認清匹配渠道助力企業(yè)快速發(fā)展

快消時代，傳世經(jīng)典莫過于“渠道為王，終端致勝”，也正是這樣的傳世名言誤導(dǎo)了眾多剛起步的中小型企業(yè)。過度的追求致勝法寶——終端，而忽略渠道，致使企業(yè)僅有的人力物力根本沒有辦法達到終端的要求，比如配送、比如退換貨、甚至發(fā)貨等?；蛘哌^度重視王道——渠道，而忽略終端對產(chǎn)品的反饋、使用情況、產(chǎn)品質(zhì)量、客戶需求。對于剛起步的企業(yè)都是致命的。

傳統(tǒng)企業(yè)的渠道發(fā)展必須經(jīng)歷渠道5.0時代，即渠道隨著企業(yè)的發(fā)展、環(huán)境的變化，在不同的發(fā)展時期扮演著不同的渠道時代。

筆者在快消行業(yè)沉淀10年，認為快消品的渠道經(jīng)歷了五個重點時代：

渠道1.0時代即產(chǎn)品時代：產(chǎn)品時代，這個時代“市場競爭＜市場需求”，這個時代廠家只要能夠生產(chǎn)出來產(chǎn)品就能賣，渠道嚴重缺產(chǎn)品，因此這個時代廠家的重心是生產(chǎn)產(chǎn)品，有了產(chǎn)品，渠道順其自然主動找來。

渠道2.0時代即渠道初級時代：這個時候“市場競爭==市場需求”，這個時代的廠家，不但要注重產(chǎn)品生產(chǎn)，還要注重渠道的開發(fā)與建設(shè)，并不是所有的渠道都能成為企業(yè)的“優(yōu)質(zhì)渠道”，因此，企業(yè)開始介入渠道。

渠道3.0時代即渠道時代：當(dāng)“市場競爭＞市場需求”，這個時候的廠家不但要生產(chǎn)產(chǎn)品，更重要的是建設(shè)“渠道為王”的市場競爭優(yōu)勢，渠道空前重要，且成立企業(yè)的重要核心競爭力。

渠道4.0時代即個性化渠道時代：這個時代，各類產(chǎn)品在市場上均有，產(chǎn)品出現(xiàn)同質(zhì)化嚴重、價格透明、信息透明，處于相對飽和狀態(tài)，消費者在市場上的選址趨于個性化，廠家的功能越來越凸顯為個性化主導(dǎo)的時代，通過個性化綜合個性化的品類從而滿足個性化的需求。

渠道5.0時代即大數(shù)據(jù)時代：這個時代是個信息透明、技術(shù)共享、服務(wù)個性、需求個性的時代，這個時候的廠家更需要精準(zhǔn)的定位市場，通過大數(shù)據(jù)來精準(zhǔn)分析市場需求，這個時候的渠道需要收集、整理最底層卻是最前沿的大數(shù)據(jù)，通過大數(shù)據(jù)進而促進企業(yè)研發(fā)、定位、戰(zhàn)略、發(fā)展。

5.0時代對業(yè)務(wù)團隊的要求：

1、專業(yè)化更強；5.0時代需要我們的從業(yè)團隊更加專業(yè)化，包括對產(chǎn)品的專業(yè)化、對渠道建設(shè)的專業(yè)化、對終端消費群體分析的專業(yè)。

2、自發(fā)性更強；5.0時代需要我們的從業(yè)團隊更加主動化，更加自發(fā)性的去發(fā)現(xiàn)市場機會、洞悉市場變化、尋求市場突破，因為復(fù)雜的市場范圍不能完全依賴總部的指令。

3、承受力更強；5.0時代面臨的市場競爭更加白熾化，面臨的市場阻力更加復(fù)雜化，面對消費群體更加刻薄（因為個性化需求），因此我們的從業(yè)者需要有更加堅定的信念與心理承受力，面對種種挑戰(zhàn)。

4、更加多元化發(fā)展；由于市場變化復(fù)雜，單一的業(yè)務(wù)知識、單一的渠道模式、單一的產(chǎn)品構(gòu)建、單一的業(yè)務(wù)流程、單一的促銷手段、單一的營銷完全無法適應(yīng)多變的市場。因此需要從業(yè)者需要在行業(yè)中的多元化發(fā)展。

新形勢、新渠道、新變革，越來越多的需要更專業(yè)渠道運作，下能洞悉市場的變化、市場的需求、渠道的變化、消費者的變化，上能傳達市場最前沿的信息，為企業(yè)的產(chǎn)品戰(zhàn)略、渠道戰(zhàn)略、投入戰(zhàn)略做更有效的建議。

5.0時代經(jīng)銷商的出路在哪里？如何接產(chǎn)品？如何構(gòu)建新型廠商合作關(guān)系？如何迎合新趨勢？5.0時代的廠家業(yè)務(wù)模式會如何變化？廠家如何呈現(xiàn)產(chǎn)品？如何進行渠道拓展？如何進行品牌運作？敬請期待！