一地“飛豬”之后，解讀2017十大市場(chǎng)關(guān)鍵詞
導(dǎo)讀：漫天的“飛豬”落地，天空看上去晴朗了很多。2017年的市場(chǎng)，就像這剛過(guò)了冬至的季節(jié)，明明看到這白天一天天變長(zhǎng)，也知道太陽(yáng)的直射正在向我們走來(lái)，但仍然是徹骨的冷，越來(lái)越冷。
市場(chǎng)變化太快，做預(yù)測(cè)很容易打臉，但不做前瞻思考則往往會(huì)被市場(chǎng)往死里打。里子和面子之間，老苗從來(lái)都是斬釘截鐵的選擇里子?！ ?/p>
先說(shuō)一下咱現(xiàn)在的經(jīng)濟(jì)環(huán)境，從前幾天炒熱的“假新聞”說(shuō)起吧，“曹德旺跑了”?！ ?/p>
說(shuō)它“假”，不是因?yàn)閮?nèi)容“假”，而是因?yàn)樗?ldquo;新”，是則舊聞，好像是八月份的事情了。這次又翻出來(lái)熱炒，一定是背后有力量在推。
誰(shuí)在推動(dòng)？根據(jù)內(nèi)容的尖銳程度，后續(xù)分析報(bào)道的深度，針砭時(shí)弊，直擊要害，連“死亡稅率”都出來(lái)了，應(yīng)該是得到主流機(jī)關(guān)認(rèn)同的；果不其然，后來(lái)《人民日?qǐng)?bào)》發(fā)聲了：“中國(guó)經(jīng)濟(jì)得容得下企業(yè)家講問(wèn)題”?！ ?/p>
再聯(lián)想到剛剛發(fā)生的，保監(jiān)會(huì)劉主席斥退“野蠻人”，力保中國(guó)制造的優(yōu)秀代表——格力電器。政府愛護(hù)實(shí)體企業(yè)的拳拳之心，簡(jiǎn)直天地日月可昭?！ ?/p>
但光有心意不行，行動(dòng)真的不容易。要減稅，勢(shì)必影響財(cái)政收入，要知道，近十幾年來(lái)，我們的財(cái)政收入一直都是跑贏GDP的，現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)放緩，但財(cái)政收入可沒放緩。2015年，我們的財(cái)政收入超過(guò)了10萬(wàn)億，占GDP比例都百分之二十幾了，也不減稅?！ ?/p>
即使這樣，沒幾個(gè)地方政府是不叫窮的，更關(guān)鍵是三四線城市的房地產(chǎn)看樣子是火不起來(lái)了，指望賣地來(lái)擴(kuò)大財(cái)政收入也快走到頭了，什么？你還要減稅？還能不能讓我們好好 “為人民服務(wù)”了？
所以還是官方說(shuō)法：改革進(jìn)入深水區(qū)，從經(jīng)濟(jì)體制改革到政治體制改革，每往前走一步都很難。
去年提出的供給側(cè)改革成績(jī)大致如下：去產(chǎn)能有進(jìn)展，去庫(kù)存你懂的，去杠桿和一補(bǔ)一降好像還沒動(dòng)靜?！ ?/p>
重點(diǎn)要看一下2017年經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)目標(biāo)，6.5%是個(gè)敏感點(diǎn)：大于等于這個(gè)點(diǎn)，沒點(diǎn)像樣的刺激是做不到的，估計(jì)還是要搞一下“房產(chǎn)興邦”的老套路；如果低于這個(gè)點(diǎn)，意味著放棄“鐵底”了，供給側(cè)改革方面是要玩點(diǎn)大的了。
以上應(yīng)該是比較共識(shí)的簡(jiǎn)略經(jīng)濟(jì)大環(huán)境，總之是“減負(fù)有心，但行動(dòng)艱難；刮骨療毒，但劇痛難忍”。接下來(lái)咱重點(diǎn)看對(duì)我們企業(yè)、營(yíng)銷人可能有直接影響的關(guān)鍵詞?！ ?/p>
