-
-
營銷微咨詢課程分享5:大客戶營銷關(guān)鍵環(huán)節(jié)控制點系列之客戶內(nèi)部滲透
大客戶銷售的思路,流程與方法與小額產(chǎn)品本質(zhì)有區(qū)別,客戶采購的時間,參與決策人員,客戶需求等都與小額產(chǎn)品采購不一樣。很多銷售員拜訪客戶半年,甚至很久,但卻始終沒有業(yè)務(wù),盡管他的{詳細}
-
-
信息對稱是品牌的入口和突破口
世上萬物的存在須按其規(guī)律運行。宇宙的運行自有其法則,社會的運行自有其法規(guī),品牌運營也必然有一個法理。這些法則,法規(guī),法理有一個共有的特征,這個特征叫對稱,假如沒有這個對稱性{詳細}
-
-
2016,茶葉銷售如何快速走出困境?
一方面是茶葉產(chǎn)能擴張,另一方面是銷售終端的關(guān)門聲不絕于耳,例如,據(jù)《中華合作時報茶周刊》報道,2015年,馬連道從原有的約5000家店鋪(其中包括重復(fù)品牌),已縮至約3000家;整條街大大小{詳細}
-
-
如何吸引客戶眼球:深情的品牌建設(shè)是關(guān)鍵
大多數(shù)的營銷團隊都按照“理性的心態(tài)”在運作,各種電子表格、收入結(jié)算表,大量市場數(shù)據(jù)和財政可行性報告,這些“理性工具”在團隊中占據(jù)了重要的地位。同樣{詳細}
-
-
2016,中小企業(yè)生存危機如何扭轉(zhuǎn)?
現(xiàn)實中,“尸橫遍野”、“血肉橫流”的中小企業(yè)到處都是。怎么辦?未來的中小企業(yè),一定是贏在學(xué)習(xí),勝在改變。上午,接到了幾個老板電話。對方都號稱手里的產(chǎn)品{詳細}