快消品營銷六大趨勢

當(dāng)前中國經(jīng)濟(jì)去庫存、去產(chǎn)能壓力不減，特別是同質(zhì)化嚴(yán)重的快消品行業(yè)，許多品類增長乏力，加上電商的沖擊，實(shí)體零售業(yè)不斷爆出撤并關(guān)門的消息，讓本身低迷的快消行業(yè)寒風(fēng)凜凜。很好的把握趨勢，就有可能從容應(yīng)對，甚至“化危為機(jī)”，在激烈的競爭環(huán)境中，贏得主動(dòng)，獲得新生?！　　?/p>

趨勢一：中產(chǎn)階級(jí)崛起，引領(lǐng)消費(fèi)升級(jí)換代　　　

據(jù)權(quán)威機(jī)構(gòu)預(yù)測，到2022年，將有超過75%的中國城市家庭進(jìn)入中產(chǎn)階級(jí)家庭標(biāo)準(zhǔn)。中產(chǎn)階級(jí)占國內(nèi)消費(fèi)比例也將逐步增加到80%以上。中產(chǎn)階級(jí)消費(fèi)最大的特點(diǎn)已經(jīng)不是最基本的溫飽需求，而是追求享受、品質(zhì)、價(jià)值的高端消費(fèi)，從“用眼消費(fèi)、比價(jià)消費(fèi)”轉(zhuǎn)為“用心消費(fèi)，比值消費(fèi)”，就營銷而言，產(chǎn)品品質(zhì)的高價(jià)值和賣點(diǎn)的奪人心就尤為關(guān)鍵?！　　?/p>

趨勢二：消費(fèi)主力更迭，注重消費(fèi)個(gè)性　　　

特別是作為快消品，90后、千禧一代已經(jīng)逐漸成為消費(fèi)主力，而這一代人最大的特點(diǎn)一是生活無憂，二是個(gè)性鮮明，突出有趣和好玩，受個(gè)人情緒化影響更大，消費(fèi)觀點(diǎn)基本是只要夠有趣、夠好玩、夠喜歡，就要千方百計(jì)得到，但產(chǎn)品不一定實(shí)用。今后大一統(tǒng)的產(chǎn)品逐漸難成氣候，個(gè)性化、定制化小眾產(chǎn)品將成為快消品營銷的新趨勢?！　　?/p>

趨勢三：嬰幼兒童市場擴(kuò)容，刺激兒化快消產(chǎn)品需求　　　

隨著中國二孩政策的全面放開和落地，每年將新增250萬左右的嬰幼兒。伴隨著嬰幼兒的成長，涉及兒童衣、食、住、行和學(xué)習(xí)、成長的快消品市場潛力巨大。作為快消企業(yè)，要結(jié)合自己的傳統(tǒng)優(yōu)勢和特點(diǎn)，在兒童快消品的每一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域，專研特色產(chǎn)品，專攻兒童市場，從而在兒童快消品市場打造自己獨(dú)特的產(chǎn)品，甚至是品類品牌，分享撲面而來的兒童市場紅利?！　　?/p>

趨勢四：“補(bǔ)、健、閑、綠”成潮流，注重消費(fèi)品位　　　

“藥食同源”，首先有補(bǔ)益作用，如富含特色維生素、礦物質(zhì)，營養(yǎng)豐富的快消食品市場潛力巨大；再就是健康類快消品，比如酒類產(chǎn)品，白酒健康成分、健康概念的一定是未來的趨勢，還有多種多樣的健康果酒等；其次是休閑類快消品，比如休閑食品等；還有綠色、環(huán)保概念的快消品，如生態(tài)飲品、食品，環(huán)保的日化產(chǎn)品、洗衣液等家庭護(hù)理和個(gè)人護(hù)理產(chǎn)品等。這都集中體現(xiàn)了消費(fèi)升級(jí)，所以快消品也要面向未來，除了使用需求之外，更要關(guān)注品位，關(guān)注人與自然、人與社會(huì)的關(guān)系?！　　?/p>

趨勢五：內(nèi)容營銷、粉絲傳播、分享經(jīng)濟(jì)快速興起，注重參與和互動(dòng)　　　

在快消品營銷傳播環(huán)節(jié)，單純的硬廣打天下的時(shí)代已經(jīng)漸逝，參與、分享、互動(dòng)成為品牌滋潤人心、搶占心智、成長成功的新路徑。體驗(yàn)感強(qiáng)的產(chǎn)品，有必要在場景營銷、體驗(yàn)營銷上大做文章，策劃吸引目標(biāo)消費(fèi)人群參與品牌活動(dòng)，不斷發(fā)展聚攏粉絲，促動(dòng)粉絲分享體驗(yàn)、分享產(chǎn)品，帶動(dòng)傳播、帶動(dòng)市場，從而拉動(dòng)消費(fèi)，甚至促進(jìn)產(chǎn)品持續(xù)優(yōu)化改進(jìn)和提升，不斷滿足消費(fèi)者針對性、個(gè)性化的新需求?！　　?/p>

趨勢六：指尖經(jīng)濟(jì)、電子商務(wù)成為快消品銷售主渠道　　　

據(jù)2015年中國零售百強(qiáng)統(tǒng)計(jì)顯示，銷售總規(guī)模41292.6億元，同比增長22.4%，而7家以網(wǎng)絡(luò)銷售為主的企業(yè)銷售規(guī)模達(dá)到17233.7億元，占比高達(dá)40%，同比增速56.2%，天貓銷售以超萬億居首位。今年前十個(gè)月，中國網(wǎng)絡(luò)零售交易額就達(dá)到3.93萬億，接近去年全年，同比繼續(xù)大幅增長。

作為快消品企業(yè)，布局線上渠道宣傳、推廣、銷售已經(jīng)不是要不要的問題了，而是戰(zhàn)略必須和戰(zhàn)術(shù)必爭之地。伴隨著指尖選購、指尖支付的隨時(shí)隨地實(shí)現(xiàn)，指尖經(jīng)濟(jì)快速興起，加上配送、外賣、服務(wù)到家社會(huì)化物流體系的全面覆蓋，相信快消品會(huì)正在成為網(wǎng)絡(luò)新渠道、產(chǎn)業(yè)新經(jīng)濟(jì)的新寵兒。

只要快消人抓住以上這些新的趨勢，把握這些新的風(fēng)向，著力打磨好自己的產(chǎn)品，做好新環(huán)境下新的整合營銷傳播，定好驅(qū)動(dòng)市場的商業(yè)模式，布好線上線下多種渠道，在當(dāng)前國家不斷擴(kuò)內(nèi)需、促消費(fèi)政策刺激下，快消品產(chǎn)品、品牌營銷還會(huì)在困難中辟新徑，走出新的天地！