一、實(shí)體回“暖”
年紀(jì)稍微大一些的民營(yíng)企業(yè)家和營(yíng)銷人，多數(shù)都懷念2005年前的環(huán)境，那個(gè)時(shí)期，創(chuàng)造社會(huì)財(cái)富的實(shí)體企業(yè)家是時(shí)代的英雄，技術(shù)創(chuàng)新和營(yíng)銷創(chuàng)新受到重視，一大批實(shí)體企業(yè)披上了明星光環(huán)，至今活躍的實(shí)業(yè)家仍然還是他們：任正非、柳傳志、史玉柱、段永基、宗慶后、張瑞敏、董明珠等等?！ ?/p>
然而從2003年之后，社會(huì)的風(fēng)向和環(huán)境不斷發(fā)生巨變。在經(jīng)營(yíng)中最活躍的首先是房地產(chǎn)商，然后是資本玩家，最近這些年又增加了互聯(lián)網(wǎng)大鱷。實(shí)體企業(yè)尤其是民營(yíng)企業(yè)，發(fā)現(xiàn)自己的空間越來(lái)越小了，負(fù)擔(dān)卻越來(lái)越重。
然而這一切，好像都在松動(dòng)?！ ?/p>
先是川普大呼美國(guó)制造，對(duì)made in China虎視眈眈；而后董大姐的召喚獲得了劉主席的力挺，斥退“野蠻人”，保格力電器不失；最火爆的當(dāng)然是開篇提到的是，適逢中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議召開之際，“曹德旺跑了”的假新聞?wù)媾f聞，被媒體炒熱，又被《人民日?qǐng)?bào)》肯定。一會(huì)兒功夫，任正非、曹德旺、董明珠、陶華碧、宗慶后、李東生等老實(shí)業(yè)家們，成了新的網(wǎng)紅?！ ?/p>
難道政府要使出洪荒之力來(lái)振興實(shí)體了？
從宏觀數(shù)據(jù)上看，16年的三四季度，顯示制造業(yè)正在復(fù)蘇，消費(fèi)在經(jīng)濟(jì)中的占比在持續(xù)提高，民間投資也開始告別負(fù)增長(zhǎng)。
實(shí)體經(jīng)濟(jì)會(huì)不會(huì)煥發(fā)第二春？從目前環(huán)境看，顯然還不太具備，現(xiàn)實(shí)中，實(shí)體企業(yè)的倒閉潮正進(jìn)行的如火如荼，2017年不會(huì)有好轉(zhuǎn)。但從這一年，中國(guó)實(shí)體經(jīng)濟(jì)的“暖”，將從思維層面開始?！ ?/p>
一是消費(fèi)需求層面的機(jī)會(huì)大量出現(xiàn)，這些年，我們?cè)旆孔?，搞金融，炒概念，但?shí)體滯后導(dǎo)致我們?cè)跐M足消費(fèi)需求方面做的很糟糕。
長(zhǎng)期以來(lái)，咱都認(rèn)為我大天朝東西物美價(jià)廉，打開國(guó)門一看，我去，我們就是錢多人傻。于是我們出國(guó)買奶粉買包包買電飯煲買化妝品，連馬桶都買回來(lái)。這兩年海淘發(fā)展飚猛，就得益于這種落差。這方面的需求機(jī)會(huì)是很大的?！ ?/p>
二是一些有遠(yuǎn)見的企業(yè)家或者創(chuàng)業(yè)者，將開始進(jìn)行實(shí)體的布局，跟之前模仿和跟進(jìn)國(guó)外產(chǎn)品不同，這次從產(chǎn)品到技術(shù)要直接就能跟進(jìn)口產(chǎn)品分庭抗禮，才能在市場(chǎng)占有一席之地。
實(shí)體環(huán)境雖然還不會(huì)好，但比頭幾年還是會(huì)好一點(diǎn)，尤其是來(lái)自政策面和資本面的支持?！ ?/p>
