打造出一支優(yōu)秀的實戰(zhàn)團(tuán)隊，讓加盟的產(chǎn)品持續(xù)大賣！
在當(dāng)前市場競爭異常激烈，且電商、微商、網(wǎng)紅營銷等都在搶食線下商家們的生意時，擁有一支優(yōu)良的線下作戰(zhàn)團(tuán)隊顯得更加的重要。因此，企業(yè)能否有實力、有人才、有計劃的幫助商家們培訓(xùn)和打造一支作戰(zhàn)勇猛的實戰(zhàn)團(tuán)隊，也是全國代理商和經(jīng)銷商們在加盟新項目時，重點“考核”的內(nèi)容之一。
因此，中小企業(yè)要想快速實現(xiàn)招商簽約合作，必須擁有幫助商家們培訓(xùn)和打造實戰(zhàn)團(tuán)隊的人才，和整體幫扶培訓(xùn)計劃。對于這一點，大伙兒都知道這將增加自身企業(yè)的難度，以及人才、資金等方面的壓力。
但是，若企業(yè)不能幫助商家們培訓(xùn)人才，打造團(tuán)隊，快速實現(xiàn)優(yōu)異的終端銷售，那企業(yè)的發(fā)展也將是艱難的。所以，有遠(yuǎn)見，能夠真正發(fā)展起來的中小企業(yè)都會想方設(shè)法解決這個問題，從而既利于眼前的招商簽約，又有利于未來的銷售與發(fā)展！這對企業(yè)而言，實際也是一個大事件。大伙兒都是心知肚明的！
第八痛點：缺乏重視和扶持。全國的代理商和經(jīng)銷商們幾乎可以劃分為兩個大級別：一個級別就是非常有實力，又有營銷經(jīng)驗和團(tuán)隊的大型代理商和經(jīng)銷商，他們一般都做到了省級代理商，在某個省區(qū)或者數(shù)個省區(qū)都是呼風(fēng)喚雨的，甚至自己都OEM產(chǎn)品進(jìn)行銷售了；另一個級別就是實力一般，營銷經(jīng)驗一般，銷售團(tuán)隊一般的常規(guī)型代理商和經(jīng)銷商了，這個級別的商家們目前數(shù)量最多。
顯然，實力牛叉的大型代理商和經(jīng)銷商們，一是全國的總體數(shù)量偏少，二是他們也店大欺客，例如沈海中老師2016年遇見了數(shù)個牛叉的化妝品省級代理商，他們對中小企業(yè)的要求是：保證他們20%的純利潤，然后給下線加盟商門店的折扣不能高過3.5折（常規(guī)是5折供貨給門店），還要廠家給予日常促銷和老師培訓(xùn)，如此計算，廠家的供貨價一般只有1折左右，還包含產(chǎn)品成本與企業(yè)運營成本——顯然，這樣的要求，對于中小企業(yè)而言是無法承受的！
這就是大代理商的牛叉之處。當(dāng)然，他們的優(yōu)勢是一次性能夠打款幾百萬元甚至上千萬元，其產(chǎn)品也能迅速鋪滿整個省區(qū)——但不賺錢，中小企業(yè)在自有資金不足的前提下，也是很難活下去的喲！
毫無疑問，實力牛叉的大型代理商和經(jīng)銷商們顯然并不是中小企業(yè)的首選。而對于中小型代理商和經(jīng)銷商們而言，他們往往又擔(dān)心害怕企業(yè)發(fā)完貨之后，對自己不重視，不聞不問，一年半載都難有一個區(qū)域經(jīng)理過來指導(dǎo)工作，平時也沒有電話問候，更別談重點扶持，所以，對招商加盟合作甚是擔(dān)心！
毋庸置疑，中小企業(yè)要想快速實現(xiàn)招商簽約合作，對于中小型代理商和經(jīng)銷商們，一定要表現(xiàn)出對其加盟后銷售與運營的重視，并且主動提出對其重點扶持，聯(lián)手將其區(qū)域市場快速做起來，打造成一個明星樣板市場。
對于這樣的說法和計劃，全國中小型代理商和經(jīng)銷商們都是熱烈希望的，求之不得的。如此，企業(yè)招商快速實現(xiàn)簽約合作就容易許多了。當(dāng)然，大伙兒一定要說話算數(shù)哦，不能玩虛的哦！實踐證明：只要付諸行動，廠商都將實現(xiàn)優(yōu)異的發(fā)展，因為成功總是青睞于那些腳踏實地的企業(yè)和商家們的！大伙們，努力吧！
