關(guān)于市場營銷的兩點思考

對于企業(yè)而言做好營銷是非常重要和關(guān)鍵的重中之重，經(jīng)營企業(yè)面臨的各類事情有很多。例如生產(chǎn)、人力資源、財務(wù)管理等等，但筆者認(rèn)為營銷是一切核心的核心沒有好的營銷什么都形同虛設(shè)。對于企業(yè)家來講無論是技術(shù)出身還是管理出身，市場營銷學(xué)是企業(yè)家必須掌握的一門課程。其實現(xiàn)在供不應(yīng)求的產(chǎn)品很少，不用營銷銷售得很好的少之又少。產(chǎn)品再好沒有銷路放到倉庫里面就是負(fù)債，任何產(chǎn)品只有變現(xiàn)為商品才可能是物超所值。這些年各行各業(yè)變化很快，有的在變化中得到發(fā)展也有的就這樣銷聲匿跡不見所蹤。任何事物發(fā)展到一定程度都有2種可能，要么升級換代變得更好，要么跟不上變化自我出局。這也許就是自然規(guī)律吧就像奔跑的羚羊和獅子的故事一樣，在非洲，每天早晨羚羊睜開眼睛，所想的第一件事就是，我必須要跑得更快，否則，我就會被獅子吃掉。而在同一時刻，獅子從睡夢中醒來，首先閃現(xiàn)在腦海的一個念頭是:我必須跑得再快一些以追上更多的羚羊，要不然我就會被餓死。于是，幾乎是同時，羚羊和獅子一躍而起，迎著朝陽跑去。生活就是這樣，不論你是羚羊還是獅子，每當(dāng)太陽升起的時候，就要毫不遲疑地向前奔跑。你不能休息否則你會永遠休息，企業(yè)經(jīng)營也是如此大浪淘沙不進則退這就是規(guī)律?！　　?/p>

先模仿后超越

對于營銷人而言持續(xù)的提升業(yè)績就是使命，不管黑貓還是花貓必須捉住耗子才是好貓。喊破嗓子不如做出樣子，說得再好表演的再精彩沒有良好的業(yè)績也等同于零。我們好多營銷一線的健將其實深有體會，營銷就是以業(yè)績說話沒有業(yè)績就沒有話語權(quán)。無論哪一行工作做得久了都容易懈怠，營銷工作也是如此?，F(xiàn)實生活中這種例子有很多，比如做大夫的做的久了容易厭倦，當(dāng)老師的時間久了也容易厭倦。在自己領(lǐng)域里思維模式已經(jīng)固化，用專業(yè)術(shù)語稱之為專業(yè)化。專業(yè)化看似很專業(yè)特別好，其實某些方面也是一種病態(tài)或者說亞健康。例如當(dāng)老師的自認(rèn)為自己在教學(xué)上是專家，在教育方面很少在現(xiàn)有基礎(chǔ)上提升或者主動變革?？傆X得自己就是權(quán)威和老大，在自我領(lǐng)域里輕車熟路。調(diào)侃一下，這也許是上百年來中國沒有培養(yǎng)出大師的原因之一吧。我接觸過無數(shù)個營銷精英，業(yè)務(wù)很出色但還是比較傳統(tǒng)不善于變革。我身邊的朋友有很多營銷奇才，每當(dāng)交流這個話題時候大家不屑一顧，有的說你厲害讓你操刀你做的還不如我好。這就是現(xiàn)狀，沒有一絲一好的謙卑心。更別說什么學(xué)習(xí)和提高，這些人一直沿用的就是吃飯喝酒請客送禮。我記得17年前我所在的企業(yè)生產(chǎn)一種功能性食品配料，當(dāng)時在全國僅此一家。在市場上根本沒有此產(chǎn)品，更別說認(rèn)同了。所以，啟動市場很難。

當(dāng)時，我們領(lǐng)導(dǎo)英明的提出五步走戰(zhàn)略。培育、形成、鞏固、發(fā)展、擴大，沒有相同的企業(yè)就找類似的行業(yè)然后模仿人家是如何做的，就這樣一點一滴日積月累后來找準(zhǔn)切入點并樹立了標(biāo)桿一舉成名天下知。學(xué)習(xí)永遠是最有效的，實踐是離成功最近的方法。

傳播力就是營銷力

說到傳播做營銷朋友似乎很少認(rèn)同，業(yè)務(wù)人員關(guān)心的如何賣貨喜歡務(wù)實。有人覺得傳播就是忽悠沒有什么作用，更不能直接給業(yè)務(wù)人員直接帶來效益。其實這完全是誤區(qū)，沒有品牌知名度的企業(yè)是小企業(yè)，不懂得做傳播的企業(yè)是思維僵化的企業(yè)?？v觀世界級別的大企業(yè)無不重視品牌的塑造和品牌的傳播，無論是傳統(tǒng)型的企業(yè)還是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)都注重自身的傳播。只不過他們傳播方式不同而已，有的善于造勢有的借助演講有的企業(yè)大佬自己就是企業(yè)品牌傳播者。比如說你是汽車愛好者汽車品牌有很多，沒有說汽車便宜的買的就好，汽車貴的買的就不好。同樣是汽車有的價值10幾萬有的價值上百萬，上百萬的汽車銷售的照樣很火爆這是為什么？品牌價值。說的通俗一些你在地攤上購買幾根黃瓜是幾元錢，在五星級酒店買相同的黃瓜可能就是上百元。這是什么？還是價值。一根稻草捆白菜就賣白菜價，捆螃蟹就賣螃蟹價，捆黃金一起就賣黃金價。你的企業(yè)和產(chǎn)品名不見經(jīng)傳還想和人家知名度高的企業(yè)競爭憑什么？你秀色可餐還是美麗“凍人”。不在同一起跑線上你就別說競爭？你還沒有競爭的資格。在西藏，再努力也燒不開一壺水，說明大環(huán)境很重要；騎自行車，再努力也追不上寶馬車，說明公平很重要；一個男人，再優(yōu)秀沒女人也生不下孩子，說明配合很重要；所以有時候，我們光是努力是不夠的，還要學(xué)會適應(yīng)環(huán)境和迎合規(guī)則。你說對不對？好酒也怕巷子深，好產(chǎn)品也得勤吆喝。有的人對此不屑一顧，也許說這是強詞奪理。你好好想想一單業(yè)務(wù)的成交除了自身能力之外，還有你背后強有力的平臺和品牌作為你成交的保障。一場戰(zhàn)役無論打的多么漂亮都不能忽略后勤保障的重要性，傳播也是生產(chǎn)力更是戰(zhàn)斗力，傳播是幕后英雄更是開路先鋒，做好營銷先要做好傳播，工欲善其事，必先利其器。