2017的“暖”將從“心”開始，別人取暖靠暖氣，實(shí)業(yè)家們只能靠一身正氣了，當(dāng)然還有來(lái)自政府的精神關(guān)懷?！ ?/p>
二、C端電商，繼續(xù)肆虐
2016，電商又雙叒叕把線下狠狠沖擊了一把，估計(jì)電商C端的市場(chǎng)規(guī)模已經(jīng)占到社會(huì)零售總額的15%左右，之前不少業(yè)內(nèi)人士預(yù)估的最高占比20%看來(lái)不靠譜了?！ ?/p>
不是線上太兇殘，而是線下太無(wú)助了?！ ?/p>
高房?jī)r(jià)導(dǎo)致高房租、高人工，倒逼線下價(jià)格虛高，甚至假名牌、A貨泛濫，購(gòu)物體驗(yàn)差，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一，千店一面，大賣場(chǎng)落后的平臺(tái)思維，淘汰個(gè)性化產(chǎn)品，消費(fèi)者失去了逛的樂趣。這些是沒法改的?！ ?/p>
近些年所謂線下體驗(yàn)，在沒有客流做基礎(chǔ)，成本居高不下的情況下，基本是沒法落地的。逮著消費(fèi)者讓他坐半個(gè)小時(shí)按摩椅或者給她敷上二十分鐘面膜，然后給他（她）推銷產(chǎn)品，就是線下體驗(yàn)了？
不要聽“實(shí)體店春天來(lái)了”忽悠，大部分購(gòu)物型線下門店（除了便利店）苦日子漫漫無(wú)期。電商的C端還有很大的發(fā)展空間：
每年都會(huì)有一批九零后逐漸是00后從校園走向社會(huì)，加入到年輕購(gòu)買主力的大軍。
電商的購(gòu)物習(xí)慣，二三線城市很多人才剛剛養(yǎng)成，對(duì)四線以下城市及鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村來(lái)說(shuō)還處在接受期，是新鮮事物?！ ?/p>
電商產(chǎn)品的主力門類也從3C、服裝、箱包、化妝品、音像書等向各領(lǐng)域并進(jìn)，從中等關(guān)注度產(chǎn)品，向更高關(guān)注度和更低關(guān)注度兩方滲透。
當(dāng)然門類發(fā)展有個(gè)限度，受配送所限，比如電商的C端是無(wú)法在低值、高頻、低關(guān)注度、即時(shí)性購(gòu)買的快速消費(fèi)品中占據(jù)領(lǐng)導(dǎo)地位，這是市場(chǎng)鐵律，你就是馬云也沒法改變。所以電商針對(duì)這一塊發(fā)展了B端。
三、B端電商鬧革命
2016年，被稱為快消品B端電商的元年，除了阿里和京東外，全國(guó)發(fā)展出不少快消品B2B平臺(tái)，主要針對(duì)傳統(tǒng)的零售小店供貨?！ ?/p>
說(shuō)起來(lái)，這是一個(gè)非常具有諷刺意味的事情：快消品領(lǐng)域的流通市場(chǎng)一向被稱為傳統(tǒng)渠道，最早快消品的市場(chǎng)是依托該類渠道發(fā)展起來(lái)?！ ?/p>
先是世紀(jì)之初，賣場(chǎng)超市及連鎖便利店崛起，號(hào)稱“現(xiàn)代渠道”，要革了流通的命，結(jié)果后來(lái)很多企業(yè)和經(jīng)銷商發(fā)現(xiàn)，在所謂“現(xiàn)代渠道”里賣貨，就是賠錢賺吆喝，還要在“傳統(tǒng)渠道”中掙錢來(lái)補(bǔ)貼“現(xiàn)代渠道”?！ ?/p>
后來(lái)電商崛起，成了新的“現(xiàn)代渠道”，賣場(chǎng)超市變成了“前夫哥”，很多人又一頭扎進(jìn)了電商。最后又發(fā)現(xiàn)流量很貴，還是虧，還是靠傳統(tǒng)流通渠道來(lái)補(bǔ)貼?！ ?/p>
