你的品牌本可以更值錢

做咨詢時間久了，就會對各行各業(yè)、各種老板的心態(tài)了解的更多，看的越多也就越能理解，“性格決定命運(yùn)，細(xì)節(jié)決定命運(yùn)，格局決定命運(yùn)”這三句話的內(nèi)涵了，以前看這三句話，僅僅當(dāng)作警世名言去看，現(xiàn)在卻深深的被這三句爛大街的話所折服，因?yàn)槿湓挼莱隽舜蟛糠制髽I(yè)失敗的根源，都說老板是企業(yè)的希望，但在我看來同樣也是企業(yè)的天花板，沒有哪位老板會希望自己的品牌不值錢，但恰恰是這沒有人愿意接受的狀態(tài)，卻時時刻刻發(fā)生在我們身邊，很多品牌本可以更值錢的，卻往往止步于老板的眼界、格局和思維，嘴上的不服氣也只能逞一時之快，但現(xiàn)實(shí)的殘酷卻只能讓老板們在角落里唏噓短嘆自我療傷了。

品牌是什么？看得懂的人視如黃金，看不懂的人視作糞土，同樣的事物在不同人那里，會顯現(xiàn)不同的價值，更會實(shí)現(xiàn)不同的奇跡和可能，品牌就是如此，你重視它，它也會在你需要的時候反哺你，你忽視它，它依然在那里，但卻和你沒有半毛錢的關(guān)系，對中國的中小微企業(yè)來說，品牌的思維剛剛起步，品牌理論亟待充實(shí)，在眾多的中小企業(yè)里，有的人因意識超前而屹立不倒，而相反的是，有些人永遠(yuǎn)在看不起看不上的節(jié)奏里，被后來者摔在了沙灘上。

筆者創(chuàng)立風(fēng)向標(biāo)品牌策劃機(jī)構(gòu)，塑造獨(dú)創(chuàng)的空位營銷理論，就是為了更多、更好的服務(wù)中國的中小微企業(yè)，讓更多的中小企業(yè)從賺微薄的加工費(fèi)向賺高額的品牌附加值轉(zhuǎn)型，從最初的產(chǎn)品思維向文化、品牌思維升級，因?yàn)樵诠P者看來，有太多企業(yè)的品牌，本可以更值錢的，就是因?yàn)槿鄙偾逦倪\(yùn)營路徑和巧妙的品牌策略，而損失了成就大品牌的機(jī)會。

通過分析接觸過的眾多中小企業(yè)老板的思維，筆者把他們對品牌認(rèn)知的程度分為以下幾個層次：

1、 商標(biāo)思維

在這個層次，你問一些老板，你有品牌么？他們會說我當(dāng)然有品牌，但仔細(xì)了解之后，你才發(fā)現(xiàn)，它擁有的僅僅是一個標(biāo)志、名稱或者更專業(yè)一點(diǎn)的是擁有了一個注冊的商標(biāo)罷了，品牌源于一個標(biāo)示，卻不止步于這個標(biāo)示，擁有了一個國家認(rèn)可的、法律保護(hù)的商標(biāo)，僅僅是你開始擁有品牌的第一步，也是最初級的一步，但有很多老板僅僅走到了這一步，中國國家工商總局副局長去年在昆山會議中表示，截至2016年，中國商標(biāo)累計申請量2105萬件；累計注冊量1384萬件，有效注冊商標(biāo)量1177萬件，如此多的商標(biāo)，你的商標(biāo)在沒有形成品牌之前，究竟能值幾個錢呢？這樣的品牌初級階段，在改革開放初期市場需求鼎盛的情況下還能有點(diǎn)效力，但隨著商標(biāo)數(shù)量的增加，僅單靠商標(biāo)，是不能帶動附加值產(chǎn)生的，商標(biāo)是起步，不是終點(diǎn)。

