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初次拜訪,如何應對客戶要求報價
銷售人員去拜訪客戶,遇到的最多的情況之一可能是這樣的:銷售人員繞過保安、騙過前臺,終于找到了采購部或者設(shè)計部的人員,準備把產(chǎn)品的優(yōu)勢對客戶大講特講一番,用產(chǎn)品功能吸引住他{詳細}
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中間商被抹黑要的不是洗白,而是避開“陷阱”
前發(fā)了篇《沒有經(jīng)銷商賺差價是最大的營銷謊言》,很多人跟老苗聯(lián)絡(luò),估計都是經(jīng)銷商朋友。反映的意思大概是:老苗你寫文章為我們中間商正名,很感謝,然而這也沒什么卵用。我們經(jīng)銷商{詳細}
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市場的耳光,總是抽向一成不變的臉
導讀:為何萬眾矚目的北京奧運,并沒有成就任何品牌?康師傅的“打統(tǒng)”利器,怎么失去了效果?面對網(wǎng)絡(luò)的沖擊,為何龐大的央視幾無還手之力? 2016巴西里約奧運會很快就要{詳細}
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培育式營銷思維——頻繁打折促銷是品牌走向滅亡的迷藥
不可否認,促銷確實會在某一時間里讓你銷量高潮,但也會讓你倍感疲倦與無奈。你是不是越來越感覺正常價極難成交?你是不是感覺不促銷無銷量?你是不是感覺銷量有所增長,但利潤在降低{詳細}