于是，很多企業(yè)形成了靠傳統(tǒng)流通渠道補(bǔ)貼“現(xiàn)代渠道”——電商，又同時(shí)補(bǔ)貼“前現(xiàn)代渠道”——商超的尷尬局面?！ ?/p>
搞來(lái)搞去，一直被認(rèn)為是最傳統(tǒng)的流通：從廠家到經(jīng)銷商，經(jīng)銷商直接或通過(guò)再批發(fā)進(jìn)入全國(guó)680萬(wàn)家小店的渠道鏈，居然是唯一能做到廠商店客四贏的渠道，是最能產(chǎn)生利潤(rùn)的渠道。換句話說(shuō)，它才是目前最有效率的渠道。（傳統(tǒng)流通渠道看似粗放實(shí)則高效的根源，在于廠商店三方責(zé)權(quán)利的天然清晰，具體可閱讀老苗的《沒有中間商賺差價(jià)是最大營(yíng)銷謊言》系列）
電商瞄準(zhǔn)的這塊，無(wú)疑是快消品領(lǐng)域最肥的一塊肉，有前景有誘惑力。然而，新崛起的電商平臺(tái)能夠給原來(lái)的渠道鏈帶來(lái)什么呢？如果只是跑馬圈地的平臺(tái)建設(shè)，小店統(tǒng)一訂貨、經(jīng)銷商的物流倉(cāng)儲(chǔ)，看上去熱鬧，并沒有太大的價(jià)值，反倒可能打亂原來(lái)清晰的責(zé)權(quán)利。
如果能夠給小店和經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)以及產(chǎn)品的推廣上增加價(jià)值，將是科特勒大師提的“渠道垂直整合”的第一步?！ ?/p>
相對(duì)而言，找鋼網(wǎng)的B2B比快消領(lǐng)先一些，先不去看它所謂“鋼鐵寒冬下三年900億”的銷售額，從商業(yè)模式上，找鋼網(wǎng)看上去簡(jiǎn)單，提供的價(jià)值異常清晰：主要是生意撮合，其次是自營(yíng)部分的承包物流，解決了傳統(tǒng)鋼鐵產(chǎn)業(yè)鏈“低效”的痛點(diǎn)，值得其它行業(yè)做B端的電商借鑒。
四、經(jīng)銷商不玩了
既然說(shuō)到B端，不得不提經(jīng)銷商?？铺乩照f(shuō)，中間商是商業(yè)“經(jīng)濟(jì)效益的主要源泉”，作用不是一般的大?！ ?/p>
絕大部分去中間化，干掉中間商，都是扯淡，所以經(jīng)銷商必然是有很大生存空間的。但2017年，經(jīng)銷商的日子將是真心難過(guò)，根本原因還是核心價(jià)值的喪失，多了咱就不撕了，以前都撕爛了?！ ?/p>
新的一年，除了部分經(jīng)銷商倒閉外，更多的體現(xiàn)是收縮，不光難接新品牌，老品牌該不干的也不干了，哪怕你是一線品牌。
還有忙著轉(zhuǎn)型，對(duì)接B端電商的，或者其它核心職能重塑的也不在少數(shù)。但總體還是捂緊錢袋子過(guò)冬為主吧?！ ?/p>
五、傳統(tǒng)營(yíng)銷人的隱形失業(yè)
我大天朝號(hào)稱有8000萬(wàn)營(yíng)銷人員（來(lái)源不詳，反正好多人都這么說(shuō)），準(zhǔn)確說(shuō)，應(yīng)該是銷售人員?！ ?/p>
咱國(guó)家大啊，把產(chǎn)品生產(chǎn)出來(lái)整到消費(fèi)者面前不容易，渠道鏈長(zhǎng)的要招商，發(fā)展二批，鋪終端，還要做維護(hù)做陳列；渠道鏈短的或者2B的產(chǎn)品往往需要人員直接跑客戶，比如賣房子的、賣設(shè)備、賣原材料、賣保險(xiǎn)。