2、 形象思維

在擁有了商標(biāo)的基礎(chǔ)上，很多老板的思維，開始逐漸向品牌形象化思維升級，以前僅僅重視商標(biāo)名稱，卻沒有注重從logo到各種宣傳形象的品牌化，最終導(dǎo)致的是品牌形象停滯不前，走到了形象思維階段，老板們開始注重包裝品牌了，設(shè)計標(biāo)志，設(shè)計vi識別系統(tǒng)，就成了這個階段最火熱的事情，但有一套標(biāo)準(zhǔn)化的形象，是建立品牌的重要元素之一，但同樣不是全部，當(dāng)市場上越來越多的企業(yè)開始互相模仿打造品牌形象的時候，品牌形象的初期優(yōu)勢就已經(jīng)蕩然無存了，因此，刻舟求劍的停留在這個階段，就等于不進(jìn)則退，現(xiàn)在的競爭環(huán)境已經(jīng)比十幾年前的市場高出了幾個層級，不快速升級，就會被逐漸淘汰。而這個升級，絕非僅僅靠品牌形象設(shè)計的升級就可以做到的。

3、 廣告思維

廣告思維在中國可以說是最通行的品牌創(chuàng)建思維了，在筆者看來，在改革開放的幾十年里，廣告戰(zhàn)的確是中國品牌創(chuàng)建的主要策略之一，重金砸央視的確也創(chuàng)造出了像秦池、步步高等著名品牌的奇跡，雖然其中大部分已經(jīng)不復(fù)昨日的光輝，但在當(dāng)時的確是夢工廠一般的神話，往事不堪回首，假如市場的各個元素都不變，廣告戰(zhàn)可能會稱霸到現(xiàn)在，但不容我們忽視的是，媒體的形式變了，傳播的碎片化讓媒體很難再實(shí)現(xiàn)以前一炮而紅的推廣效果，越來越細(xì)分化的人群，越來越碎片化的信息，讓我們不得不直視傳播形式的創(chuàng)新，廣告戰(zhàn)思維必須升級到符合現(xiàn)在受眾的策略上去，找到恰當(dāng)?shù)钠放朴|點(diǎn)，才能讓品牌通過恰當(dāng)?shù)牟呗詫?shí)現(xiàn)更高的價值。即使廣告思維在中國盛行了多年，但在筆者看來，它也還僅僅是小部分企業(yè)老板的菜，大部分中小企業(yè)從來沒有過科學(xué)的推廣思維和策略，做不做廣告依然還是看心情，依然還是跟風(fēng)的行為居多，假如在這個思維層次停滯不前，你的企業(yè)將不復(fù)存在。　

三種思維，三個階段，沒有對錯，只有適不適應(yīng)時代的腳步，筆者從未感覺哪個思維會被完全的淘汰和拋棄，只是認(rèn)為它綻放價值的位置、時機(jī)、方式方法要根據(jù)天時地利的變化而變化罷了，企業(yè)讓品牌更值錢，就需要在這三個階段的后面充分認(rèn)識到一個迎面而來的新品牌階段：品牌營銷系統(tǒng)化階段，在這個階段，不再是單點(diǎn)突破，這個階段是真正的品牌時代，再像以前一樣單靠某一單一策略實(shí)現(xiàn)整體升級的可能性已經(jīng)不在了，這個時代的競爭講求的是體系和戰(zhàn)略的競爭，推廣傳播、促銷公關(guān)等都僅僅是戰(zhàn)略核心指導(dǎo)下的戰(zhàn)術(shù)行為罷了，沒有戰(zhàn)略的準(zhǔn)確定位，沒有文化的核心價值，沒有頂層設(shè)計的清晰謀劃，沒有頂層爆品的核心帶動，僅僅靠一個商標(biāo)、一套形象、一段廣告，是無法實(shí)現(xiàn)品牌整體市場突圍的，對于中小企業(yè)來說，必須充分認(rèn)識到這個新階段的新狀態(tài)和和新游戲規(guī)則才能活下去，只有充分認(rèn)識到自身存在的問題和所處的位置，才能實(shí)現(xiàn)系統(tǒng)化解決和升級。