銷售不要趙括論戰(zhàn)，市場不要關(guān)羽殺敵

兵者，國之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也！

趙括誤趙王誤趙國！

為什么銷售不要趙括論戰(zhàn)，趙括年輕立功心切，熟讀兵法，就連上陣也在死讀兵法，即將陣亡前還在翻兵法找出路，雖然其死的極慘，但這種盡信書的軍事家，卻害了趙國40萬大軍，使趙國自16歲以上再無男丁，多虧白起念其妻是趙人，才放了200童子軍返趙，以致趙國在幾年以后積聚力量在加上求得其它幾國的支援后暫時(shí)頂住了秦國的壓力。

趙括論戰(zhàn)在趙國無人能敵，連其父也說不過他，但其父從沒有表揚(yáng)過他，并且不允許其上戰(zhàn)場參與大戰(zhàn)，為什么？知子莫如兒，其父知其只知紙上談兵，書中體會(huì)不到戰(zhàn)場的慘酷無情及瞬息萬變，沒有經(jīng)歷過生死大戰(zhàn)的考驗(yàn)，不知戰(zhàn)場要小心小心再小心！無必勝把握，不可妄動(dòng)。

其實(shí)趙括作為軍事理論家，如果不上戰(zhàn)場，只是作為參謀型選手，倒也不錯(cuò)，因?yàn)槠洚吘故熳x兵法，總結(jié)了很多成功的戰(zhàn)役方案，能夠開拓思路，謀劃全局?！　　?/p>

市場部作為企業(yè)的核心部門就要站在站場外看站場，提出作戰(zhàn)方略，作戰(zhàn)方向，作戰(zhàn)方法則要由銷售部根據(jù)市場的市場實(shí)際去制定及執(zhí)行。由此可見，如果趙括擔(dān)任參謀型的崗位，讓他做助手，對(duì)戰(zhàn)爭就會(huì)起到較好的作用。

關(guān)羽成劉備成蜀國！

為什么銷售要找關(guān)老爺，關(guān)羽溫酒斬華雄，這個(gè)典故自不必說，從字意均能領(lǐng)會(huì)，銷售就是要關(guān)羽類型的人材，指哪打哪，且打之能勝，速度快，效率高，能在指定的時(shí)間內(nèi)完成作戰(zhàn)指標(biāo)，過五關(guān)斬六將。

銷售部作為企業(yè)的攻城部隊(duì)，需要達(dá)成指標(biāo)的意愿強(qiáng)烈的人才，有恥辱心，能夠主動(dòng)進(jìn)取，不管身處何地，何時(shí)隨時(shí)想著老板，隨時(shí)想著和老板共進(jìn)退。其次不管處在什么環(huán)境時(shí)刻心中有目標(biāo)，有結(jié)果。

行動(dòng)有準(zhǔn)則。

結(jié)果有數(shù)據(jù)。

所以來之能戰(zhàn)是銷售類型人才的基本素養(yǎng)，而不是講條件，擺客觀。銷售就要哪句話，我出去看看，稍后提著訂單回來了。

趙括作為兵書型人才，適合參謀角色，但不可做決策者

關(guān)羽作為銷售型人才，適合將軍角色，但不可做謀略者