中國(guó)的營(yíng)銷這些年就是這么做起來(lái)的，無(wú)數(shù)品牌的輝煌就是這樣一個(gè)店一個(gè)店跑出來(lái)的，一個(gè)客戶一個(gè)客戶談出來(lái)的。
但現(xiàn)在的營(yíng)銷對(duì)信息的依賴將越來(lái)越強(qiáng)，對(duì)內(nèi)容依賴越來(lái)越強(qiáng)，而銷售渠道的價(jià)值在降低。傳統(tǒng)的人海戰(zhàn)術(shù)、終端維護(hù)成本越來(lái)越高，作用越來(lái)越小。很多企業(yè)對(duì)傳統(tǒng)銷售人員在大幅度裁員?！ ?/p>
這些營(yíng)銷人暫時(shí)還不會(huì)“失業(yè)”，因?yàn)檫€有大量的“渠道為王”思維的企業(yè)：以為有個(gè)經(jīng)銷商賣自己的貨，自己搭上某個(gè)關(guān)系就能把貨賣好。所以招聘網(wǎng)站一天到晚掛著各種信息，招銷售總監(jiān)（經(jīng)理），有客戶資源或者某某關(guān)系優(yōu)先。而近些年這樣的模式幾乎是無(wú)一例外的失敗，最后的結(jié)局經(jīng)常是企業(yè)與營(yíng)銷人互罵傻逼后一拍兩散。
見過(guò)不少這樣的營(yíng)銷人，頻繁跳槽，輾轉(zhuǎn)于行業(yè)內(nèi)各家企業(yè)，少則一年半載，多則倆三年，奔波勞累卻難有所成。隨著這些思維落后企業(yè)的逐漸沒落，這類曾為中國(guó)營(yíng)銷做出巨大貢獻(xiàn)的營(yíng)銷人也將逐漸淘汰（或轉(zhuǎn)型）。2017年的狀態(tài)，算作一種隱形失業(yè)狀態(tài)吧?！ ?/p>
六、資本“吹風(fēng)機(jī)”消停一會(huì)兒
從846家A輪的創(chuàng)業(yè)公司倒得差不多的傳言，到摔了一地的O2O、生鮮電商，16年的直播網(wǎng)紅也屢屢受挫，連方興未艾的VR虛擬現(xiàn)實(shí)，剛剛一波資本注入，也開始迎來(lái)關(guān)停潮了。
近年來(lái)，資本在實(shí)體及創(chuàng)業(yè)的發(fā)展中起了非常不好的作用。很多不錯(cuò)的市場(chǎng)概念，因?yàn)楸毁Y本看上，一燒錢，虛火上升，惡性競(jìng)爭(zhēng)，不計(jì)成本引流，很快就被“玩壞了”?！ ?/p>
資本喜歡玩擊鼓傳花的游戲，但這個(gè)游戲能玩的前提是要有接盤俠，或者套路深一點(diǎn)，一路玩到上市，讓廣大股民做接盤俠（咱小股民招誰(shuí)惹誰(shuí)了）?！ ?/p>
但一旦連地鐵口賣烤地瓜的老大爺都知道您是在擊鼓傳花了，就玩不下去，而經(jīng)濟(jì)寒冬下，熬到上市可沒那么容易?！ ?/p>
資本可不是傻逼，所以2017年創(chuàng)投資本會(huì)更加關(guān)注贏利非?？煽康膭?chuàng)業(yè)公司。大的資本也開始愛上能掙會(huì)花的價(jià)值型公司，寶能上了萬(wàn)科又要上格力，雖然未遂，但還是能看出它們的一些去向端倪?！ ?/p>
七、披著互聯(lián)網(wǎng)思維外衣的偽概念，將會(huì)被撕一地
嚴(yán)寒到來(lái)，會(huì)讓很多火熱的偽概念露出真相。這些年偽概念基本都披上了“互聯(lián)網(wǎng)思維”的外衣?！ ?/p>
當(dāng)然，你用任何夸張的詞語(yǔ)來(lái)形容互聯(lián)網(wǎng)帶給我們的變化都不為過(guò)，實(shí)在是太偉大了?！ ?/p>
它帶給了人獲得信息方式的改變，反饋信息方式的改變，獲得信息內(nèi)容的改變，購(gòu)買行為的改變，甚至由此帶來(lái)社會(huì)關(guān)系、知識(shí)架構(gòu)的重塑。我們需要在洞悉人性和商業(yè)規(guī)律的基礎(chǔ)上，熟悉和掌握這些變化，利用它和應(yīng)對(duì)它?！ ?/p>
可什么事都披個(gè)互聯(lián)網(wǎng)思維算什么鬼？社群、極致產(chǎn)品、免費(fèi)、匠人精神、爆品、情懷、共享等，這些跟互聯(lián)網(wǎng)又有幾毛錢關(guān)系？基本都是新瓶裝舊酒，多數(shù)是傳統(tǒng)營(yíng)銷中經(jīng)常用的手法，不過(guò)他們給了新的和夸張化的表達(dá)方式而已，有的解釋和應(yīng)用還漏洞百出。（插廣告：有個(gè)兄弟投來(lái)稿件，“扒一扒共享經(jīng)濟(jì)的外衣”，內(nèi)容精彩，敬請(qǐng)期待）
冬天來(lái)了，最好的過(guò)冬方法不是讓自己虛火上升，光著屁股走在雪地里讓人看自己多抗凍，而是把自己穿的暖暖的，降低新陳代謝，吃點(diǎn)高熱量食物?！ ?/p>
做企業(yè)的基本都是聰明人，相信2017，雖然互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用會(huì)更加廣泛，但打著互聯(lián)網(wǎng)思維旗號(hào)的產(chǎn)品、企業(yè)和營(yíng)銷，一定越來(lái)越少，扎扎實(shí)實(shí)做點(diǎn)價(jià)值產(chǎn)品和價(jià)值服務(wù)的營(yíng)銷會(huì)越來(lái)越多。
八、農(nóng)村，最可能是下一個(gè)風(fēng)口
雖然整體環(huán)境不好，但老苗對(duì)中國(guó)的經(jīng)濟(jì)仍然屬于盲目樂觀派。
我們這些年經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展得益于市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，然而我們真正市場(chǎng)化的領(lǐng)域僅僅限于民用消費(fèi)品，朱總理在98年徹底放開了外貿(mào)，并逐步放開了房地產(chǎn)，就又帶動(dòng)了經(jīng)濟(jì)這么多年高速發(fā)展?！ ?/p>
數(shù)數(shù)看，我們還有多少?zèng)]有真正市場(chǎng)化的行業(yè)：能源、礦產(chǎn)、交通、銀行、通訊、農(nóng)業(yè)、重工等等，還有這么多條大魚沒放到池子里呢，所以美帝和鬼子都死不承認(rèn)我們市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)地位?！ ?/p>
這些大魚，哪一條弄進(jìn)來(lái)，都能把經(jīng)濟(jì)搞個(gè)翻江倒海，可這些大魚都事關(guān)經(jīng)濟(jì)命脈，政府肯定不會(huì)輕易放，這些行當(dāng)?shù)睦洗?，您看誰(shuí)更好說(shuō)話點(diǎn)？
毫無(wú)疑問(wèn)是農(nóng)村嘛！注意，老苗說(shuō)的是農(nóng)村而不是農(nóng)業(yè)，不光指農(nóng)產(chǎn)品及農(nóng)產(chǎn)品延伸產(chǎn)業(yè)，還包括農(nóng)村土地、農(nóng)村勞動(dòng)力、農(nóng)村城鎮(zhèn)化、農(nóng)村電商等一大攬子事情。“房產(chǎn)興邦”快走到頭了，這應(yīng)該就是下一個(gè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要引擎了，相關(guān)行業(yè)或?qū)r(nóng)村產(chǎn)業(yè)感興趣的看官們，17年應(yīng)該有變化了，請(qǐng)注意。
九、C2B產(chǎn)品或工具將會(huì)出現(xiàn)
當(dāng)我把產(chǎn)品賣給你時(shí)，我們的關(guān)系不是結(jié)束了，而是剛剛開始”。這句話是近些年重視用戶理念的很好表達(dá)，跟老苗倡導(dǎo)的“后終端”理念也是一致的。（詳見《終端為王已經(jīng)過(guò)時(shí)，新零售思維下的終端再造才是出路》
唐.E.舒爾茨大師提整合營(yíng)銷傳播（IMC）快二十年了，互聯(lián)網(wǎng)出現(xiàn)后，整合營(yíng)銷傳播的理念及工具才真正開始發(fā)揮作用。IMC的核心是互動(dòng)，互動(dòng)存在前提是，消費(fèi)者有向品牌商傳遞信息的渠道和動(dòng)機(jī)。而現(xiàn)在這個(gè)渠道開始被疏通了，我們姑且稱它為C2B，但動(dòng)機(jī)還不強(qiáng)，除非有客訴?！ ?/p>
目前的C2B僅僅停留在做產(chǎn)品上，即產(chǎn)品定制，但C2B能做的并不僅于此，更重要的是信息的傳遞，甚至是反向品牌塑造。
這在技術(shù)上目前已經(jīng)十分可行，比如現(xiàn)在的一物一碼技術(shù)就能承擔(dān)部分反向溝通的職能。但在之前火熱的年代，大家都在關(guān)注流量、成長(zhǎng)性的時(shí)候，這種對(duì)于已經(jīng)購(gòu)買產(chǎn)品用戶的重視是明顯不夠的?！ ?/p>
在未來(lái)小而精、小而美的小眾營(yíng)銷時(shí)代下，能夠做好C2B或許是一個(gè)必要基礎(chǔ)。
十、內(nèi)容營(yíng)銷新動(dòng)向
如果不是急功近利和傳銷化，微商作為一種內(nèi)容營(yíng)銷的表現(xiàn)形式，不該這么快就進(jìn)入低谷?！ ?/p>
然而，內(nèi)容營(yíng)銷的推進(jìn)卻是很快的。京東+今日頭條和天貓+UC的強(qiáng)強(qiáng)組合，已經(jīng)向內(nèi)容電商發(fā)起沖擊，天貓、京東和其它垂直平臺(tái)如蘑菇街等的直播電商，在2016也火熱一波了，2017年不排除百度、搜狐、新浪等旗下自媒體也殺入這一領(lǐng)域的可能?！ ?/p>
內(nèi)容的基本形式一直都是文字和視頻，音頻算非主流，16年因?yàn)橹辈サ募尤攵鵁狒[非凡，未來(lái)VR肯定會(huì)給內(nèi)容營(yíng)銷增色不少，但目前的技術(shù)并不算成熟，體驗(yàn)感還有待提升，又被資本玩過(guò)一輪了，17年估計(jì)作用不大。
內(nèi)容營(yíng)銷，還是要說(shuō)本源，整句拗口的話：內(nèi)容的內(nèi)容才是關(guān)鍵，內(nèi)容的形式是次要的。內(nèi)容的內(nèi)容取決于人性，而人性是亙古不變的?！ ?/p>
好，大概就梳理這些，為了讓看官們看的有價(jià)值，老苗做預(yù)測(cè)盡量選擇有爭(zhēng)議的，或者以為多數(shù)人沒太在意的，打臉等于長(zhǎng)見識(shí)。您甚至不用看結(jié)論，看論據(jù)和邏輯可能更有啟發(fā)?！ ?/p>
大家都知道的咱就不預(yù)測(cè)了，比如企業(yè)的推廣資源會(huì)進(jìn)一步向互聯(lián)網(wǎng)和自媒體集中，抓眼球制造熱點(diǎn)越來(lái)越難，熱點(diǎn)持續(xù)時(shí)間越來(lái)越短，流量越來(lái)越貴等等，預(yù)測(cè)這玩意兒就像預(yù)測(cè)“中國(guó)足球肯定出不了線”，還是省了吧。
